文|安怡
这是一个万众创新，大众创业的年代。
从之前的草根创业，到如今的精英创业，创业者就像取经路上的唐三藏。
各路妖魔鬼怪都在你的漫漫成功道路上伺机而动。
作为创业者，不仅要忙着做项目做管理，壮大和完善团队，更要想尽一切办法极尽能事的去勾搭投资人。
对于很多早期创业者而言，投资人就是一个移动的活的小银行，有了投资人的支持和认可，便是有了强有力的资金支持。
早已过了仅仅只靠一套PPT或一份不尽完善的商业计划书就敢撬动地球的疯狂时期，如今的投资人们都变得更加聪明和谨慎了。
那么，对于正准备创业，或者是那颗创业的心正在蠢蠢欲动的你，想成为一名创业者，“勾搭”投资人必然成为了一个必须要掌握的重要技能。
如何快、准、狠勾搭投资人成功拿到钱呢？
前几天我参加了某投资基金投资总监，同时也是天使导师团导师杨老师的分享活动。
杨老师详细解析了“投资人都在想什么？”
投其所好，教你如何快、准、狠的勾搭投资人成功拿到钱，然后走向人生巅峰。
1、认清当今的创业环境：消费升级的时代
关于这一点我在之前的文章里早已阐述过，由于当今的消费主体变了，90后成为了鼎盛的消费群体。
这一群体不在乎钱，更在乎是否得到了好的东西。
因为90后是迄今为止唯一的一代没有历经和感受过物资缺乏的群体，也是唯一没有感受过饥饿滋味的一代人。
相比老一辈追求物美价廉的群体，90后更追求精细化的优质服务和品质化的产品。
时代出现了这样的细微变化。
作为创业者，也应有着眼于时代变化的慧眼。
抓住消费群体的主要心理需求，然后在项目上对应的给予消费主体想要的服务或产品。
2、随着互联网进入到下半场，投资人对创业者的要求升级
在遭遇了15年所谓的“资本寒冬”后，互联网创业的鼎盛时期已过，但寒冬只是相对的。
随着线上流量成本的增加，细分领域的优势企业地位也逐渐确立。
随着互联网进入到下半场，草根创业逐渐被精英创业、甚至是科学家创业给取代。
所以，在这样的大环境下，投资人对创业者的要求必然升级。
投资人对创业者的要求并不一定是对创业者本人的要求，投资人“投”的并不是人，而是“投”企业的一个成长性。
投资人投资并没有什么硬性的标准，如果说有标准，便是投资的目的是一成不变的。
那就是追求回报！
“投”的要么是一门生意，所谓的低买高卖。
或是否能发现问题，解决问题，实现商业价值的可能性，也就是一个企业的成长性。
3、深入了解行业现状：你的同行在做什么？
作为创业者的你，首先要了解你想要创业的项目所对应的客户群体的需求问题。
思考与同行完全不一样或是更优质更新颖更差异化的方法或服务来解决同行用户的问题。
即向投资人阐明你的项目所对应的问题，分析问题，并表述解决问题。
问题解决后你可以收获多少用户，有多大的市场，能占多少的市场份额，综合起来做这些，你需要多少钱？
那么投资人会考虑，他给了你这些钱后能实现怎样的商业价值？
所以你要注意自己作为创业者的格局，即你的项目优势是什么？你的产品差异化到底是什么？
从三个维度上来说，首要的是高度，高度是判断。
占得是否足够高，是能看到并且分析出发展的趋势，而这个分析的结果能够跟投资人的判断相符。
其次是广度，广度是经历。
看得有多广，是能了解全国或者全球跟你做同样事情的人，他们都在做什么，又是怎么做的。
最后是深度，深度是差别。
钻得有多深，是优秀的创业者与普通创业者不一样的集中体现。
毕竟，市场是不需要用数据佐证大小，而是需要用事实证明份额的。
4、深刻的了解用户的需求
首要的，是你得明确你创业的项目用户到底是谁。
用户与客户有什么区别，用户特征应该如何描述？
然后要进行精准寻找用户的需求，这里有三个区分。
第一是刚性需求的定义，即衣食住行吃喝拉撒相关的市场。
第二是蓝海市场的定义，即竞争不激烈的市场，没有竞争的市场。
第三是红海市场的定义，即充满了竞争的市场。
这里推荐一本书：《蓝海战略》。
可以深入了解你的用户还没有被满足的市场到底是怎样的市场？
最后要明确好产品或是好服务的特点：
第一，尖叫与cool，那就是与众不同。
第二，少即是多，要垂直细分产品，最多满足一到两个需求。
第三，极致与不完美。
5、技术是竞争力
技术是生产出产品的方法，是实现产品功能的要素，是企业与同行竞争的核心。
技术是企业生产出与同行差异化产品的原因，因此技术的优劣体现的是行业竞争力，技术是对行业的而不是对用户的。
产品知识是一个企业文化外在的表现形式。
当你作为一个创业者，在做到了以上五点，最后一个问题就是怎样与投资人进行交流？
对自己充满信心，热爱创业，热爱自己的项目！
就这样快、准、狠勾搭投资人！
万能的创业者，来挑战吧！
从来只有成功企业家背后的投资人！
因为企业是创业者，真正决定企业命运的是创业者！
今天分享了满满的干货给你，希望对你有用！
漫长的人生道路上，也许你跟我一样，怀揣着一个创业梦。我已经开始践行，并确立了方向，一步一个脚印的去努力。
那么，你呢？
你打算什么时候出发，还是，你已经在路上？
你的心知道！
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