一: 宣传篇

        从某种意义上讲，营销目的就是为了拓客，拓客是实体店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要拓客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。     

      你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多实体店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，是促使店铺业绩增长的一个重要途径。   

附：疯狂吸引顾客的10个广告词！

1免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。   

2省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。   

3健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

4好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。   

5你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。    　　“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”   

6保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。   

7简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。 “您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。   

8快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。 

最后两个词是“正是”以及“名人”。   

9如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。   

10当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。   

二、管理篇

      从店员的销售能力提高要业绩

　  假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加实体店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，甚至可能最终一个也不买了！这就是人与人的差距。   

　    所以店员

      1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销点、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对行业和产品非常熟悉。因为行业和产品知识的专业本身就是推销力。   

　    2、熟悉目标客户。目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。   

      3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。   

      4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力。   

三、销售篇

      从店铺促销活动上要业绩。

      1、新品上市要促销   

      新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。   

      2、更新换代要促销   

      当产品更新换代时，一定要采取措施予以清理库存，一方面是回笼资金，一方面是轻装上阵。   

      3、节假日要促销 ，尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。 

四、资金篇

      从库存管理上来要控制资金、现金流。库存是把双刃剑。实体店必须重视库存管理，因为很多实体店因为库存控制不当，进而影响利润。实体店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”，往往多进货以降低产品单价。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用资金，增加经营风险；但进货太少又会影响销售。   

        到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。实体店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。