本科应届毕业生，3月入职实习，6月毕业后转正，现在是10月末。

做过人事、管过物料、剪过视频、顶过设计、跑过采访、写过文案、举过云台…因为得罪了上司，分手第二天被叫到办公室谈话：视频部不需要你了，考虑一下销售吧。

经历过1次谈薪失败。 

这是我第二次坐在老板面前谈加薪。

上一次谈薪失败是3个月前，刚双脚踏出校门的时候。我酝酿了一个星期如何标榜自己、吹捧公司，内容大概是：打杂很辛苦、生活成本有些高、想在公司学更多东西… 心里想当然：实习转正总会象征性加一点吧。最后被老板一句话驳回：很好很不错，但咱们再观察3个月。

现在想想，换我是老板，我也不乐意给抱着这样心态的小朋友加薪。

我赌气的方式很特别，是更努力地工作，努力到公司没有人可以取代我的位置。

*我在协作软件上更新了所有平日运营的行为模版。每次更新老板都会收到协作系统提示的邮件，可能是下午3点，也可能是晚上10点。我更新不是因为我对公司毫无保留，而是相信真正聪明的老板会明白，促使你做好一件事的不是「术」，而是「道」。即使我交代了我的所有工作内容，也没有人能做得比我好。

*每个行为模版接近成熟的时候，我会用利用工具（如爬虫）把它扒下来，或者进行复盘，将每个环节再进一步设计。

*成功获客后，我会看数据，回推关键转化因素，以此分析用户的来源，把工作重心分配到恰当的地方。

*我时常主动承担起一项任务的收尾工作，尽管没有人要求我这样去做。

*...

最重要底气来源是，我用几乎为0的成本替老板赚了很多钱。

比较典型的爆发性增长案例可以参考这篇：

《裂变复盘|掉了3天头发，我和team花0成本变现10万+》

这对一个不以现阶段业务为最终盈利点的小型创业公司来说，如解近渴。

好了，回到这篇文章膨胀的核心内容：

复盘。加薪复盘。

1、 @推拉环节——“欲速则不达”

老板一开始夸我做得好，我生怕自己不经夸，连忙反驳：虽然我不否认我比公司的大部分人都active，但是有些事情是用努力没办法填补的，在经历上，我有着大片的空白。

老板说，对，但这些都是时间可以解决的事情。试想我们现在面对行业里的一些热点，时常感到措手不及，迎合起来也有心无力，但现象级的东西，代表它只是一个现象。如果公司一直稳健发展着，10年后，看过行业里顶尖的人物起起落落，经历了一个又一个现象级，我们终能对行业形成一套自己的说辞。

我想了想，诚实地说，意识到这点以后，我在书单的选择上不再倾向于方法论类。想法一直跑在前面，行为也不会掉队，只需要比别人稍微愿意动手一点点。 

2、@扯淡环节——"产品经理是一个项目/公司的灵魂"

不知道为什么，老板一直主动在和我谈论产品经理这个职位。老板说，产品经理承担起了一个项目的整个统筹。从一开始的收集需求，到设计产品，甚至市场的瞄准，最后还有不断地测试和优化，环环相扣。想要做好一个产品，产品经理很关键。有些公司，以一个产品为原型就能走遍天下，老板就是那个最关键的产品经理。

我回忆起一段经历，刚毕业的时候，收到的职场建议包括让我去试试看app产品经理，似乎每天要做的就是在网站上搜图纸，月薪轻松上万。我觉得不难，就真的去投了岗位，然后自学一些app原型软件。

老板打断了我的回忆，他笑笑说，朋友的出发点是好的，只是这条路他也没踩过呢，只是看别人走得轻松。我说，是呀，路还是要靠自己走的呢。 

3、@真心话环节——“职业规划是没有规划”

