销售中有句格言，叫做：销售成交更多来自于友谊而非销售关系。这其实说的就是人脉圈的重要性。
因此，作为销售需要不断拓展自己的人脉圈，而参加各类商务社交活动就是一个很好拓展人脉的渠道。这种方式不仅能够拉近彼此的距离，同时还具备成本低，见效快的优点。
试想一下，假如你去参加一场100人的社交活动，你可能跟其中一半的人有过交流，最后跟其中20人建立比较好的关系，互加了微信，同时你也加入了因为这个活动而成立的微信群，后续还有更多开发机会。
假如是其他方式，你需要花费多大的精力，才能够达到这种效果呢？
因此，作为销售要重视参加各类商务社交活动，尤其是跟自身行业以及客户行业相关的活动。那么，我们如何更有效的通过这类活动来拓展人脉呢？
1. 你需要事先做一些了解，比如活动主题是什么，可能会有什么样的人参加。你自己需要做什么准备，比如要以什么样的着装跟形象出场比较合适，名片是否带够了等等。
2. 明确以上信息之后，你还需要精心准备一份简短的自我介绍，最好是能够针对不同人有不同版本，能够说清楚你是干嘛的。然后制定自己参加活动的目标，并严格去执行它。
3. 参加活动时，最好是提前十到二十分钟到，这样的话你才有机会跟提前来的朋友交流，也可以多了解一些活动信息，以便于回答不知道的人。
4. 与人交谈的过程要注意言行举止，不要去讨论、评价他人，尤其要表现出 自己成功、积极、阳光的一面，只有这样才能吸引人对你感兴趣。
5. 参加商务社交活动，如果是有酒的话，可以适当回礼饮酒，不喝显得过于别扭，但要学会控制自己。喝多了，只会让你失言或者是做出不好的行为，而当别人喝多的时候，才是你更好表现的时候。
6.千万不要提前离开，要知道越晚离开能够让你认识更多人，而且留到后面，往往会随着聚会的深入，跟后面的几个人有更深入的交流。
7. 交流中有个很重要的技巧，那就是：一定要记住对方的名字！！！ 每个人都会喜欢听到别人叫自己的名字，因此你可以通过咨询别人，或者是在收到名片后记住对方，如果能在聚会中记住并称呼对方的名字，对方一定会喜欢你。
8. 在现场时，我们可能会遇到两种人，一种是已经认识的人，一种是还不认识的人。毫无疑问，你需要花费更多时间在不认识的人身上，因为你参加活动的主要目的是拓展人脉。
但是，你同样需要腾出大概25%的时间来跟老朋友交谈，不要让老朋友觉得你冷落了他们，同时跟老朋友聊天也更加有趣，这会让你迅速融入交流的角色，而且可以让他们给你介绍一些他们的朋友，这有利于你更快速认识更多人。
9. 跟对方交流时你需要做两个事，一是找到你们二者的连接点，比如共同爱好、业务相关等，二是让对方知道你是做什么的，并激起对方对你以及你产品的兴趣，但记住不要滔滔不绝推销你的产品，而是要跟对方分享，你们的产品是如何解决问题的，多介绍些对对方有价值的东西。
10. 在交流过程中，请记得寻找适当的机会递上自己的名片，同时找个理由拿到对方的名片。如果可能的话，可以尝试向对方邀约，看是否有机会到对方公司拜访或者让其可以到自己公司泡茶，为后面的交流做下铺垫。
11. 切记，如果你在商务社交活动上承诺了某些事情，就一定要实现，积极兑现自己的承诺会让对方有好感，而不要夸下海口而不自知。
12. 切记，在商务活动中，不止你一个人是抱着人脉拓展的目的来的，因此你不能一直扮演销售者的角色，也要充当他人的倾听者，要充当购买者。这么做，有利于你拥有更多的销售机会。
13. 切记，成熟、良好的关系能够带动销售，只要客户对你有好印象，就会跟你做生意。要相信，关系都是一个接着一个的，只要你能够认真付出，多认识一些值得帮助的人，自然他们也会帮助你，最后一切就会水到渠成。
如果你平时参加商务社交活动，也有自己的一些感悟，也欢迎在评论区分享给更多朋友知道。
更多精彩内容，可以关注我的公众号：职场二十六画生，第一时间获取销售干货！
