近朱者赤。
孟母三迁，为了给孩子寻个好圈子，我们想上个好学校，找个好单位、去个好的平台，都是为了混一个好圈子。
人们对“圈子”一词并不陌生，这种自发形成的，以感情、习惯、喜爱和相互依赖来满足不同心理需要的群体越来越被看重。圈子内的人，都有大致相同的目标和共识，或约定俗成的潜规则。而“职场圈”更像是一个无形的场，人脉、信息、经验、秘籍都可以分享和共享。
圈子类型
中国是“讲关系”的国度，在中国有几种关系是特别重要的。
一个是一起扛过枪的，老战友关系，一同当过兵的关系很重要，因为他们曾经共患难，信任感很牢固。
一个是同过窗的，同学关系。例如商界的EMBA班总裁班的关系。商人们之所以愿意付那么贵的学费，就是冲着“圈子”去的，而不是冲着学知识去的。
还有一个是同过乡的，老乡关系。地域色彩，互相帮助。
以上的圈子不复杂，咱们主要说说商圈。
中国商业圈子有几类典型的代表：
一是以同学、校友、战友等为纽带建立而成的，典型代表是华夏同学会。华夏同学会是一个低调而略显神秘的组织，由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，他们每年聚会两次，由一位同学做东，2013年正好轮到马云。据传，不能出席活动的同学将被罚款，款项全部进入华夏慈善基金会。
北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，‘学友’及‘校友’这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。”因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，就拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。
二是“知本”与“资本”相结合的组织，在这里管理专家和实战专家共享平台。如中国企业家俱乐部、正和岛等。2010年，刘东华辞去《中国企业家》杂志社社长一职，创办线上线下相结合的决策者俱乐部正和岛，服务包括线上社交平台和高层线下活动。
三是商业资本的结合组织，不同业界大腕云集，正如“会当凌绝顶”的泰山会。泰山会成立于1994年，全名泰山产业研究院，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬，并且每年只发展一个会员单位。上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人电脑因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会尤其是同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。2003年末，段永基所在的四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，其临时将新闻发布会改在泰山会进行，称泰山会是其能够复出的重要条件。
四是以地域关系为纽带建立的商会组织，目前比较集中的是浙商、粤商，如以马云等八位知名浙商发起投资的江南会。如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。
五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中国”，汇聚中国的青年精英，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖潜质。
与大部分是“以个人情感带动商业”的“圈子”模式不同，“接力中国”却是以“精神带动事业”。这使得“接力中国”既显得与众不同，又代表着某种发展趋势。“接力中国”是个特殊的商界圈子，它是二代企业家的知名圈子，他们的思想可能会很大程度上影响未来。接力中国全称为“接力中国青年精英协会”。虽然它低调到几乎没什么名气，但号召力在二代中却很强大。31岁的浙江嘉兴人陈豪是接力中国的发起人，他说，“我希望接力中国将来出现像马云、柳传志式的企业领袖。当然，这需要10年或者更长的时间。”“二代”的力量正在集结，他们很清楚，不走出父辈的影子就太脓包了。2012年底刚被选为第二届理事长的段刘文说，“气场不合的我们不要。开兰博基尼的，进入接力中国前先摘掉3根车管子再说。若是靠自己的本事挣来的，另当别论。这个组织吸纳的会员，不是靠物质确立身份，而是精神。”刘段文的社会身份是汉朗光电创始人兼CEO，但接力中国的朋友都知道，他是段永基的二儿子。千万不能小看这个组织对中国未来的影响，因为它的会员传承着父辈创造的巨额财富，各种首富榜中的大佬和知名企业家的儿女都是接力中国的会员，他们包括梁稳根之子梁在中、刘积仁之子刘畅、刘永好之女刘畅、张宏伟之子张显峰等。想想看，这样一个群体的结盟意味着什么?事实上，财富赋予二代的，还有潜在的政治权力。大多数接力中国会员是地方政府“统战”的对象，他们如今有多种身份：青联委员、工商联委员，以及地方企业家协会会员等等。他们也在与政府官员的孩子们交往。
正因为商界“圈子”神秘而又神奇，所以有人说：“企业家们犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链。他们通过一个又一个的‘圈子’，达到培育人脉、拓展商机之目的……”