谈了很久，老板看看表觉得差不多了，晃晃杯子问我，你现在想清楚自己的职业规划了吗？在前线跑了这么久，你是想往产品经理发展，还是其他。

我说，其实6个月前提出要让我做销售的时候，我抗拒不是因为我不想做，而是因为我做不好。我从小就很怕生，甚至到现在给客户打电话的时候，仍然是匆匆挂电话的状态。大家都说我很努力，其实不是这样的，我只是在找适合自己的获客和表达方式，主动地去写文案、作图、了解各种增长模式。因为这是我能为销售付出的最高效的努力——从互联网的各个潜在角落去撬动我的销售增长。看起来操心的事情杂、琐碎，甚至有时候有点多管闲事，但这是属于我的捷径。 

4、@亮底牌环节——“我的成长不是理由，团队才是”

比起第一次谈实习工资时候的吞吞吐吐，这次我很爽快地说出了具体的数字。

我说，尽管如此，我还是个销售，我在做这些支持工作的时候，根本没有时间和顾客沟通。

老板反驳我：但这是你成交的另一种方式而已，尽管你成交的理由总是看上去像运气成分居多，但只要你坚持下去，这种运气会一直在你身边。

我说，我不是这样去思考的。公司现在规模太小了，根本没有带教机制，我们专注的又是一个行业里的细分领域，想要快速地形成对这个行业的认知，是一件很困难的事情。况且销售团队如果来了新人，ta的客源应该从哪里来呢？眼前客户池的转化难题都等着进一步解决，销售更多情况下担心的是自己的生计，没有人愿意把手头上的客户分出去。

而我从什么时候意识到我手头上的工作对公司的重要性呢？是在我通过增长手段成为公司拥有最多可转化客户的人的时候。

这个时候，我说话，比平台说话还管用。我说什么，公司就是什么。

几个月的业绩表明，这样的发声，客户是受用的，起码是不抵触的。

因此我想把工作的重心转战到支撑平台上去，因为平台即使实效性不能及时跟上、内容审核更严格、对思维有更深度的要求...但是长久来看，更利于传播，也更有公信力。

我比起自己能否在短期内赚到很多钱，更关心的是，我毕业呆的第一家公司，能否通过我准确的发力，成为一个今后足以当作谈资的案例。

所以比起深耕客户群，我更想进一步探索转化因素，为整个团队做支持。我愿意把我的客户源源不断引导到平台上去，再让真正的销售们去做“销售该做的事情”。

这样一来，如果再沿用销售的一套薪资核算办法，简单粗暴地以提成为导向衡量我的收入，我不可能完全大方地将我的客户分出去。而我一个人又维护客户又研究支持工作，两头难以顾全。这对公司的业务增长是不利的，并且这种分身乏术感近期已经隐隐有了苗头。

在公司有一段时间了，我还是第一次见到老板被说服的样子，有一种登高再回头看的眩晕感。

过了一个双休日，一上班我又收到了老板的微信，大致内容是：回去思考了一下，决定在上周敲定的基础上，再上调一下基本工资，以补贴形式发放。

我一个暴哭，怎么还有老板加完觉得加少了这种操作啊。职场锦鲤本鲤了。 

其实加薪那股高兴劲儿过去以后，随之而来的是深深的焦虑。

因为以前一些愿意主动去提出负责的事情，现在很明确地变成了我必须承担的责任。以前做得好是plus，做得不好也没关系，起码体现我有在努力。现在做得好是本分，做得不好，整个团队就少了一个有力的后盾，对每一次活动的影响是非常大的。这种「不得不做好」的压力，让我很多时候没办法再等待灵光乍现的一刻，只能紧张地先选择完成目标，质量开始良莠不齐。

而更多的时候我会反思，高于同龄人的薪水背后，我付出了什么东西。也许是时间、健康、人际关系，或者更多的学习机会。这些东西现在对我不重要，10年后，20年后，会不会变得很重要呢？老板给我的这份薪水，是对我一点点才能的肯定，还是买走了我现阶段的空余时间+健康+social chance+学习机会？

况且中国人口实在是太多了，好像随便比别人多创造一点，甚至多模仿一点，就会找到你的受众，有人对你说bravo，有人给你钱。受人肯定的东西，未必就是好的，包括我现阶段所谓的一点「能力」。

到底这份薪水意味着什么，现阶段要赚钱还是要修炼，加薪以后反而我的焦虑丝毫没有少下去，甚至没有人可以倾诉了。 

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