俗话说物以类聚人以群分，臭味相投便称知己，不是一家人不进一家门。我们都愿意与我们性格相似的人打交道，容易沟通，相处起来比较舒服，也不会产生什么误解。
有时候相处的久了，真的是心有灵犀一点通，你可能一个眼神对方就知道你的意思。你一句话还没有说完，对方就知道你要说什么了。这是因为互相特别了解的缘故，也是因为彼此认同相互的沟通方式。信任度高，共知区域大，自我暴露的程度深。
如果是比较陌生的关系，如何快速建立这种融洽的沟通氛围和信任关系呢？我们首先要通过观察对方的性格特征、语言模式、感知渠道，来选择适当的模式与其同步。针对不同的沟通对象，我们需要采取具有针对性的方法和沟通模式，这样才能够达到有效的沟通效果。你有没有发现一个成年人和一个小孩子说话的时候，语气语调完全变了一个样。这里就是要讲对方所讲的话，在语言上和对方同步，然后才有机会进一步沟通交流。同样你在遥远的城市遇到老乡，大部分情况下会讲当地的方言，可以迅速建立一种亲切感。除了这种语言同步的方法之外，还有其他方法都可以建立彼此之间的信任感。
在建立信任的过程中，我们可以运用四中工具：VAK技术、梅塔模式、九型人格鉴别法以及六顶思考帽法。
VAK技术指的是视觉、听觉和感觉/触觉。将人简单的归为视觉型的人，听觉型的人和感觉/触觉型的人。
视觉型的人的大脑在处理信息时，大部分是通过视觉画面的储存在进行的。他们描述事物时画面感特别强。视觉型的人语速较快，声调比较高，胸腔起伏比较明显。比较在意自己的穿衣风格，相信看到的东西。他们说没的过程中运用的词语往往有很多关于形象的描述。
听觉型的人在运用大脑处理信息时，大部分是通过试音来处理，他们更愿意通过所听到的信息来评判事物。听觉型的人语速稍慢，音调有高有低，语气比较生动，感情丰富。他们对声音很敏感，他们能够将听到的大量信息进行逻辑分析，得出自己的结论。在听人讲话时，眼睛并不是专注的看着对方，而是会不由自主的浆耳朵偏向对方。他们的肢体语言不丰富，穿着方面不是很刻意。
感觉/触觉型的人在处理信息时，是通过对事物的触摸或者感觉进行的。对于有型的物品，签掉触觉；而对于无形的事物，则强调感觉。他们的语速较慢，声音低沉而有磁性。再好的衣服，他们更注重义务接触身体的舒适度。
知己知彼百战不殆。只有知道自己属于那种感知类型，才会更清楚自己有哪些优势，哪些劣势。准确的感知他人，发出他人感知渠道容易接受的信息，这样才会是沟通更有效。三种感知类型就是三个不同的频道，有效沟通，得先在一个频道上，然后才有机会建立信任关系。一个说话慢吞吞的人，绝对不会喜欢一个说话像打机关枪一样的人。
