作者：郎瀚威

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来源：知乎

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写作理由：

6月6日， 知乎终于在测试2个月后，分答火爆20天后，推出了值乎3.0，赶紧趁热来一发。

6-7 日更新  问题展示形式思考；点赞设计；分答计分板。

结论：

商业模式极为相似，供应端差异源于平台差异（分答vs知乎）大V去留决定谁生谁死。从推演来看，值乎并非碾压分答。

目录：

一、Timeline&百度指数分析

二、产品归类

三、产品架构

四、界面对比

五、Who wins

六、推演

七、附件

一、百度指数分析

1、TimeLine：

16-3-31 值乎测试版上线

16-5-18 分答上线

16-5-24 分答和知乎live比较

16-5-30 王思聪登陆分答

16-6-2  媒体二次传播？

16-6-6 值乎3.0上线，改为语音回答

2、热度分析：

可以看出，值乎初次上线时，引发的热度高于分答在5月30日前的热度。

分答在5月30日前，讨论集中于分答与知乎live，值乎对比。商业模式，网红经济，分答属性等等。

然而王思聪的加入，吸引了更多媒体的注意力，形成了多次传播。此后入驻人进一步提升。

图：王思聪受到的follow，远远高于后者，并成为了分答的符号，有利于传播，而媒体的传播加剧了王思聪受到的收听（见附件）

图：值乎6月7日早上，收入高者还是以知乎大v为主，估计是导流的原因。

二、分答，值乎等知识分享渠道，根据分享的成本/收益分析：

值乎和分答同属于愿意分享，分享成本低的，原来回答此类问题收益低，但通过互联网长尾效应以及巧妙的商业模式，对内容提供者，分答和值乎成为了低分享成本，高收益的渠道。

source 慧航在‘’如何评价在行推出的付费问答产品「分答」？‘’里的回答，

但回答仅仅需要1分钟么？并不是。

准备这个回答压缩在1分钟里，和一个清晰的提纲，需要若干次排练，否则不是长了就是短了

我是心理领域的v，有些问题的回答不是科普，更多是剖析，所以对回答质量的要求很高。

第一个问题我一共删除12次才使得能在1min内给出让自己满意的答复，足足用了30min完成。

第二个问题也是这个模式，我还抱怨了1min能说清楚真玩智商和情商。

source 极乐如何评价「值乎」3.0？ - 极乐的回答

三、产品架构xmind脑图：

1、可以看出，值乎刚刚上线，尚未加入关注功能和搜索功能。相信值乎后续会添加进去。

2、6月6日晚，值乎加入了发现里的分类功能

3、一些产品模式的思考

如何展示问题？如何展示人？

当回答多了，该如何有效展示?

先回答前两个问题，通过不同的标准来展示，最基本的分类是人，和问题；加上展示形式，就有了下面的分析。

横坐标是问题，和展示人

纵坐标是纯粹展示，聚合主题式展示，follow（关注）展示，问题下推荐展示。

一横一纵就有了以下模式。

展示问题

展示人

以主题来展示——人

以主题来展示——问题

以follow来展示——问题

以follow来展示——人

以问题下推荐展示——人

以问题下推荐来展示——问题

那么问题来了，这8个榜单里，又是如何排序的呢？涉及到最简单的大小，权重。复杂一点就是相关性。推荐系统要做的好，能有效提高用户粘性。

一个观点是：问题的质量与回答者的知名度决定了该问题的阅览度，而不是回答的质量

如果不做推荐系统，仅仅依靠导流的话，很可能这样。

值乎目前的follow系统，推荐系统都没做，其实应该很简单，估计是要和知乎本身做对接。想说的是知乎要抓紧啊，不要因噎废食。

然后，不管值乎还是分答，每个领域都还有大把的红利啊！大V们还不来抢！

最后，所有功能更新速度是网页端>app端，估计值乎会打磨几天，然后上线。

四、界面对比简析：

首页：

1、知乎加入了更多图标设计，字体更大一些，有回答时长显示。

2、值乎有超值选项（正面），显示在本页，分答只有呵呵选项（负面），并未显示

这个会如何影响呢？目前看，知乎的超值次数用户体验更好，超值次数/听过次数即为这个问题的价值。而分答的呵呵选项，不知道是否是模仿之前的。我觉得这里与其搞分成不如搞体验。

