当今社会内容为王，互联网人不得不具备文案能力。然而要想让用户买产品，教育用户是非常重要的手段，想要达到效果就要输出有内容的干货文章我们今天就主要介绍教育学内容的写作方法和流程。

一、认识教育型文章内容。

什么是教育型内容

能够帮助用户解决和产品相关痛点问题的内容。

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注意：干货文不等于解决方案。不是读者看了文章就会解决所有的问题。

为什么生产教育型内容

原因很很好理解消费者天生讨厌被销售。

比如

下面这个例子，销售B是将产品的性能具体好处告知用户了，比销售A更容易接受。

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写教育型文章的好处

• 许多用户通过搜索来找产品，生产教育型内容可以在搜索引擎获得更好的曝光。
• 内容为王的时代，新媒体渠道上干货文章更容易传播，教育型内容可以获得更好的流量。
• 用户看到优质的教育型内容会对品牌产生信任感。
• 用户优质的教育型内容，也有可能直接付费购买相关的产品。

从了解到自己的问题，到搜索产品，再到最后的购买。聪明的购买者总是在一条条能够解决问题的内容中，找到支持自己购买的线索。

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教育型内容分类：

按长度划分

• 短篇：800字以内
• 中篇：800~1500字
• 长篇：1500字以上

个人阅读速度大概在150字_{300字/分钟。如果想让用户阅读3}5分钟文章字数就写：450字~1500字。

按媒介形式划分

文章，音频 ，视频 ，信息图，电子书

........

按互动形式划分

单向型 (把文章发布在各大平台，用户自行阅读）

双向型 （直播授课方式，给用户讲一些内容，用户可以及时反馈）

按内容类型划分（最具有价值的分类）

这一分类是按照用户购买行为的各个阶段进行内容生产的。不同类型的教育型内容重要程度不同，这取决与你的营销目的跟用户转化漏斗的整体结构，目的与结构不同，你的教育型的内容的类型跟媒介的形式也会有所不同。

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• 问题感知：白皮书型内容，侧重行业分析。

比如： 《2019年年逸创云客服客服行业分析报告》《CBNData& 钉钉：2019中国智能移动办公行业趋势报告》

• 信息搜索：垂直教程型内容，侧重知识分享。

比如：《B2B企业营销，如何让内容营销从花钱到赚钱？》

• 产品评估：演示型内容，侧重演示产品（使用案例、手册、指南等）

比如：《直播：轻流在售后管理中的应用》《钉钉用户案例：用钉钉备战双十一》

• 产品购买：侧重组合套餐/优惠通知等促进购买的信息。

比如：《小鹅通2周年庆祝：购买标准版赠买1年送1年》《如何使用小鹅通团购优惠券》

• 购买后评价：侧重使用说明/知识库等帮助用户使用产品的信息。

《钉钉使用手册：如何创建团队》《如何管理通讯录：小设置，大作用，管理员必看》

了解完教育型内容后，我们开始进入写作阶段

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二、通用写作工作流

1、Goal:明确目的

信息结构的5w：

what什么活动

when什么时候

who什么人

where什么地方

how如何加入

2、Audience:了解读者

信息：要用足量的有效信息，让你的读者行动起来

态度：提前了解潜在读者的态度，调整你的写作语言

3、dea:头脑风暴

来源：平时多积累、还有临时阅读

自有发散原则：不要考虑你的想法靠不靠谱

主题聚焦原则：头脑风暴的目的是追求仅可能多的想法

禁止批评原则：头脑风暴时，不要批评任何的想法

延迟批判原则：一切评价和判断都要延迟到头脑风暴以后才能进行

以量求质原则：追求数量是头脑风暴的首要任务

我们以何种方式组织文章，很大程度上取决于文章本身的类型，以及我们自己想达成什么样的目标。

4、Outline:撰写提纲

不同类型文章的组织形式

比如

说明书/驾驶指南：循序渐进式的提纲

新闻时间：按时间顺序进行组织

说服型文章：将愿意按照重要程度进行排序

讲故事：从悬念开始，起承转合

5、Draft:撰写初稿

写初稿一般是进行完提纲和头脑风暴后开始写，当然也可以直接写初稿，这样做的缺点是可能后期想到什么又增又改比较浪费时间。

什么时候停下来

• 我去，我为什么要写这个？
• 写这个东西有意义吗？
• 我怎么写的这么烂？

这个时候就需要停下来休息一下。看下自己写的东西，按照之前 6个转盘各个步骤再检查一下。

• 你所写的内容对你的读者有吸引力吗？
• 你想要写的内容是不是都包括进来了？
• 需不需要再头脑风暴一下？
• 文章或者整个结构提纲是不是有效？

多关注那些薄弱的部分，回头休息一下再进行修改。

6、Editing:编辑润色

写完初稿后基本上都需要修改。

“花几分钟时间重新检查，能让你避免不必要的错误。”

