人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备才是浪费了时间。——罗曼.罗兰

和文芳一起时间进化系列13

破 局                  

最近老看到一个词语“破局”。有人说破局其实就是在突破重重障碍，顺应趋势，顺应变化，从原有的束缚中探究出一条新道路。

清华大学的宁向东老师认为，所有的管理问题，个人成长和生活问题都是破局问题，“ 破局本质上就是调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变换资源和你之间的相互关系，让自己能够走得通。”

今天，我想给大家分享一些案例，带给大家一些借势破局的思考。

1、Netflix的两次破局

Netflix目前是全球领先的流媒体娱乐服务公司，它的服务已触及190 多个国家和地区，拥有 1.93 亿名付费会员。作为一个全球化公司，它提供会员的播放内容有多种类型的电视剧集、纪录片和剧情片等，涵盖多种语言。

Netflix最开始只是美国一个纯粹的在线DVD租赁公司，后来通过数据分析发现，它利润的20%来自逾期罚款。

对人性的洞悉，让他们知道，人更恐慌失去。因此为了扩充用户，Netflix做出了一个重大决策，进行第一次破局——它从过去的单片租金收费的模式，发展为缴纳月费的模式，每月19.99美金，就能看无限的内容。

这个类似目前国内的视频播放网站，比如腾讯视频、爱奇艺等，一次性买断视频的播放权，然后再以会员月租的方式来进行收费。但是，随着社会的发展，很多的模式会被后来者搅乱。

今年疫情期间，院线贺岁片全面下档，而字节跳动与导演徐峥在36小时之内，敲定合同，用6.3亿买断《囧妈》的在线播放权，而观众可以在字节旗下所有视频App免费观看。

这一波破局的操作，让失去2020年春晚冠名权（被快手独家冠名）的抖音，进行了一番流量大逆袭。无法去影院看贺岁片的人们，选择去抖音观看最新的影片。一时间，大量的流量涌入，直接推动了抖音日活人数在2月就到达4亿人次的目标。

Netflix的第二次破局，是进行原创内容的打造。

喜欢美剧的人，都知道描写白宫争斗的《纸牌屋》。如何去描绘这个影视剧的火爆呢？我国的官方媒体都多次引用并分析，一时间，全世界的政经界都在追这部剧。

在过去，美国的优秀影视剧基本都是由好莱坞去导演编辑制作，但由于排期的影响，很多非常优秀的影视人才无戏可拍。而老百姓对能反映现实生活的影视剧特别欢迎。

Netflix看准了这个市场，借势破局，从只是内容的代理者，转来生产内容。资源就在那里，关键是要如何去进行整合和使用，借势而为。

找到市场的痛点，老百姓更加关注生活相关的东西，找到一流的编剧、一流的制作人和一流的演员，Netflix通过《纸牌屋》的热播，实现了从内容代理者到内容生产者的华丽转身。

独家拥有的影视作品，大大提高了Netflix的订阅人数。也因此开辟了Netflix的全球化道路。通过对影视行业的颠覆，实现了最大流媒体独角兽企业的成就。

2、破局做内容

认真的去分析最近这些互联网公司的操作，你会发现，它们都在积极破局，努力做内容。从内容或者商品的代理者，转变为内容或者商品的提供者。通过独家发布的有价值的内容，积极破局，打造自家的护城河（行业壁垒）。

