精准定位
如何找到自己的定位

定位的问题

1.完全没有定位
2.定位很乱
3.难以选择
4.想要更换定位
5.不满现状

定位的本质

《定位》——占领用户的心智
 白话解读：占一个坑，干突出的事儿

定位的目的
让用户在第一时间找到你并且产生付费行为

怎么去确定定位

自我视角

性格：利用象限工具确定自己的性格。我：影响型
技能：365天打磨你的一技之长。我：思维方式（用了一年：多思考，多经历）
           技能还包括时间，资源，爱好等，需要综合评估，综合评分
价值
优势
差异

职业视角

行业
地区
品类
岗位

我：90后创业不死鸟
       销售管理精英
       学历行业管理团队领头羊
       思维能力训练教练
       。。。。

商业视角

马斯洛需求层次理论

自我实现需求
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求

从上到下思考自己的定位，因为你是为其他人提供高阶价值的

要分析未来的趋势，比如社交化，5G，VR，大数据，人工智能等

我：创业者，90后ceo,创业失败，带领公司销售转运营，注重未来思维方式把握商业趋势

小结

通过以下思维明确自己的定位

性格技能
职业擅长
市场需求

定位高阶思维

三阶火箭个人定位

1.占位：自封标签
2.卡位：做出成绩，建立壁垒
3.上位：建立社交货币，提升影响力

定位注意

专注于垂直领域
三级火箭定位的核心不是找，是干出来的

敢于占位
敢于试错
找到大腿
坚持赛道
保持聚焦


定位梳理

个人背景梳理

姓名：洋葱先生
性别：男
年龄：90后（92年）年轻
毕业学校：河北大学（普通本科）
个人经历：
2010年-2014年，大学四年。学费自己承担，没有和家里要过一分钱
                             做过餐厅服务员，房地产销售兼职
                             卖过报纸，卖过四件套，卖过袜子，衣服，联通卡
                             大学考过公务员（通过笔试）创业（电子商务服装平台）
                             通过优衣库20000人面试（20人通过），入职担任UMC（管理培训生）
2014年—2017年，在国内最大的成人学历在线教育尚德机构任职三年，拿到原始股+期权（价值百万）
                            做过SEM+APP广告投放和流量管理
                            做过销售团队管理（带领300人的销售团队）
                            做过独立阿米巴经营（熟悉流量，转化模型，产品服务对接流程管理）
                            担任尚德机构中高层管理（军团长）
2018年至2019年，放弃百万股票，和潭州合股搭建广州潭州教育网络科技有限公司CEO
                             最高搭建500人团队+年营收8000万，学历行业前十
                            因市场变动，利润难以优化，果断转型兴趣类市场
                            从销售产品思维转变为社交运营思维，带领公司从0开始。

个人定位梳理

从个人视角

90后
创业者
影响型个体
爱好阅读，总结，演讲
擅长管理，数据建模和控制，思维方式衍变

从职业视角

我在在线教育行业深耕四年，目前在广州，从事成人学历教育行业，从项目助理到项目经理到独立事业部负责人到独立公司担任CEO。

从商业视角

我的成长都来源于思维方式的不断提升和衍变，我很擅长从底层逻辑到真相还原。
我曾经在甲方从基层做到高层，也曾经独立创业站在行业的角度运营公司。
创业失败总结了宝贵的经验，也深谙人性。

三级火箭定位
占位：90后创业者，思维方式的构建，数据建模与销售管理，传统销售管理4年经验，独立运营公司经验
卡位：4年管理经验，1年独立创业公司年收入8000万。自创呼叫中心管理素质模型20讲
上位：已经上位

总结定位：

一个90后历经商场4年洗礼的深谙教育行业全运营管理的创业老兵——洋葱先生