一，合同签署之前，一定要明确客户的真实需求
1）目标很重要，如何实现这个目标也很重要。
2）想清楚了再行动。一个进行良好的项目，应当是在甲方提出合作需求后，乙方迅速行动，做出一个成熟（重要的话说三遍，成熟，成熟，成熟）的项目方案来。经甲方同意后，项目依方案进行。
3）多和对方沟通，把沟通看成是理所当然的事，看成是实现目标的方法之一。很多工作其实是在揣摩中完成的，比如这本书我们想做成的样子，比如这本书的风格，这本书想要实现的目标… 其实，有的时候是一个电话，一条短信，就可以做到的事情。
4）最忌客户的目标一直在变动；
·专业价值服人：有充分的理由说服对方不要变动终极目标，这是上策。
·各方根据实际情况，作出相应调整，这是中策。
·完全听从对方的意思。这是下策。
二，人员组织安排
1）选择合适的项目负责人。这是项目顺利完成的重中之重。
2）选择最合适的人进入项目是项目负责人最重要的职责之一。尤其是如何使用新人这一问题上，一定要做到有的放矢。新人介入项目工作，要给成长空间，但必须是他能够得着的成长空间。过度放权，一则会给人难以承受的压力，二则会拖累项目进度。
三，项目实施中，保持一定的主动性尤为重要
1.不等不靠的态度。对方在协助工作时，积极主动地做准备工作。
2.有目的地去做每一件事，而不是被他人所左右。
3.做到有始有终，切莫烂尾。
4.做项目中，对出现的问题作出及时应对。
