手机相机有个功能是网格，拍照时也有黄金分割法。很多人用手机相机拍照但也有很多人也看不到网格和黄金分割法。在我看来，人生如像手机相机搬也有网格和黄金分割法，那就是局。近来从身边的朋友咨询沟通的多，也能看到很多局。其实这些局也是有方法可以破解！但人也当局者迷。
人生如局，那什么是局？“ 局 ” 就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态与关系。这里有一个重要的管理学概念，叫做“资源”。什么是“资源”？人是资源，物是资源，名声也是资源，是一种无形的资源。总之，你身边的一切其实都是资源。而且，这些资源都和你有关系。
人只要想做事，就会有个目标，有了目标就有了方向，当你朝着这个方向行动的时候，你就会发现自己处在一个“局”里。所以一旦有了目标就有了局。
为什么呢？因为你身边包围的所有资源，都跟你有了关系。有些资源是支持你的，你可以支配，我把它叫做“正资源”；有些资源是阻拦你的，不能为你所用，我把它叫做“负资源”。人之所以被困在一个局里，就是拦着你的负资源太多，你冲不出去，就没有办法达到预定的目标。所以要想办法把负资源移开，让自己冲出去，这就是“破局”。
讲到这里，我帮你概括一下：“ 破局 ” ，本质上就是调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变换资源和你之间的相互关系，让自己能够走得通。
一念一动，局已成，而身边一切资源如蜘蛛网搬环绕着你。又如八卦阵搬阴阳交错！你又看到吗？
下面先举例讲局和破局之三招
三种“破局”的思路
第一种从无到有，就是寻找那些先前没有进入你视野的资源，我把它叫做“无关资源”，然后通过正负资源和无关资源的整合、加减，就可以完成对负资源的转化，给自己找到出路。
1、业务员的局特别简单，就是如何拉到贷款客户。没拉到贷款客户，就没破局；拉到客户，局就破了。这是商场上最简单的局。谁设的局？她的老板。老板定任务，定目标，其实就是做局。开句玩笑说，天下的老板，都是做局的人。员工把自己的局破了，顺便也就把老板的局也破了，所以老板一定要给员工设个好局。在管理学上，这叫目标管理和激励机制设计。
我们做贷款这个行业的新人，破局最需要的资源，就是合作的同行。为什么是合作的同行呢？因为有深入合作的同行你才可以拥有更多的产品组合，这样你才能解决顾客的额度，额度这是促成客户的核心。很多业务员一直埋怨公司产品额度不够，这是解决不了问题，只能拥有更多产品来组合解决客户额度的需求这才是出路。
而那些你无法解决顾客额度需求的顾客，也就是不信任你的“客户”，说到底就是一种负资源，顶多算是一种潜在的正资源。所以业务人员应该直接努力掌握跟多合作同行和产品，就是一个一个地硬攻这些(出现的客户)负资源，努力把他们转化为正资源。这样你才可以拥有顾客的信任，才有顾客的转介绍。
同样只有你拥有跟多的同行产品才有跟多的解决顾客额度的能力，这样才可以帮你的合作同行解决他的顾客的需求，这样也可以把以前负资源或潜在资源的同行转化成有用资源。
所以从无到有拥有跟多的产品，帮顾客解题就是解决需求，这就是业务员新人破局之道。
老业务员我的建议是多加入一些非本行业的新团体，如一些演讲、管理课程或商会团体。人总因事生情、因情生事。这些团体是新的目标客户，同时有共同的事做就可产生情份，这信任转换资金！一手客户加转介绍是业务人员收入的核心。
第二种破局思路从有到专(从有到新)，就是对 “ 资源 ” 进行重新定义，找到新的出路。
