先来看个故事：

小A建了一个群，门槛设19.9，三个月的时间，小A通过各大平台以及分销裂变模式，使付费粉丝达到10万。

接着小A通过三个月的时间，不断的向这10万粉输出自己的价值，这里边不仅包含自己已有的知识与经验，还有对于社群的独到看法以及未来发展的个人观点。

接着小A又建了一个群，收费2980，进群条件也更多了些，陆陆续续大概有10000粉。

小A又通过半年的时间，对这10000粉丝着重传输自己的价值与个人IP。

半年后小A又建了一个群，收费5万，进群条件苛刻，并不是给钱就能进，而且只限50人，多了不要。

这50个人每年都会有年关考核，如果考核失败，则直接退群且不能再续费，如果考核成功还想继续呆这群里则需要再次续费。

50人只减不增，多一个也不要。

但就是这50个人成就了小A以后的商业帝国，他不管做什么项目，这50个人都会跟着他一块儿做，并且迅速发展壮大。

你有没有发现什么规律？

从最初的大海捕鱼式的“流量”到桶里抓鱼式的“留量”，再到最后的同频且忠诚的“留量”，就是一个很好的商业营销思路。

一切生意的本质是流量，一切想要大规模扩大的生意基础一定是留量。

来，咱们接着看故事：

你的手机上有没有下载过今日头条、抖音、快手、瑞幸咖啡、拼多多？

即使你说你的手机都没有这些，那么你手机上有支付宝吗？有微信吗？有淘宝吗？有大众点评吗？

听歌你要用网易音乐，吃饭你要用美团，出行你要用滴滴，看视频用爱奇艺……

无处不在的APP成了我们生活的标配，你不想脱离这个社会和时代，就必须拥有以上的这些或者说是一些工具，因为你脱离不了，除非你与世无争，不在这里生活。

而这些APP的用户从何而来，自然就是流量。

各种赠送会员以及互相推送，还有各种的花钱和不花钱的导流，将用户导入下载APP，或者通过各种营销或促销将用户留在APP上，这就是从流量到留量。

这些工具给予我们的就两个字：方便。

再说直白点就是让我们花钱买时间，因为这个社会时间最值钱，在方便我们的同时，给我们带来的还有快捷，同时让我们不怎么去动脑，省心。

从传统的流量思维到现在的留量思维，在过去的40年，随着社会的快速发展，经济的高速增长，每年都会诞生一个大的风口或若干个小风口。

可是现在环境变了，红利消失了，互联网的红利没了，消费增长红利没了，加上各种的影响（比如这次的疫情），我们的“寒冬”来了。

沿海地区的外贸企业订单量骤减，很多工人春节后都面临着再就业，还有大规模裁员潮的知名大品牌企业，在这个时候，留量显得更为重要。

当增量消失，流量思维失灵，生存出现问题的时候，企业自然的就会转向“留量”，开始加重视与自己有强关系的老用户。

从“流量型企业”转变为“留量型企业”，深挖留量市场的增长潜力，重视客户终身价值，才是今后企业运营的重要命题。

在“寒冬”下，企业想要保持良性循环和逆风飞翔，只有回归用户需求，从留存用户入手，通过管理、技术、营销、服务的提升，切切实实地做好自己的产品和服务，用口碑来驱动增长。

回归互联网，回归我们现在的社群思维，过去，一直在思考如何将1000个客户发展成1万个客户。

现在我们应该思考的是，如何将这1000个用户服务的更加细致周到，让他们信任你，依赖你，让他们拥有自我繁殖的能力，帮你实现口碑裂变和用户裂变。

那在这里呢，就跟我们开头讲的第1个故事有关，通过“引”——“养”——“留”的方式来做。

那么什么是流量呢？

就是流走的量，指的是前端的量；

那么什么是留量呢？

就是留下的量，指的是后端的量。

半夏也经过两年的社群运营学习以及自己的亲身实践，真的发现不断开发客户，花钱买客户，到头来很累，而且效果并不好，很多转化的流量都是一次性的。

既然流量红利时代已经过去，传统的获客方式无疑是对流量的一种铺张浪费，那么我们到底该如何做呢？

引：引出流量，用个人号来沉淀。具体的流量引发，我相信大家都学了很多，也各有技巧，找到一个狠狠执行就行了，这里就不多说。

养：输出内容，经营好自己的朋友圈，让用户愿意在你的朋友圈内容上花时间，也可以用公众号以及社群沉淀。

留：用户通过信任你，进而信信任你的产品。流量便自然而然产生了，客户的价值并会进一步放大，这里最重要的就是个人号以及社群。

具体讲的这三步可以参考第1个故事，从流量思维到留量思维，关键点在于从以往的以流量获取为中心，转变为品牌塑造、服务用户为中心。

通过达到自己的私欲流量值，解决获客难的问题。

当然了，最后提一下著名的“1000粉丝理论”，当然了，半夏心没那么大，我准备用三年的时间打造50粉丝留量，如果你愿意，可以留下来，我们一起玩儿。