关于微商行业有没有未来，微商的未来是死是活，一直都是两派直接对立的观点：大有未来vs没有未来。

    作为微商行业的从业者，尤其是服务商，按说应该力挺微商大有未来。但是，既然要客观地谈这个问题，作为一个行业顾问，就应该放弃立场，独立客观地来分析这个问题，而不是为了利益。

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一。好，首先，我们要定义下微商，因为微商有平台模式，直营模式，社群模式等等...各种不同的模式，面对的是完全不同的微商群体，运用的也是完全不同的玩法。

微商是主流微商中，以层级代理制为代表的微商，它具有以下两个主要特点：

第一，通过微信或其他互联网工具招商卖货的微商；

第二，营销模式采用层级代理制，以招商压货为主要销售手段的微商。

目前是微商行业主流玩法，通常也是比较能快速起盘，快速做爆一款产品，跑出大体量的模式。

二，要谈微商的未来，要先分析下微商的前世今生：

大家都知道，微商起于微信，很大程度靠了微信红利。微商人通常把微商称为社交电商的一种。可在微信之前老早就有手机QQ，用户也不少，也是知名的社交网络，为什没有诞生微商呢？

我认为，微商崛起除了依托于微信的红利，还有一些其他原因：

当年QQ时期，电商和支付宝正在普及，那时的支付还是pc支付，而最重要的移动支付还没有诞生。另外一个重要的基础设施——物流也没有像现在这样广度和速度——这是行业内普遍持有的观点。

更深层的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了。而微信则更像一个生态化平台，更开放，虽然微信也是从通讯起家，然后进化成社交工具，之后再进化为生态平台，定位目标是演化为移动互联网基础设施。

二是一代人的红利，85后，90后，这代人，不缺吃，不少穿，不愿意朝九晚五，不愿意赚一点死工资。

对于一个80后女孩，如果你问她工作后最大的梦想，通常是开一个小店，成为一个老板娘。

对于一个85后女孩，如果你问她工作后最大的梦想，可能是开一个淘宝店，既能随时玩电脑购物，又能当自己的老板娘。

对于一个90后女孩，他们则简单的多，你告诉她只需要一部手机，就可以卖货招代理赚钱了，就可以当自己的老板了，对于很多工作经验不多的学生、宝妈，这是一个很难拒绝的就业选项。

于是，微商出现在这么“恰当”的时间点，传统实体不好做、电商热度下降、普遍不赚钱的环境，于是大家纷纷涌入朋友圈，造就了微商奇迹。

微商也成了伴随微信诞生很奇葩的一个新商业渠道。在至今不被主流承认的情况下，成就了2000多万从业者，5000亿的流通市场，造就了一个个新奇特的爆品，让一个在传统渠道3-5年才能爆的品牌，在微商中3-6个月就完成了。的的确确，微商造就了不少品类的商业奇迹——面膜、酵素梅、阿胶糕、黑糖、洗衣片等。

三.好了，微商的诞生解读完了，那谈谈我为什么认为“微商没有未来”？

众所周知，层级代理制度玩的是招代理、压货，这样能快速起量，裂变大量的代理商，从而刷爆朋友圈，造就一个个爆品。

就好比用药，是药三分毒，药力越强，通常副作用也会很大——起盘很快，品牌方和代理往往忽视了赚钱比较辛苦的动销，一味圈人圈钱，一味压货，个人快速获得收益，从而造成渠道拥堵，大量库存沉淀渠道，从而堵死渠道，大量代理甩货乱价，一个爆品从而快速死去。

这样不仅是把一个品牌做死了，更大的危害是伤害了很多新晋微商从业者，不仅放弃了这个行业，还会传播这个行业的问题， 从而让大众看到更多的负面问题——劣币驱逐良币。

其次，多层级招代理，可以通过招募代理快速裂变，实现销售额快速倍增。但是，也是因为层级多，为保证每个层级层层分销，能赚到足够的钱，从而造成零售价与成本价过大，换句话说价格虚高。

即使这个产品不错，复购率也挺好，但是随着消费者长期使用，代理商转化消费者称为代理的冲动，消费者很快会拿到品牌方的代理政策，从而了解了这个产品真实的出厂价和成本。这个价格可能会造成消费者的流失，同时，会有代理在淘宝等平台低价甩货，从而造成无法招募新代理和转化消费者，这也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一。

其实，这些问题在微商操盘运营中可以避免和控制。道长现在给很多品牌做顾问，基本上都能让品牌方在运营中规避这些问题，招商同时，要兼顾动销。关注渠道库存量和产品复购率，要精细化运营和把控节奏，适时地花精力和金钱策划大量促销活动帮助代理出货。

关于价格虚高问题，只有压缩层级数量，但这样会造成裂变太慢，代理规模上不去，体量很难快速跑起来。因为要保证各层级代理的利益，层级过多，价格虚高和代理层级数必然是一个跷跷板问题，按住一头，另外一头势必翘起。

目前没有太好的办法兼顾两头，只能适当平衡。在未来，我认为微商层级代理压缩层级数量和利润，是一个必然趋势，只有合理地兼顾渠道和消费者利益，才有可能走得更远。

四.微商的未来属于谁呢？我个人认为，微商的未来，更可能是成为一个补充渠道，从暴利慢慢变成恰当的利润。

所以，对于咱们品牌方，要有一个清醒的认识：新产品、特殊产品在微商起盘，建立品类、品牌，快速打造知名度，快速收拢现金流，建立一个自己的轻型移动营销渠道。

但是，一定要在后期要布局电商、实体等渠道，适合的品类一定要有品牌营销意识，做好微商渠道的共识，也要做好品牌营销的规划和布局，把握运营节奏，做好精细化、长线运营和规划。

在尽可能避免上述问题，也是希望这个行业能长期、健康，逐步规范。。

最后，微商的未来，就是我们从业者每个人的未来。微商未来怎么样，取决于我们每个人认为微商会怎样，我们为这个行业做了什么，而不是这个行业为我们做了什么。

但是，另外一个重要的问题，这些是违背人性的......

还有一个重要原因——随着朋友圈的活跃度、关注度下降。问一个更直接问题：如果大家都不怎么看朋友圈了，微商还能又未来吗？

这个时候，随着微信用户审美疲劳，朋友圈活跃度下降，朋友圈广告作用会越来越弱，微商主要的空军部队会大损。而微商陆军几乎把所有的传统招商、销售的套路玩了一遍，从业者也被市场多次洗礼，有很专业的辨识能力了。

所以说微商的未来已经死了，是指传统微商没有未来，传统微商需要进化。