文|寺昆 演讲教练 畅销书《言值》作者 欢迎转发

你是否常常有这样的感觉？

同样都是开口说话，为什么TA的表达如此的逻辑而又流畅。

而你呢？常常在关键场合“茶壶里煮饺子，心里有数但是倒不出来”。纳闷的是，平常做事情其实很有条理，分析起来还蛮有逻辑的，但是轮到自己用嘴巴发表观点的时候总会东拉西扯不知所云，想到哪讲到哪。

有时候真纳闷：“我刚刚怎么说了些啥玩意儿？乱七八糟的，要是再给我一次机会该有多好！”

开弓没有回头箭，每一次的表达都是现场直播，讲错了讲咋了就没有重新再来的机会了。作为一名职业的演讲教练，通过我多年的培训，我总结出了讲话更有逻辑的三个步骤分享给你。

先把结论撂这了：普通人说话没有逻辑，不是因为他们真的没有逻辑，只是思考和表达的顺序错了而已。同样的内容，错误的顺序会让好事变坏事，正确的顺序有时候会让坏事变好事。

正确的顺序应该是这样的：

第一步：先说结论——为你要说的内容制定“航线”

遇到问题需要表达的时候，首先先把脑袋依赖直觉冒出来的第一句话咽进去，因为第一句话一旦错了，所有的都错了。

我打个比方，假如你要说的内容是一艘船，一艘船要开动之前它是不是先要有一个清晰的航线？否则这艘船肯定开着开着就迷路了对吧？所以你有时候讲着讲着就“迷路了”，就慌了甚至大脑一片空白了，是因为你没有先找到一条线就开始乱说。而这条航线就是——先用一句话概括你要讲的的内容的结论，核心观点，或者是你的目标。

假如你跟你的老板汇报工作，不要总说我见了谁，我做了这个做了那个，应当直接说出你的结论，例如：“老板，最近一个月的总体业绩有待提高，而我觉得主要问题是在产能的供应上。”

在沟通的时候，你只要先把结论呈现在第一句话说出来，基本上别人就理解了80%。

现实生活中，我们经常形容一个人讲话很有条理。 你体会一下“条”这个字，其实就是指导我们讲起话来先要有一条清晰的主线。而“理”就是围绕在这条线附近的那些素材，论点论据。没有“条”哪里来的“理”，而你以前总是把“理”先说了，这样肯定会乱。

一定要先“条”后“理”，用这条叫做结论，核心观点，核心目标的线，把你换乱的思想捋直了再说话。

第二步：分成三点，为你的航线寻找“锚”点。

你想想看，一辆船如果开动了会一直不停的开吗？不是的，他需要找到一些地方，抛下一个锚，停靠一下，休息一下，补给一下。那么，表达中也要有锚点，锚点就是你表达的停靠点，这也是意味着你要为你的表达做一一些分解动作。

如果你见过船锚，你就一定知道他是一个类似于钩子一样的形状，表达中善用锚点可以勾起你相关的记忆。

如果你问我什么是幸福？我会先回到第一步，给自己定个航线，先说结论：“幸福就在当下的每个瞬间。”然后马上到第第二步，我给自己找三个锚点，分别是：1，小时候的幸福，2长大后的幸福，3，未来的幸福。当我抛下这些“锚”的时候，有关于那些时刻的幸福片段都被我回忆起来了。而且，我在开口讲第一句话的时候，我的内心就特别有数，因为我知道我这艘船要怎么开。

在这里，我建议所有人都把锚点尽可能的控制在三个以下，你想想看，如果关于一件事情你一下子有八个方面要说，你说的时候大脑负担是很大的，别人也根本记不住，说话就像摊煎饼，摊得越大，看起来就越薄。

三，是最稳定的结构，我们人对三这个字是有特殊偏好的，一听到别人说“接下来我要从三个方面来讲这个事情”，你会不会觉得这个人肯定相对有逻辑？会觉得他职业化水平特别高。回忆一下小时候学过的三段论，为什么老师不教我们两段论或者四段论呢？

有脑科学家做过研究，结论是当我们人在接受信息的时候，只收到两条信息的时候大脑还在比较活跃的状态，好像要去脑补什么不足；收到了四条信息的时候大脑会处在一个高负荷状态；只有在收到三条信息的时候，大脑就会显得特别的稳定。

“关于这个问题嘛，我的结论是XXX，我想从以下三个方面来谈，第一：XXX，第二：XXX，第三：XXX。”

第三步：重申结论，带领对方上岸。

除了聊天侃大山那种没有目的的聊天，基本上每一次的表达我们都是需要把对方从A点带到B点，带领对方上岸就是这个意思，其实这就是要求你在表达的最后，不要草草收场，要再次重申一下你的要点。、

想象一下，当你去踢一场足球比赛，你花了好大的力气，把球从中间带到了球门口，但是临门一脚你就是不踢，那要如何赢得比赛呢？

如果你曾经看过辩论赛，辩论赛的选手站起来先说的第一句话一定是一句结论：“关于这件事情，我方的观点是XXX”。然后再把观点下的论据分类的说清楚：“第一点、第二点、第三点”，最后等到坐回去之前，他还会总结一下：”总而言之，再次重申我方观点XXXX。”

这样的表达，显得铿锵有力且立场坚定，表的的最后一步用力的再重申一下你的结论，这就相当于你拿了一把锤子，bang bang bang把你的思想砸进别人的脑。

干货总结：

第一步：先说结论——为你要说的内容制定“航线”

第二步：分成三点，为你的航线寻找“锚”点。

第三步：重申结论，带领对方上岸。

话术参考“关于这个问题，我的结论是XXX，我想从以下三个方面来谈，第一：XXX，第二：XXX，第三：XXX。总而言之，我的结论是XXX。”

你有没有想过人生如何变得更加快乐更加富足呢？我觉得很简单，只要做好三方面：

1，做自己喜欢做的事情

2，常常和喜欢的人在一起

3，善于和自己不喜欢的人相处

以上这三方面这些都需要我们有特别过硬的说话能力。

能让你活得出彩的，除了靓丽的外表（颜值），还必须要有出色的表达（言值）

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作者：演讲教练寺昆，《言值说话与演讲的8个法则》作者，沟通、表达
演讲专职讲师，一手专心讲课，一手用心写作。