我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第189篇。
【彦彦我写文章的目标是：每一篇文章都为想开书店的你赋能，如果你感觉到我的付出对你有帮助，请记得告诉我，请你也为我赋能】
今天我们同安分会团队开会讨论3月份的工作计划，我邀请华宇也一起来了。
开完会以后，华宇和我们一起分享了很多核心干货。其中最重要的一点就是：发展书店会员最核心的一步就是，把个人二维码用尽一切可能发出去！
经华宇点拨，彦姐我早早就试验了这个大招，绝对有奇效！
你要怎么做呢？
彦姐分享的都是干货，今天告诉大家要做好这件事，需要做好三个准备：
第一，做大会员基数。
我们做过尝试，假设我们的体验会员有100个，假设我们不做任何转化动作，大概是会有20%的人会自动入会。那么以我们的社群营销能力和读书打卡活动带动，这个转化率又会大大提高，有可能提高到40-50%。假设一个月内我们的体验会员数有300以上，我们有100个会员入会的话，我们同安分会一家书店光在会员的收益可以达到19000元。而我们目前的体验会员数在3000个，可挖掘的空间实在很大！
第二，善用一切资源。
既然知道扩散二维码如此重要，我们就来考虑用什么样的方式把书店二维码进一步铺开。
我们头脑风暴了很多很多方式：
比如说制作带二维码的读书卡片到处发放。
比如说去扫每一家实体店和小区。
比如说跟滴滴打车的司机联盟，在座椅背后贴二维码。
比如说，在任何可以看到的地方贴二维码。
这样做看起来很简单，但也需要结合塑造价值来做，只要有用的方式，就值得不断尝试，一直用到没用为止。正因为很多人都以为太过简单的方式会无效，所以我们才有可能用小杠杆撬动大资源。
其实，真正值钱的地方在于细节。有了点子，还要看如何去做才能做到，如何去做才能坚持，这才是真正需要去思考的。
第三，核心在于服务。
我们做读书会，回归到本质，是希望人们通过读书获得真正的成长，真正把知识落地，让生活变得更幸福美好。
所以说，有了这样大量的会员基数以后，最重要的就是要把这些会员都通过微信或电话联系上，给他们贡献更多价值，跟他们创造更多连接的机会。
因为，你只有和会员们有感情、有温度、有信任，知道他们需要什么、困扰什么，你才能为他们提供更好的服务。
比如说，我们带大家每天读书打卡，每周开展线下活动，每一段时间就举办大型活动，给会员送书送福利，其实就是因为如此。
我们特别明白，尽可能把能给的都给大家，收获最大的是我们自己，因为我们换来了更多的信任，换来了更多人愿意来认可这份事业、推动这份事业。
我们读书会的势能和影响因此变得越来越大，是因为我们帮助的人越来越多，而不是因为我们多会卖产品多会营销。
好产品自带流量，而最好的产品会自带裂变属性。
想要会开樊登书店，第一步是要先学会怎么大力发展书店会员。因为，会员越多，连接越好，后续的价值就会越大。
你学会了吗？
2018年，想开书店的小伙伴们：
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《教你开一家赚钱的书店》第一期
内容：
一个模型、两大利器、三个心法、四个系统、五大法宝、N个收获
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地点：厦门樊登书店（暂定）
时间：2018年4月中旬
培训方式：线下培训2天（1年内无限次免费复训）
报名条件：
1.已至少开1家书店或今年有开书店的计划（不限樊登书店）；
2.有愿景、肯付出、正能量、执行力强；
3.至少写过10篇与读书有关的原创文章；
4.樊登书店跃迁群的小伙伴优先；
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报名费用：1.8万元
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报名方式：扫码支付5000元定金，然后文末微信咨询。无论因任何原因报名不成功，立刻无条件退还定金。
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期待你的到来！
联系方式：彦彦17720881134
当然，无论上不上课，如果你愿意来和我一起努力，开家又温暖又赚钱的书店，可以先来我的书店发展伙伴群一起学习。我们这里有一群真正热爱开书店的小伙伴，相互赋能，彼此温暖，一定能够支持到你。