最近的热点新闻中，B站有名的Up博主与字节跳动旗下的西瓜视频签下独家视频授权。或者是知名的网红与B站签下独家协议。

快手与抖音的用户争夺战中，以砸冰箱出名的罗永浩现身抖音直播间，格力电器董事长董明珠也在抖音直播卖货。快手签下自带流量的周杰伦，引来大批粉丝的关注和追随。

就连以链接二手房信息为生的房地产中介公司，这几年都开始不断破局，做新房的售卖代理，自有品牌的房屋出租等操作。

比如最大的中介公司链家还孵化出了一个在线平台贝壳，最近正在提交资料在美国上市。

这些中介公司都正在通过品牌矩阵的模式在进行破局，用数据和内容的思路，重新改造传统的中介行业，打造属于他们的护城河。

3、破局 vs 初始基因

这些破局的举动，是不是它们已经改变了自身的初始基因了呢？

Netflix一开始就是定位在提供好内容，吸引大量用户。因此它的所有操作都是围绕给用户提供优质视频的便捷性展开。不管是提供在线租赁服务，还是按月订阅模式，还是自我生产内容。

字节跳动一开始也是定位在信息的分发上，所以从最早的产品内涵段子、今日头条，到后来的抖音、西瓜视频，以及将来的游戏、教育产业的变革。

通过具有多个tag的用户精准画像，去推送更满足用户需求的服务，从一对多的传统模式，到一对一，千人千面的优质资源配置、精准信息推送来拓展它的疆域版图。

不按常理出牌的埃隆马斯克，从创业伊始的贝宝（PayPal），到后来的特斯拉汽车、太空探索公司（SpacesX）、脑机公司（NeauroLink）、超级高铁（Hyperloop）的打造，所有的行为都是在围绕通过技术的创新来颠覆行业，通过不断的破局，旨在给人类带来更便捷的生活，用不断的创新来打造护城河。

4、顺势破局

市场环境的改变， 就要采用不同的应对策略，挖掘市场的空白，不断破局，来打造新形式的产品和服务。所谓世易时移，变法宜矣！

这拨新冠疫情的影响，让居家远程办公模式开始成为主流，让跨国跨区域的人员和物品流动大为受限。在这次疫情当中受到重创的传统服务业，比如旅游、线下餐饮、线下教育都开始进行了破局，进行策略的转型。

声称从不裁员，把员工当家人的全球最大在线房屋租赁公司Airbnb，最近发布了裁员1/4的决定，将业务重心重新放在家庭共享上 ，并开始侧重对用户进行当地旅游资源的推介，不管破局，积极进行业务的转型升级。

以提供酒店、机票、跨境/地旅游服务的携程，也开始把眼光投入到直播、发展用户本地的服务、旅游热点的扶持上。

提供堂食体验的线下餐饮，也开始提供半成品的外卖服务。

就连超市连锁品牌永辉超市，也开始提供自身打造的永辉App和永辉外卖服务。

基本上，所有的地网强依赖关系相关企业，都开始了不同的破局思路。毕竟，生存才是发展的前提，没有思维和行为的突破，怎么能在狭缝中破局生长呢？

5、打造第二曲线

黑天鹅、灰犀牛事件越来越多的今天，变化的速度加快，如何找到不断破局的点，最重要的还是要回归到企业发展的初心，这样才能在变化来临之前，进行积极破局。

比如，不被眼前的现金牛所束缚，而是提前开辟好自己或者企业的第二曲线。在变化来临的时候，才能够实现快速崛起。

在茶叶的售卖受到市场的影响，很多的茶商在感叹茶叶难做，市场被几大茶叶品牌瓜分殆尽的时候，就有企业抓住现在时代的变化，人们对快速、精准服务的渴求，另辟赛道。

比如网红“太二”家的陈皮洛神花茶，植入互联网吐槽元素，独有的口感搭配上太二特有的包装词，让品尝者产生共情。

红遍大江南北的小罐茶，针对非茶叶爱好者购买茶叶回来以后，大包装无法长期储存的特点，提供品质优良包装小巧的产品，新瓶装旧酒，迅速打开年轻人的市场，使品茶成为一种新的流行趋势，成长为一个全品类高端中国茶品牌。

树欲静而风不止。人生和企业一样，就是在不断的破局。

抓住新趋势，掌握新方法，把负的资源转变为正资源，不断破局，打造第二曲线，突破原有的禁锢，实现成长！