编辑修改清单

语法：有没有拼写错误、标点错误、语法错误？

语言：对读者的称胡合适吗？

内容：

• 想写的东西表达清楚了吗？
• 给的信息充足吗？
• 这些信息有趣吗？抓人吗？能让他们动起来吗？
• 信息完整吗？有没有漏掉什么重要的东西？
• ......

编辑的技巧

分批修改：分成几个部分分批修改

同行审阅：让同事帮校对，按照需求说明白是仔细核对的文章还是大概看下结构和错字的文章。

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以上写作工作流就介绍完 了，我们要习惯使用这个转盘，反复练习慢慢找到最佳的写作流程。

总之写作的流程是有规律可循的，希望这个工作流可以帮你打开写作的第一扇大门。

下面我分别从开头，正文，结尾介绍下教育型内容的写作结构和技巧。

三、教育型内容的写作结构和技巧

1、如何写开头（一般占全文比例25%）

读者可能会花10秒的时间打开一篇文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是在看完导语就决定了。

开关构建信任的四个步骤

• 构建悬念：制造悬念吸引读者阅读。
• 引发共鸣：利用用户痛点问题，引发读者共鸣
• 构建信任：树立权威性，获取读者信任。
• 总结过渡：总结下文，展现文章逻辑。

下面我们介绍这4个步骤分别怎么写。

①Hook：构建悬念

• 利用认知冲突

工作3年不如应届生，都是因为太听话

• 利用惊人结论

对于大部分的招聘，阅读一份简历的时间平均只有10秒

你知道吗？新媒体岗位中80%的设计工作都是拼凑素材

优秀的设计，素材占据了50%的重要性。

②Resonance：引发共鸣

陈述痛点问题是最简单直接的、引发共鸣的方法。

③Proof：构建信任

讲故事是塑造权威的常见方法。

表达你的相同境遇：“我自己也遇到了同样的问题：刚进入......工作的时候，总会很迷茫于......，不知道.......怎么做......”

展现你的结果：“那几乎是我最糟糕的......，后来，我阅读了......下载了......分析......，才发现......，最后我终于......”。

呈现结果的过程 中如何强化权威性

数据：投入了多少时间、阅读了多少文章.......

图片：前后对比图片、截图的证明.......

荣誉:Title、背书、荣誉......

例子：

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④Summary：总结过渡

为什么需要写作逻辑

帮助整体认知：让读者提前了解整个文章的内容

增加文章权威：让读者从逻辑上相信文章的内容

比喻联系：把写作逻辑和读者容易理解的逻辑做类比

逻辑展现：直接展现文章的写作逻辑。

2、如何扩展正文：（一般占全文比例50%）

拓展正文的套路就是

①WWHE模型：扩展正文

What：定义、Why：意义、How：方法论、Example：举例子

举个栗子：

• 知乎渠道的意义：Why
• 知乎渠道应该做什么：What
• 如何做知乎渠道：How
• 知乎渠道优秀案例举例：Example

②如何处理正文的过渡：Bridge

如何过渡：承上启下

正文开头点的过渡

正文中间点的过渡

③正文写作的注意事项

图片：尽量保证每个大段落至少一张图片

链接：控制跳转链接的数量

强调：核心的语句要加粗

3、如何写结尾：Double C（一般占全文比例25%）

结尾有一般是包总结和行动呼唤。

①如何写好总结：Conclusion

如何写好结尾的总结，可以从下面几个方面入手。

• 提出注意事项
• 再次重申逻辑
• 强调读者利益

②如何写好行动呼唤：CTA

引导讨论：鼓励用户评论和参与讨论，增加文章的互动感 。

引导点击：提供用户可以直接点击的链接

比如点赞、关注等等。

以上就是我要分享的写干货文的全部内容。

那我就不客气了，来结尾举例子例。总结我用的注意事项。****行动呼唤用的一句话引导大家收藏点赞评论。

注意事项：

1. 干货文是内容营销最重要的一个手段，但是不是全部。
2. 教育型内容和干货文在大部分情况下可以相互代表。
3. 写作工作流的顺序并不是严格，优秀的干货文并非使用同样的结构。

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