文/居里社
背景：某IT公司，某大客户经理岗，空缺，要求8年以上工作经验，有相关工作经验优先
时间：14:00-14:30
面试人：销售总监
应聘者：女，资深IT销售，因家庭原因需考虑找工作
实际面试：14:00-16:30
这是我自己亲身经历的面试案例，现做一个梳理整理，留存备忘。
某朋友推荐此公司的大客户经理一职，福利待遇不错，考虑到家庭因素，需要找一个合适的工作，此工作机会对我来说非常重要，力争得到此岗。顺利进行的反思回顾，发现还是有一些套路和章法可以为年轻朋友们借鉴的。
1简历优化突出业绩表现
简历是敲门砖，往往打动销售经理的都是优秀的业绩表现，所以如果你要应聘销售岗，一定要举出有代表性的业绩案例。当然简历上只需要体现数字即可。比如：2010年，重庆教育局服务器采购项目600万，毛利40%......同时现场要好好呈现这个经典案例，从头到尾，如何跟进拜访赢取。
2简历描述对应对方岗位需求
当我们拿到一份工作机会的时候，一定要仔细研读对方的岗位需求，在准备简历的时候尽可能去贴合它准备简历。比如要求有渠道管理经验，对应我们可以写到“2010年-2014年，某公司，渠道管理，主要负责重庆HP系统集成商......”
3面试前的小心机
最好能在面试前通过关系了解到面试者的背景，比如什么性格，喜好，风格，面试前我通过朋友了解到这个面试官是一个关注项目细节的人，以前本身就是一个特别厉害的大客户经理，他曾经在全球500强公司任职过。于是，在面试现场，我会和无意聊起他曾经做过的大项目，引起他的兴趣，让其主动分享自己的成功经验，他很开心。所谓知己知彼，百战不殆。
4沟通技巧随机变
良好的沟通乃是成功的一大半，我发现在成功的面试经历里面，凡是能聊得比较好的状态，往往是互相都比较健谈，往往打破了生冷，程序化的传统面试，引起对方兴趣，抓到沟通中的核心点，也是需要在长期的与人交流中总结的。
当然，穿着职业，气场强大，谈吐得体也是大大增分的点。
真正的面试往往是高手与高手的过招，如何让自己变成高手，个人认为是需要多看多听多总结，勇敢去与朋友，客户，同事交流，其他他们没有那么可怕，通过努力就会得到你想要的好工作。