3、值乎推荐个人介绍语是：我是x，懂一些y。而分答仅包含个人身份。

值乎多了一个关注人数，来自知乎。

分答强调谁提问，弱化回答者，在下方加入介绍和个人页面。

值乎弱化提问者，将回答者进行降调。

分答有推荐系统。值乎还没做。

值乎将收入放在更靠前的位置。

值乎的介绍1段，分答为2段。

五、Who wins？

OK，值乎和分答的交互分析已经列出来了，很相似

那么问题来了，谁会更好的生存？

1、还要看一些其他的，比如自身属性，供应端，未来趋势等。

原有基础*供应内容*用户体验*商业模式

原有基础：base引流（知乎，在行）+朋友圈传播  +广告投放

供应内容：目前+未来入驻大v数+问题数+问题类型

用户体验：用户入驻难度，推荐系统，feed流，是否能看到自己关注的人/内容，付费便利性（微信）

商业模式：分成，补贴？

1、目前来看，知乎的base大一些，分答则有王思聪加成以及红利，商业模式基本完全一致。

2、未来大v愿意入驻那个平台非常重要。决定生死。

3、用户体验来看，保证基本即可，这应该并非是一个平台级产品（用户不会长时间驻留在app内，更多是引流）

4、商业模式的取巧之处，已经很多人分享过了。比如：王思聪们的爆料狂欢，姬十三面前的岔路口_36氪

2、大V入驻分析：

知乎是否在拓展上是否意识到了自己短板？知乎的base是基于知乎用户。冷启动已经不占先机。分答属性来源于在行，无论你会不会写东西，只要有影响力即可，（或者包装的好有人信你），而且还抢到了王思聪的先机。

问题来了，王思聪为什么要把一个问题回答2次，有来值乎的理由么？

其他现实影响力高，知乎影响力弱的人，有来值乎的理由么？

值乎和分答未来成为身份标签，工具，类似Linkedin，每个人只需要一个。值乎有嵌入微信的可能，前提是过了第一关。否则就算是有腾讯投资，在资源不足的情况下也会比较难。

上图，用户入驻分分析

六、推演：毅种可能

1月以后：

值乎推出app。

分答功能已经齐备，利用现有渠道，下大力气运营，网络红人

6个月以后：

两家推出回答补贴（可能不会有）抢占红人用户。

两家app功能横向拓展，分答成为语音版知乎，但由于入门门槛较浅，迅速覆盖红人用户。

分答闭环难以形成。覆盖用户较多，但是粘性较差，app始终不太火。主要由微博和微信引流。活跃度不高，但是已经成为标准配置。

两家app上由于回答过多，推荐系统和feed流变的非常重要，但平台性较差，因此也没那么重要。

1年以后

Ending 1

分答被微博投资，值乎成为微信一部分

Ending 2

值乎靠着知乎的用户碾压了分答

ps 也可能

另一种可能：因为内容不同，而擦肩而过相安无事？

上面的图可能有点偏颇，是否存在可能性，分答成为网红悄悄话和八卦的游乐场（source：在分答这个产品生态中，用户对于八卦娱乐消费名人网红式信息的关注，要远大于对严肃性知识的关注。王思聪们的爆料狂欢，姬十三面前的岔路口_36氪），值乎倾向于更加严谨的回答？那么值乎应该如何做到？根据内容是否可能衍生出不同的产品形态？

我觉得，这个如果放回到上面的推演。实质上是地盘的抢夺。互联网讲的是流量经济，胜者为王。用户从来是不嫌多的。所以不成立。

七、附件

附1：分答用户抓取：

对收听人数大于100的进行了数据抓取：（截止6月6日）

下图是follower人数（对数刻度）

勤奋曲线：曲线以上是通过勤奋回答问题获得更多follower的人

加上坐标以及分类：

使用人：

1、躺着赚钱象限：

1、现实明星，演员：佟大为，章子怡，海清，马薇薇，dr魏

2、收割红利者（罗振宇）

3、顶级知乎红人：张家玮等

4、其他网络红人：

5、王思聪

2、努力赚钱类：

1、医生，不怕麻烦

其他不知道怎么描述好

3、谁应该入驻

从上图来看，明显是自带八卦属性的人和具有知识储备的人应该入驻。

自带八卦属性的人可以躺着赚钱，如明星。

具有海量知识储备的人应该入驻，光环差一点也没关系，可以通过勤奋回答赚钱。

如：医生，律师，管理咨询行业，vc等。

值乎统计：

附2：source ：

程毅南，闫浩，慧航，三节课，百度指数

感谢你的阅读，写的匆匆，考虑的很浅，请多指教！