1.如果保险公司在理赔时发现客户在投保时存在隐瞒甚至欺骗的行为，保险公司自然无法承担保险责任。
2.这笔交易其实是一个赌局，消费者以自己的健康乃至生命做赌注，换取一笔潜在的赔偿金。
3.返本心态是中国保险消费市场上一个非常普遍的现象。消费者的诉求直接影响到中国保险产品的设计和定价。
4.配置保险的最初动机：购买充足的保额，确保获得足够的补偿。
5.“提前给付型重疾险”，身患重疾或不幸身故，哪个提前发生，都可给付补偿。
6.保单在换了保险公司后仍然有效，如果没有公司愿意接受这家保单，还有保险保障基金。
7.政府对保险公司的监管：（1）极高的公司成立标准 （2）全面科学的偿付能力监管 （3）频率高、强度大的现场检查。
8.我们应该基于监管部门 评价，结合保险公司的经营能力和风格特点，选择真正适合自己的保险产品。
9.保险产品三大件：保险责任、保额、期限。
10.保险产品不是一次性的，它是陪伴你度过漫长人生的一种风险规划。
11.短期险发挥的只是补充作用，如果完全依仗一年期产品，未来发生问题的概率会很高。
12.保险销售人员有以下四种类型：（1）保险代理人 （2）保险经纪人 （3）银行理财经理 （4）互联网第三方平台。
13.保险销售人员需要：（1）对保险精算有基础认识 （2）有基本的金融知识 （3）基本的保险法律知识 （4）对重疾险、医疗险等健康产品涉及的核保规则、疾病定义等提供解答。
14.所有的赔付方式都是对风险的定价，然后把溢价加到原有价格中。
15.选择重大疾病时，最重要的是做到保额满足需求。
16.重疾险的保额至少应覆盖投保人3-5年的收入。在明确保额的情况下，可以把保额拆分成两个产品来实现，一个保到退休，另一个保到终身。
17.针对房贷风险而设计的保额递减的减额定期寿险。
18.商业保险是保险公司的一门生意，而医保却是政府管理社会的一种手段。
19.商业医疗险包含门诊责任或是包含住院责任。
20.重疾险是一次性赔付，用于覆盖重大疾病造成的收入损失，商业医保则是花多少赔多少，用于报销治疗费用。
21.英国医疗健康集团Bupa是目前国内最贵、最奢侈的高端医疗险。可根据包含门诊责任、牙科及疫苗责任、怀孕分娩责任、手足护理、视力矫正、辅助治疗师等，不同层级保费不同。
22.高端医疗险为中产阶级做的调整：（1）把套餐变单点 （2）主动开发儿童医疗险市场。
23.商业保险的可悲之处在于“两头不讨好”，一边是潜在低利率环境下的投资压力，一边是被高通胀吓怕的消费者。
24.中国养老有三个支柱：（1）政府养老金 （2）企业年金、职业年金 （3）包含税延养老险在内的商业养老保险。
25.少儿医保在新生儿出生后90天内办理，需提前办好孩子的户籍登记。 孩子可能面临的风险有：（1）身患重疾险，如恶性肿瘤白血病， （2）发生意外受伤 （3）身患一般疾病。
26.孩子真正需要的商业保险就三款：重大疾病险、意外险、高额住院医疗险。
27.交通事故造成的死亡赔偿，往往以该地区上一年度人均可支配收入的20倍为标准。
