轻松改变自己和他人,关键在于注意力的改变。
1重置选择:
在默认所有人都同意的情况下,给人以选择的空间,突出选择的诱惑,把主动权交给对方,增加对方的成就感和责任感。
2预先设定:
人们习惯关注短期利益,把损失留给将来。所以给出的选择要突出短期利益,让对方意识到眼前就能得到的是什么。想起一个做选择的段子:
一种选择是马上给你100万现金,第二种选择是第一天给你1块钱,第二天给你2块钱,第三天给你4块钱,第四天给你8块钱·····每天倍数增加给你直到一个月以后。
你会选择哪一种?
3扫清障碍:
在通往行为的路上,任何一个小小的障碍,在决策者眼中看来都是一条无法逾越的鸿沟。
对于主观意愿没这么强的行为,给出的解决方案越简单越好,方便别人,方便自己。