说到这里，结合我出来打工的经验和来自对生活的感悟，给大家阐述下我的看法。

我和绝大多数人一样，2017年高中刚毕业，高考最终考了两百多分，选了一个父母都认为有发展前途的专业。

都说时代在变迁，随着社会的日益发展，不论是工业化还是传统化商业，这两大类人群都对环境造成了或多或少的污染，说到这里，对于环境的保护未来肯定是刻不容缓的。

然而，当我拿到录取通知书，没有继续上大学，而是怀着对生活的热爱，对现实的好奇，选择从事美发。

说到这里，大家可能想到的是与时尚，形象挂钩，当然这是很大一部分消费者来理发店消费的根本目的，那么问题来了，在现在这个瞬移万变的时代，消费者变得越来越独立，越来越个性化，都有着自己独特的见解。

客户永远是客户，拿钱来消费是为了获得满足感，不论是心理上的还是身心上的，如果你以为理发只是技术上的交易，那你就错了，相信这是大部分美发人做这行的初衷，但是你的初衷只是源自于你对这行的热爱，至于热爱到什么程度，很大部分原因取决于自己。

在这里，我想说的是，如果你做这行只是一味追求技术的提升，那无疑是没有什么问题的，从另一个角度想，只有自己技术提升了，才能给客户带来很好的体验感和满足感，这看似没有什么问题，其实有很大的问题，因为这只是你的想法，客户不会这么想，真正优秀的发型师只会从客户角度找问题，发现问题，并及时解决问题，而不是一味的不管。

相信大家都有这样的感受，你给客户造个型，剪个发，你认为你技术到位，客户很满意，但是客户始终会挑出你的问题所在。

说到这里，我向大家说明一个问题，技术好不好只有自己说了才算，客户来消费，很多人都不愿意多做评价，因为客户心里有底，他才会信任你，才会一次一次来你这里消费。客户来消费很多时候不是为了消费而消费，不是说他把钱付给你了就完事了，更重要的是一个享受的过程。

说到这里，更重要的就是服务，首先一个店好不好，先看服务，在看技术，服务不到位，客户会信任你？很简单的一个问题，服务到位，客户感受到你的真诚，你的诚意，和你的人品，才会信任你，进店来享受技术上带给他的满足感。

当然我说的服务是发自内心的真诚，而不是把客户当傻子一样去对待，你要带着目的性的去服务客户，很容易拉开彼此之间的距离感，只有放下你的想法，为客户着想客户才会为你的人品买单，而不是为你的技术买单。

再说一个美业的根本问题，业绩高的，很多是靠卖产品，但是怎样去卖，成为了很多人的问题，大部分人一上来就搞推销，以为是最好的产品，客户一定会喜欢，但客户不会这么想。

第一，随着网络时代的日益发展和壮大，消费者获得产品的信息也会更多，更完善，你所谓的好产品只会变得越来越透明化，只有真正的懂客户的需求，从需求出发，才能赢得客户的信任，从而达到你的目的。

很多时候，客户来不来你这里消费，首先你能给他什么？是不是他想要的？他会不会有更多的选择？说到选择，很多时候，客户选好了一款产品，但是因为价格太贵而不想买，这个时候你要看他兜里有多少钱，或者暂时能出多少钱，从他那里先找问题，赚不赚到钱是一回事，产品卖出去是一回事，当你产品卖出去了，更多的是掌握了推销的技巧，以便为下一位客户服务，卖都没卖出去，你都首先和客户说赚不了钱，那么请问你服务客户的根本原因只是想从他兜里捞钱？还是为客户着想，就是为朋友着想，为自己着想。

说到这里，消费者有两大类，一种是花钱大手大脚，一种是花钱比较谨慎，前者的钱好赚，因为他兜里随时都有钱，只要你技术，服务，还有一个最重要的是你的人品，三者给到位，赚到钱还不容易？

但是后者的钱都没那么好赚了，首先技术，服务不可少，人品，当然还差一样东西才能成交，那就是价格，所以这类群体要想长期做，价格首先得实惠，让他觉得值。

总结以上，压力绝大部分来源于，对自己从事的各行各业的技术的一个考核，还有消费者越来越独立，见解越来越广，思想越来越成熟，解决的途径提升自己技术的同时，还要关心消费者思想行为上的一个变化，跟上时代的节奏，压力是一直存在，但能减少到什么程度取决与自己对工作的态度，对人生，对客户的态度！