记得刚开淘宝店的时候,弟弟听了,立马回应说,还是做与本行有关的副业为好,比如可以去培训班上上课啊!我是教师出身,不懂产品不懂营销,甚至宝贝上下架也是看着百度来的,但我不以为然。而一个姐妹听闻则说,啊,做淘宝很苦的,经常深更半夜还要答疑买家的,我还是不以为然。
但,接下去真的吃了很多苦,挑货上架,店铺装修,搞折扣、优惠券,去QQ上请人收藏店铺,招徕淘宝客,参加营销活动……做的都是赚吆喝不赚钱的低价生意,同时还要应接着店铺处罚,退货……
也于是,有一点销量,但也只限于平均一天一两单,甚至有时两三天店铺无人问津。我隔一会就刷新下千牛,看有没有新客进店……这样持续了一年,也没多少起色,而产品类目倒是一直在不断增多,以致于成了杂货店。
其间有不少人问询代运营,一直不敢答应,直到一天感觉应该试一下,但结果收获的依然是失望。也尝试过开直通车,但眼睁睁看着飙升的费用不见人下单,我也是撑不住了,赶紧撤。
中间也尝试了收购厂家尾货,拍照上图写详情,比代销更多一分辛苦,但关注依旧极少。甚至也试过自己生产,买来能够手工制作的器械——这想法也是够大胆的吧,但其间的学习费时费力,最终还是颓然放弃,白白巨资了设备。
终于在一年后,开始反思淘宝店我的得与失。必须承认,这生活是“充实”的(我几乎整天足不出户地守着手机和电脑),我了解并掌握了运行淘宝店的常规知识,完全可以自如应付日常。这淘宝店多少也让我收获了一点零花钱,不管怎样,靠着自身的劳动,我也是真的有了一个收入来源了,虽然有点微不足道。
还有一点好处是,你有了一些货品渠道,你穿的用的可以就是你挑选的店里的货品,而这可以使你省下一笔开支,不用像过去那样花一些无谓的冤枉钱了,因为进价与零售价毕竟是有差距的。也许这可以算是一年来收获最大的一点,因为,收入与支出,收入渺小,而支出确实比以前少多了,因为你有了更低廉实惠的购买渠道。
而我被牵连进去的可能更多,当然开始阶段的付出与学习是必须的,但接下去的接待买家真的是一件争分夺秒和很费时间的事,特别是当你对你的产品还学习不够的情况下。因为买家是没有耐心等待你的,回应时你必须迅速,如果你耽误个好几秒钟,人家可能早去问另一家同产品的卖家了。所以,你得成天手机不离手,时刻开着流量,甚至不能睡得太早不能起得太晚,如果你不想错过任何一单有可能的生意的话。因此,可以说,做个淘宝小卖家,如果没钱雇人的话那真的是绑架了你所有时间与生活的,而雇人?对我等小卖家来说那当然是入不敷出的“找死的事。
运营上,现在淘宝真的是很严格的,你不可能弄个马甲自己买自家东西了,即便成功也早晚会收到处罚,销量及评价删除,你瞒不了淘宝的数据搜查。你详情上不能出现一些有违广告法的词汇,你一不小心可能涉嫌盗图……总之,淘宝给你广阔的平台,你也必须规规矩矩做生意。
还有一个感觉,就是真的要有自己的产品啊,因为你代销的话,一是将面临同质竞争,货源那边一般会限制你的零售价(你改低零售价,早晚会有人举报,产品方那边也不答应,我接到过电话和信息“规劝”,有的言辞那是相当严厉滴),你面对众多同类商家甚至是厂方的旗舰店,你是很难竞争获胜的,除非甘愿只赚点小钱或者吃点别人的残羹冷炙。二是你无法保证你的货源商能为你准时发货,无法保证货品种类齐全,你这个宝贝的出售完全要听命于你的货源商,他那边产品下架的话你很有可能也只能下架宝贝了。
我只能说作为一个业余的淘宝店家,需要的真的是大量精力的投入,不过哪一行不是这样呢,只是这淘宝小卖家真的不容易做呢(当然你愿意花巨资让专业团队运营也许真的也可能做得很好,但目前真的不想试)。想起朋友曾经说过的一句话,不要以副业去和人家的主业竞争,至此,深以为然。