文案训练手册 休格曼
作为普罗大众，我们总是希望自己在别人眼里是特别的，希望别人能将自己和那99.99999999999…%的人区别开来，因为我们是独一无二的。所以，当我们收到一份文案信息、邮件、广告等，我们期待的是专门写给自己的，私人定制的，而不是写给我所在群体的例行公事的、没有多少情感的公告信或者通知。
你撰写文案应该就像是在给单独的个体写信一样。你的信件应该非常个人化，从我到你，仅此而已。
每个人都需要存在感。虽然不喜那些高调地刷存在感的人，但是内心是希望别人能更多地关注到自己。假设我们在阅读信件时候，信息都是和自己息息相关的，感受到自己被关注到，才能将文案不断阅读下去。
举例来说:
《福布斯》是比较个性化的杂志，福布斯一边运作刊物，还会每星期写一篇专栏，这让读者产生贴近自身的感觉；《商业周刊》像是一本企业刊物，很难产生个性化的感觉。
所以作者写到:
一位商业女性曾经评论说，她可以搂住《福布斯》，与它相拥，但是跟《商业周刊》只有在握手的时候，她才会觉得比较自在。文案写作也是这个道理。
我们无非要创造出一种贴近个人的形象，就像我们给所爱的人写一封情书，让她感受到特别地受关注，特别地独一无二，这样她才会带着感情回应你，才会感觉到亲近和自在，才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。
好的文案堪称“情书”，更是让你的口袋里的money放到我的口袋里。
