我的客户会分为老客户和新客户。
老客户的保单在投保的时候已经整理清楚，所以不用担心，而且我还会经常跟进，定期体检。
重要的是新客户，对于新客户来说，因为不清楚他们既有的保险有哪些，所以第一件事就是要做保单体检。
而且很多人，也许是在朋友那里买了个人情单;也许只是买了纯理财的分红险、万能险;也许保险合同根本就是过期了。
可是他们自己却不了解自己的保单都有哪些权益，这就造成了，每当碰上理赔的时候就会出现这样那样的问题。
出意外的，拿重疾险保单去办理赔;
患重病的，拿理财险（年金保险）去要理赔;
……
这叫保险公司如何去理赔，这本就是不符合理赔条件的。
你必需拿意外险赔意外事故，拿大病险去赔大病，拿医疗险去报销住院费用……
当这些事情发生的时候，买保险的人却在怪保险公司，而不是去找原因，到底为什么不能理赔？
这就造成了以下的这些偏见:
保险都是骗人的。
保险跟本就理赔不了。
买保险的都是傻子。
……
然后就告诉身边的人，不要买保险，保险不可信;就算别人买了，也劝别人退掉。
由此可见，对自身的保险做一个全面的了解有多重要。
有些人买了保险之后认为万事大吉了，保险顾问建议他做一做保单体检，他就说:我有保险了，我了解了，不用了。
结果最后发生重疾理赔，却只赔了5万元。对于治疗那就是杯水车薪。
为什么会这样？
因为他是十几年前买的保险，对于当时万元户都能上报的年代，5万元已经很高了。可对于今天连个搬砖工都能月入过万，那5万元不就是笑话吗？
所以，买了保险，一定要定期做保单体检，因为你需要随时了解你的保障利益，维护你的权益。不能因为买了就万事大吉。
如果有人想跟你做保单体检，请别拒绝。当然他的目的确实是想让你加保，但是，不可否认，他的到来对你来说也非常的重要。
请善用每位要帮你做保单体检的保险顾问。
需要做保单体检的，请致电我哦！
