文／文郎画竹
提问1：保险到底能帮我们解决什么问题？
回答：
无非“三件事”，大事、小事、无事。
大事：对应的保险种类就是意外险、重大疾病险和纯寿险。
小事：对应的保险种类就是医疗险。
无事：对应的就是子女教育金保险和养老金保险等等啦。。
而且他们分别对应的理赔方式也不一样。
大事一般情况下大多数的家庭是承担不了的，所以理赔的方式就是保险公司给一笔钱（给付），至于给多少，那就是看买的保额了。你买多少赔多少。相当于自己给自己定了个价。
小事呢，平常发生的情况特别多，大多数家庭都能承担的起，平时生病住个院什么的不会太多的影响到收入问题。所以保险公司的理赔方式就是报销。也就是花了多少钱，最多也就给报销这么多。目的是不能让大家在其中获利。不然的话，就会发生道德风险。这个原则在保险中叫做不获利原则。
无事呢就是这个事儿肯定会发生，每个人都会老，有孩子就必须得花钱教育，这是刚需。所以它不可能有杠杆效应，只能说自己早期准备，等需要用的时候拿出来，所以它是储蓄型，而它的方式就是返还，保险公司到你需要的时候返还给你。这个就叫生存保险金。
保险首先应该解决我们人生中的大事儿，大事儿是我们承担不了的，所以需要杠杆，需要他人的帮助，来帮我们渡过难关。
如果我们反过来，给自己先存储了养老金，而这个过程中却发生了大事儿的时候，我们还是要把养老金重新拿出来去应对大事儿所带来的伤害。这样的话，就是一个没有意义的安排。
何况，无事虽然说是刚需，但它是有弹性的，没钱孩子可以上花钱少一些的学校，养老没钱，我们可以把日子过得紧巴一些。但都不影响生存，还可以继续生活，家庭依然可以有欢声笑语。但一旦发生大事儿，比如说重大疾病，当医院要10万、20万的手术费时，谁能给打个折呢。当经济支柱倒下，失去收入来源的孤儿寡母，谁又会付出同情慷慨解囊呢。到时候面临的情况就是没钱就是没命。
所以这也是保险购买的正确顺序。
提问2：迁居外地，保单怎么办？
回答：
很多小伙伴现在在北京打拼，可能以后会迁居。但在北京买的保险会怎样，产生了担忧。其实这个很好解决的。
首先你看看你所购买的保险公司是否是全国通保通赔的公司，如果是这类公司可以直接去当地分公司直接办理业务，其实如果不是全国通保通赔的公司，你可以考虑把你的保单迁移到你要迁到的城市去，等于办一个保单迁居。
每个公司的具体情况不一样，你可以具体问问你所属的代理人或者打公司客服电话问问。
我们太平的客户不用担心，我们公司属于全国通保通赔的公司。（据我所知，现在能全国通保通赔的公司是太平人寿，平安人寿，泰康人寿。）
提问3：没有社保的人应该上什么保险？
回答：
如果是经常要去医院住院，可以购买商业保险中的医疗险。再给自己上一份意外险和重大疾病保险就好了。
如果是不常去医院，就给自己买意外险和重大疾病保险就好了。因为偶尔去一次医院花费也不多，可以承担的起，就没有必要多花一分钱购买医疗险了。
永远记住保险的保障产品是解决我们可能承担不起的大问题。所以在经济情况有限下，先解决大问题。
提问4：保额和保费是什么意思？
回答：
保额：保险金额的简称，是保险公司承担赔偿或者给付保险金的最高限额，也是保险公司支付合理费用赔偿的最高限额，同时也是计算保险费的主要依据。且保额不等于保费。
保费：官方的说，是投保人为取得保险保障，按保险合同约定必须向保险公司支付的费用。通俗点讲就是你买保险每年所交的保险费用。
年龄不同，性别不同，职业性质不同，产品不同，缴费年限不同，购买的保额不同等都会导致保费是不一样的，所以很多人问保险多少钱一份，我们就实在是无从作答。
提问5：如果我在你这买了保险，你离职了怎么办？
回答：
我知道这个问题大家都很担忧，所以我早在4年多以前，为了让客户更放心，我就采用了两个人一起见客户，为的就是让客户认识两位代理人，这样即便我因为结婚生子等情况暂时离开这个行业或者没有办法为客户服务了，还有一位你认识且熟悉的代理人给你做服务。
但如果有一天我们两个人都没在这个行业了，我们也一定会找一个我们觉得最靠谱，最值得信任的代理人介绍给你们认识，托付他继续服务。我觉得这是我的责任，请你放心。
何况我相信既然你成为我们的客户，我们成为了你的代理人，那么我们已经成为朋友，即便我们不在保险行业了，仍然会保持朋友间的联系的，有什么事我们仍然能帮得上忙的。
亲们，留个小爱心再走吧，你的鼓励，我的动力喔~~~三克油啦。
