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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

【A1】一周前，一位讲师朋友约我面谈。目前，她和几位朋友一起创业，有关家庭教育，所以想和我互相了解一下想法，看看未来是否有合作机会。对于这一点我很认同，作为讲师要身兼数职，的确比较难，如果有团队一起来做，当然更好。这种交流方式，开门见山、坦诚，我很喜欢。

跟她聊到后面时，她的几位团队成员加入了我们，其中一位说了一句：“赚钱不是我们的首要目的，我们现在要做公益”，我明白，他可能想表达：我们先通过一些公益活动吸粉，然后再推课程盈利。但是，他的表达方式让我当下在心中对他嗤之以鼻：“明明想赚钱，非要讲情怀，不想赚钱都是耍流氓！”

我采取的行动是，给一位好友打电话，吐槽了这件事情。

【A2】我为什么成为一名P.E.T.讲师，当我决定辞职的时候，我并没有想好我将来要做什么。但是有一点我确定，就是我不想再给别人打工，我要当自己的老板。因为我想变的更自由、更有钱。怎样才能做到这一点，我做了很多探索和尝试，比如，在北京动物园开了一家服装批发店，海淘母婴用品帮妈妈们代购，和同学的爱人一起做保健品直销。尝试之后发现都不适合自己的现状。于是，当我看见P.E.T.可以培养讲师之后，我决定要靠当讲师赚钱，一是因为我喜欢P.E.T.，二是因为我喜欢站在台上的感觉，三，也是更重要的是，我天真的以为，我只要学成了这个讲师，就会不断的有人来邀请我讲课，我就可以实现更自由、更有钱的目标了。

事实证明，我的想法的确很傻很天真。学完讲师，还需要一系列的学习和提升，比如：儿童发展、心理学、个人成长、课堂呈现等等。之后，我把注意力放在如何提升自己上，因为想到投入了这么金钱和精力，却不能变现，我会焦虑，时间一长，我居然都快忘记最初的这个原因了，但不可否认，它是我成为P.E.T.讲师最初的原因。

这个原因，我只讲过一次，是在讲师班同学一次聚餐时，当时我记得我说出来之后，一位博士同学对我肯定地说：“好！直接！” 这几年走下来，我发现变现是很多人的需求，但真的敢讲出来的人并不多，他们更愿意用情怀来掩饰。

没错，我也喜欢P.E.T.，我也想把这么好的东西分享出去，但我更想通过做自己喜欢的事，实现财务自由。

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我从2018年12月10日开始加入【RIA学习力】的便签输出学习。

今天是第3期第5天，我们一起阅读《故事思维》。