文/冯冠军

先看个故事吧。话说，澳大利亚曾经是大英帝国的罪犯输送地，在1790年，有一只舰队向悉尼港运送了近千名英国罪犯。结果死亡率高达33%，没死的也快被坏血病、虱子、饥饿等恶劣环境折麿死了。消息传回英国，朝野震惊。新一批罪犯也准备起运了，也还是这家公司。如何提高罪犯的存活率便成为摆在英国政府面前的头等大事。

是对员工进行思想政治教育还是需要职业道德培训？这两者英国政府都没做，只是把支付报酬的条款改了，不再都按离港时的人头给钱，其中20%的报酬，需要罪犯健康抵达目的地后才会支付。于是，罪犯们得到了更好的对待，抵达时的死亡率也下降到了9%。

人类偏好是稳定的，这是经济学的基本假设，也就是老话说的“江山易改，本性难移”。这里的本性既是说人性难改，也在说作为个体，其性格特点也难改。多赚钱是人的本性，上万年都没变，英国政府改动一个报酬支付条款，结果就大不一样了。思想政治教育或职业道德培训恐怕收效甚微。

与其改变人性不如改变外界的激励条件或者约束条件。

梁朝伟刘嘉玲相恋十八载，作为心灵、生活伴侣，不结婚只同居，已被社会所认可，但为什么还是要结婚？现在林心如、舒淇也纷纷出嫁，只相恋不结婚不行吗？其实也与“人类偏好是稳定的”这条经济学假设有关。

喜新厌旧是人类本性之一，外界诱惑随时出现，既然相约终老，不能再为一时诱惑影响终生幸福，那就得给彼此多加点约束，使得背叛对方的代价增加，关系也才更加稳定，彼此才能更加安心舒心放心。所以刘嘉玲还是梁朝伟的女友时，绯闻不断，有许晋亨、罗兆辉、李兆文、孙道存、胡军、郭台铭，甚至还有日本球星中田英寿。但成为梁太太后，绯闻就与其绝迹了。

君不见郭富城跟熊黛林恋爱八年，女生最美好的年华给了郭，但郭说甩就甩。自然，口头合约怎能比得了书面合约？如果是郭太太，分手也是可以的，但郭要付的代价就大大不同了。一纸婚书就是增加彼此出轨的成本，增加法律的、道德的、经济等的成本。恋爱、友谊的小船可以一言不合，说翻就翻，但婚姻不是，即使要翻，也得花一些时间与代价才能翻成。因为恋爱与婚姻翻的成本不一样。

要锁定长远幸福，就要给彼此套上枷锁，走进爱情的坟墓——婚姻里。

食色性也。这里不说食，只说色。色，是人类的一个稳定偏好。如果说颜值高收入高，想必人们并不奇怪，但可能想象不到的是颜值对男生的影响也很大。研究发现：“无论男女，更高的颜值也会吸引拥有更高收入的配偶。颜值高于平均水平的男性，其家庭收入要高于平均水平15%，而颜值低于平均水平的男性，其家庭总收入也要比平均水平低25%高于15%，平均水平低25%。”看得出颜值在职场、在人生的作用绝不能小觑，尤其男生也要注意美颜啊！

身高也是外貌的一部分，其对收入也有影响。“对男性而言，高10公分可以让收入增加3%。对女性而言，10公分的额外身高可以带来2%的额外收入。”与颜值略有不同，个子高有助于提升真实的职场能力。由于比同龄人高，男性青少年时期会更积极地参与课外活动，比如打球或社交活动，从而比同龄人掌握了更高的社交技巧。

色，既是人的天性，颜值高的人所享受的好处就远不止此。比如颜值高的人募捐的效率更高；其沦为罪犯的可能性更低，即使出现在法庭，被判有罪的概率也更低。等等。

不只人类的偏好稳定，个体的偏好也是稳定的。有研究发现“收到圣诞礼物的人对礼物的估值，比送礼物的人买下礼物的价格低18%。”说明个人偏好不易变化，很难见个礼物就喜欢。因此，如果真心要送对方礼物表达情意的话，不能瞎送。送礼对象如果不熟，揣摩需求不易，那么送个礼物卡或发个红包可能比随便买个礼物更好。但如果要让对方体会到自己的用心，就要投其所好，费尽心思买到对方喜欢的礼物，收礼人对礼物的估值就会超过礼物价格，这个礼物就送得特别值啦！

以上只是经济学中稳定偏好的几个具体应用。

若还想知道：

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……

就多学几条经济学原理吧。

涨30块钱的知识易，遍地都是；但要涨30块钱的智慧，提升自身的洞察力，洞悉事物背后的机理，而且还很愉悦，则不妨读读《魔鬼经济学2》，学习一下优秀的人是这么依据经济学原理行事的：运用自己的比较优势，不执着于沉没成本，在边际上进行决策等。