1,身边创业的朋友多了，聊的也多了。如有个朋友原来也是在别的公司做事，后来带着一帮伙伴就开始做车贷，但发现现在业务很难做了，运营成本很高，几个月下来赚的钱全部用进去了还是入不敷出。 这个出局入局，局中局，谁设的还是自己没看到。创业初期，找产品、设店面、招聘人员、筹备启动资金、结合自己的经验就开始了！
这个局特别简单，就是如何让员工和产品结合做到业务。公司资金用完了死了，就没破局；公司做到业务，生存下来养成自己的生存模式（商业模式），局就破了。这是常见的局。谁设的局？自己设的局。
这个局需要重新对资源重新定义包括自己。a、老板思维不是业务员思维。
老板思维：
（1）资金（生存哲学，所以企业的死亡都是资金链断了死去。所以让更多的投资加入就可以续命！）续命是老板的核心！我以前有份资金预算表，每月开支节点都注明，和收入及引资计划预算。
（2）人（每个人员加入，最少核心架构人员加入必须知道做这事的意义和价值必须统一。
现在很多创业公司都是关系文化而不是核心价值文化。还甚至是凑人数连关系文化都不算，更甚至老板在替人员打工，自己做业务养员工）选人用人
（3）产品模式（所以生存的公司都有核心产品，现在很多公司在求多，而不是做减法。好的产品和模式难寻，但别忘了拿来主义也可以拆分包装。精益求精也是创新！）
以上：业务思维，有人还想着开分店就可以解决业务收入问题这就是业务思维。（老板要解决续命的是圈钱圈人圈地盘）。有人就是招聘、招聘、招聘而不是画饼画愿景让所以人找到意义和价值。门店选择在于商业模式的选择更在于预算的选择，很多公司产品很多，还经常变，这是致命的。应该选择核心产品回来后在流程和细节上去精益求精创新，就算是大路货也可以在衔接的流程上进一步改革。
有些资金阴阳顿挫看似正资金却是陷阱！
第三种破局的思路从有到无，就是要重新定义自我，敢于把自己碎掉。很多负资源实际是搬不走的，但是它有缝隙，所以，只有敢于把自己碎掉，化整为零，你才能用很细小的力量从负资源的缝隙里钻出去，出去之后再重新聚合，成为新的自我，这也是一种破局之道。
1,刚好身边有个女性朋友就陷入感情的困局里面，这招破局最好。感情局其实特别简单，就是你对另一异性生命产生了美好的念想，想和他一起生活。所以有了目标！局就形成了。但是人家不想和你走到一起，就没破局；如果走到一起，局就破了。这个局是自己给自己设的局！为什么说这招可破此局。我问过她，想想和这个人生活对你来说有什么意义和价值？她说有他在她的心就很定很安全。她想和他一起努力一起赚钱建设家庭！
我问她现在的现状呢？她说：很辛苦！因为……
我说：把桌上的茶壶拿起来、茶盘、桌子。
她说：拿不了
我说：那就放下。那茶壶、茶盘、桌子还在吗？
对，东西还在。
那以一个执着痛苦的你，他喜欢吗？
是的，有时候为了目标要把自己心态粉粹！
让自己快乐起来，成为阳光、自信的自己！
其实她的需求是陪伴和未来，所以像这招讲的一样尝试更多的异性，寻找那些先前没有进入你视野的无关资源(异性)，以前对她来说这叫做“无关异性”，尝试相处沟通，再想想这些异性对你又有什么意义和价值？资源也许就转化了。寻找到新的可以给予你心定和一起努力建设家庭的异性，那局就破了！
2、刚好身边有个兄弟无证驾驶给交警碰见了，10几天策动了身边所有的资源去解决这事。最终他和我说现在放下了，就是去面对，还说进去15天可以好好体验一翻这样人生更完善。还说他了解过了可以带自己衣服进去穿，但要进去后由家属送去，无纽扣、无拉链。这个他和10天前的他不一样了。
成为新的自我，这也是一种破局之道。
人生如局像相机网格搬存在，愿我们都可以“破局而出”。我们每个人的生活和工作，其实都是在破局。人生可以说是一连串的破局过程。
2017.9.1 戈
