第三章为“挥舞价格的魔法棒”，笔记多以提炼本章精华为主，还需反复咀嚼。
抢先报出你的价格
谈判里制定的第一个数字无声地扭转了另一方对支付或接受的期望值。价格不是某人单方面地表达什么，而是某人认为自己能得到什么。平均而言，先报价者赚的钱更多，初始价越高，赚钱越多。初始报价对另一方越是优惠，对方的最终利润就越多。先报出数字的人所确立的锚点是最有力的。
通货膨胀背景下的货币错觉
消费者太看重价格，而对价格所代表的的购买力缺乏足够的重视。过往价格的幽灵缠住了绝大多数人。多次的重复之下，我们学会了对着空洞的符号猛流口水，反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。
兜售货币错觉
通货膨胀率=（现期价格-基期价格）/基期价格，营销专家随时都在利用通胀的力量。
全是睾丸酮和催产素惹的祸
女性行使否决权的可能性较小。睾丸酮水平高的少数人帮助创造了我们的价格世界。已婚男性的睾丸酮水平比单身男性要低。无名指比食指长的男性，擅长竞技体育和做交易，在最后通牒博弈中拒绝低报价的可能性更高。
终于明白双十一，双十二这类活动的主力为什么是女性了，正因为如此才有了现在的“她经济”。女性的网络行为以购物、娱乐为主，在网络游戏的消费上远不及男性。但近几年女性随着经济收入的增加、工作生活压力增大等，对于休闲、情感、社交的需求与日俱增，相应地用网络游戏打发碎片时间、疏解压力、加强社交等，成为很多女性的选择，因此女性玩家数量这几年急剧增长。移动内容经济也有了女性用户的主场。在“她经济”盛行的移动互联网时代，女性垂直App也一直是创业者重点攻坚的方向，制造女性焦虑也成了内容创业者的主攻方向。
锚定解毒剂
要学会“反向思考”，听到高价值，就开始寻找能证明高价正当性的理由，三思而后行，努力成为一个不被别人操纵的聪明人。除了反向思考，还可以利用其他方法绕过“沉锚陷阱”。
摘自《锚定效应的逻辑和套路》
1、以不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
2、在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。
3、集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
4、不要限制顾问、咨询员的思维。在向他们介绍情况时，不要搀杂个人的观点和倾向。
5、谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。
6、审查自己对信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点“有利信息的倾向。
7、仔细审查你的构想，确信它们没有被影响。
8、对于那些不那么重要的数据，也要注意整理。
9、决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。
10、尽量朝与自己意见相反方向去想，找一个你所信赖意见分歧者，进行一次彻底辩论。
11、审视自己的动机。判断自己是在为合理的决策收集信息，还是其他。
12、征求别人意见时，不要找那种“惟命是从”的顾问或咨询师。
未完待续…
