大家都知道，我的学费是部门出的，我是作为部门代表去参加本次学习的，我的任务是回来分享给大家，这也是我们的超姐高明的地方，花最少的钱发挥最大的价值。在这里呢感谢部门团队长超姐的信任给了我这次学习提升的机会，也感谢部门同事们的谦让和支持把这次宝贵的学习机会给了我，最后感谢公司领导给我这次分享锻炼的机会。
这段时间，我几乎没有什么业绩，所以大屏幕也不怎么看到我的名字，因为我来公司的初心，大部分的老员工可能都知道，我来到保险行业的初心就是单纯的想当讲师，有更多的时间学习霸占舞台练习演讲，因为我的目标明确，通过自己的努力成为了主管，拿到成为讲师的资格，成为了一名讲师。
但是，我发现，当了主管以后，要陪伴新人展业，管理团队，个人业绩的压力，还要参加各种销售技能、管理技能的培训，我发现根本就没有时间和精力继续学习演讲，这完全违背了我进公司的初心，所以导致我很长一段时间很矛盾，很纠结，不想去拜访客户了，停滞不前，当然也遇到瓶颈和困难，这也是为什么这段时间我榜上无名的原因。
这段时间我确实没有把重心放在工作上，但我一直在提升自己的能力，我每一个月都会参加一个线上的训练营，提升自己的各方面的能力，演说能力，点评能力，销讲能力等等。
所以我也特别期待这次学习能给我带来一些新的启发，让我找到前进的动力，而事实上也是如此。
经过二天一夜的学习，让我对销售和成交有了新的认识，因为时间有限，接下来，我用8分钟简单分享一下我的感悟。
2天的课程干货有点多，我也还没有完全的消化吸收，我把我印象深刻的几个点给大家分享一下，希望对大家有所帮助：我从4个多共12个字来进行今天的分享，多学习、多练习、多提问、多实践，希望对大家有所帮助。
第一是多学习，一定要多学习，不仅在公司要学习，还要付费到外面去找最专业，最落地，最有结果的人学习，秋敏老师，刘洋老师，思尧老师都说这样的人，他们的形象专业，课程落地，自己也取得了很多的成就，包括物质层面和精神层面的，所以大家才会被秋敏老师感召报了他的课程，在课程中再次被刘洋和思尧老师感召报了更高阶地课程，请把掌声送给咱们这群爱学习的伙伴们。
专业，形象专业，给客户留下一个好印象。
销售流程专业，4+2的成交流程，医生式的发问流程，4种成交方法。
落地，一听就能懂，一学就能会，在课程上，如果听不懂，那也是白听，听了学不会，那也没有，老师不但会教、还要亲自做示范给你看、举案例，打比方，让大家都能吸收掌握并运用。
有结果，不管是物质上的还是精神上的，如果这些老师没有取得结果，跟他学了也没用，你也不会跟着他学。所以，我们要拿到更多的结果，不管是荣誉也好，还是收入也罢，有结果才有说服，有结果才有影响力。反过来，我们要努力的去拿到结果，才会有更多的人来跟我们一起做保险。
第二是多练习，大家应该都听说过这个词，刻意练习，我们在这次课程上学了这么多的东西，要想熟练掌握并运用，变成自己的呢？那就需要我们去不断地刻意练习，记流程，记话术，对着镜子练习，录音练习，对着小伙伴练习，甚至拍视频练习，你看到老师们在台上张口就来，毫不费力，实际上他们在台下进行了无数次的刻意练习。
第三是多提问，分别是问自己，和问客户，这里给大家分享刘洋老师的3记6问，三角形（钱不是问题的人）圆形（代表你想成交的人）正方形（感觉能被你成交的人）6个问自己：1、你为什么要成交他，给自己6个以上的理由。2、他会用什么样的方式拒绝你（考虑，不需要，商量、有社保、买过了等等）3、你怎么去解决这些异议问题。4、你打算找谁来帮忙？ABC法则，A代表老师，B代表你，C代表客户，先给C约时间，你要推崇老师，塑造老师，A与C交流是你要做笔记，越虔诚越好。5、如果客户拒绝你，你还会继续吗？恐惧来自你对未知的是和人的不了解。6、接下来你该怎么做，大量的行动。
第二问客户，要学会提问，销售就是通过发问一步一步引导客户买你的保险。在这里给大家分享思尧老师分享的医生式诊断式提问，具体的逻辑是这样，先通过提问找到问题，接着明确问题，再放大问题，最后解决问题。具体流程是：先诊断是提问（家庭，事业，爱好）问题式提问（客户痛点的提问）具体话术（客户先生，万一你的身体出现状况或者收入中断，你最担心的人担心的事情是什么你最担心的人是谁？最担心的事情是什么？）暗示式提问（放大痛点，话术）（人不会因为小问题而改变，人只会因为大问题而改变，所有的坏事必须从客户的嘴里说出来），（客户先生，你刚刚说的这些问题如果不解决，你觉得还会产生哪些更坏的影响？然后呢，还有呢），成交式提问（客户先生，如果我有方法把你这些问题全部解决掉，你愿意马上解决吗？你愿意花一点点钱解决吗？）
最后是多实践，毛主席说过，实践是检验真理的唯一标准，我们学得在多，练习再多，如果不去实践，这叫纸上谈兵，所以有好方法和技巧一定要运用，通过大量的去拜访客户，去检验学了这些到底对我们有没有用，能不能把它转化成财富。
以上就是今天4个多的分享，多学习、多练习、多提问、多实践，通过学习专业的销售成交技能，不断地刻意练习，通过问的方式找出客户的痛点解决客户的痛点，最后大量的去运用和实践，我们的销售业绩一定会不断地提升的。
虽然我们学习的是销售和成交的方法和技巧，其实也可以运用到我们的生活当中，不但会助力我们的职场，还会助力我们的生活，让收入提升的同时，还会让我们的生活跟美好。
