环保企业要不要做B2B电商?4个考量标准给你答案

在互联网已成为绝对热门的当下,相信每个做企业的人都面临这样一个问题:究竟要不要开展B2B电商业务?尤其是环保行业,对于企业能否依靠B2B电商解决模式不规范、交易不透明、交易成本高等问题,获取新的增长动力,仍有存疑。65环境平台总结了4个考量标准,来分析环保企业切入电子商务是否有机会,分享给大家。

达成交易的成本较高

环保企业地理位置分散,碎片化程度较高,目前的情况是买家找卖家容易,卖家由于产品替代性高,导致成单机会少且利润易被压低;另一种情况,较多的定制化需求也使买家难以找到合适的卖家,更谈不上比价。

买卖双方有降低费用的压力

当前低迷的市场环境,迫使各方想尽办法压缩成本,不仅买方存在降低成本的压力,卖方也存在加快去存库,满足企业运转所需的压力。

许多分散的销售商和采购商

各行各业都有环保方面的采购需求,需求总量大但分布零散;而环保业内也存在着以少数大型工程服务企业为主导,中小型企业为主体的局面,销售、采购分散不集中。

较为复杂的价值产业链

环保销售渠道分为厂家直销、代理商、分销商,从一个环保工程的立项到运营,又可分为环境服务、工程运营、环保设备、资源回收等等,产业链长而复杂。

按照上面4个考量标准,环保行业具备开展电商业务满足企业利益诉求的条件。一直以来,供求信息匹配、在线促成交易便是B2B电子商务的优势所在,而垂直电商的出现,例如我的钢铁网之于钢材市场,65环境平台之于环保产业,都大大提升了专业领域内供求信息匹配的精准度和效果。

国内环保市场尚处于前期资本酝酿阶段,不少环保电商平台以提供免费服务招徕企业用户入驻,对于缺少互联网经验的环保企业而言,这不失为一个以最小成本切入的好时机。

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