圈子能干啥？
很多人觉得是去找资源，这个出发点其实就错了。资源这个东西不是找的，是换的，你要找什么资源，就要有相应的资源去换。如果你没啥资源，那么你就要明白，你也换不到什么资源。那么换不到的话是不是就不用混圈子了?当然也不是，你混圈子有一个最基本的收获，那就是起码可以接触到很多真假的信息。
换资源，找信息。混圈子的目的其实无非就是想空手套白狼，但是问题一直是空手太多了，白狼不好套啊。于是大家就开始拉大旗扯虎皮，然后靠电商的玩法做圈子，其实这个玩法比电商还要早很多，比如一些行业协会啊，民间组织啊，几乎所有企业家都加入过，很多还担任了其中的职务，当然条件就是付费。这个玩法在之前的时代很有效，但在互联网时代开始慢慢失效了，因为这种玩法是基于信息不对称的，而互联网逐渐在解决这个问题。大家一搜你，结果网上没有什么信息，或者一大群人都在骂是个骗子，这就会非常的麻烦了。
发现靠谱的人。圈子是一个复杂的东西，里面有非常多的不靠谱的人是来空手套白狼的，你混久了难免多少做一两次白狼，所以混圈子的第一步就是要把这些人筛掉。筛人的办法也比较简单，就看这个人是愿意付出还是愿意回报，常吹牛逼是不是有结果，出去做事是不是愿意买单。当然，一般说来，靠谱的人都很忙，话也少，喋喋不休的人往往不靠谱。通过你的一番观察，时间久了，自然你就会发现谁比较热心，谁帮的忙比较有结果，慢慢你也就发现比较靠谱的人了。
筛掉不靠谱的人。其实看完上面那一条，很多人会突然发现，我擦，我就是那个不靠谱的人啊。是的，说的太对了，虽然没人会认为自己不靠谱，但事实上，你就不太靠谱。坦白说，也因为你不太靠谱，所以这个圈子可能也就不太靠谱了，因为进来的也都是和你差不多的人，所以我们要明白一点，如何让自己变得靠谱。坦白说，就一点，少废话多付出，要么出钱要么出力，你要明白，你在观察别人不靠谱，别人也在观察你。
吸引有价值的人，少废话，多做事。其实有一个价值吸引定律，有价值的人会互相吸引，没有价值的人则慢慢会远离核心层。同样的当你发现自己慢慢远离核心层了，那就是因为你其实没有什么价值，或者提供什么价值给圈子。然后大家慢慢也就不爱理你了，所以如果你觉得你在这个圈子里面没有什么存在感，多半是要反省自己的所作所为。付出和回报一定是成正比的
不断付出，付出才有存在。付出本身就是一种筛选，我遇到很多人，总在抱怨自己的付出没有收到回报，于是就怀恨在心。这样抱怨的人，其实也就没有什么价值可言，我倒更建议退出圈子。你会看到很多获得最终价值的人，是因为长期分享自己平时的经验教训，长期分享自己的产品谋求其他朋友的帮助，对别人对自己的帮助，有实质的感谢，这样的人看似为圈子付出了很多，好像没有什么收益，但最终你会发现，他们从圈子里面获得的最多，他们的东西，大家更愿意分享。这个世界无法用钱衡量的只有经验和感情，一个经验的分享，看似简单，却有可能让一些人避免数百万上千万的损失，这样他自然觉得你很有价值。但是对一般人来说，毫无用处，所以你就会觉得无用。所以这个世界的差别在于角度和高度而不是事物本身。而感情不能用钱衡量也就不必说了，写这段的原因是，假如你没有什么钱或者资源付出给圈子，其实也没有关系，你可以付出你的经验和感情。这其实和大学生泡妞是一样的，没钱你就用点心啊。没钱就付出经验和感情。圈子本身没有价值，圈子的运营才有价值。如何自然筛选圈子的成员，如何形成良性互动和生态平台，这是取决于圈子领导人的才能和智慧的。有些圈子领导人很有能力企业也不错，但是没空，那这个圈子的发展也前途堪忧。有的圈子领导人很有时间也很热情，但是能力水平都比较差，那么也会存在无法驾驭的问题。我一直说，一个十亿的富豪，才能整合两个亿万富豪，领导人还是非常重要的。一方面是他有一定的能力，另一方面，他愿意把自己的资源输入圈子，为大家服务。
开眼界。当你眼界也开了，也得到圈子的认可混熟了，也发现了靠谱的人了，然后这个时候，你没有收获，没有提升，没有逆袭，做事还不成功，那没准是圈子的问题，换圈子吧。
怎样加入一个高质量的圈子呢？
1、打造自己的“价值符号”
比起如何认识“贵人”，经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。这需要发掘自我价值，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。了解自己的长处，并且不断锻造，它将成为你自身价值的“活解说”、“活名片”。在平时的交际中，通过互相帮助，让自己成为价值交换的枢纽，才把自己的价值更有效的传播出去。
2、在圈子里形成自己的“口碑”
做人脉其实就是在相关的圈子里形成一种有利于自己的“口碑”，通过圈子的传播，使自己的价值被越来越多的人认识。另外，你还必须能为圈子成员带来价值，只有这样别人才会更认可你，更愿意和你相处。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强才能交到高层次的朋友。
3、养成“关系型”人格
“关系型”人格就是指一种适合参加人际交往、擅长与人沟通的品质，如果你也希望拥有广泛的人脉，首先从自己的“心理建议”入手，纠正不利于人际关系的心理倾向与特质，培养利于人际关系的心理素质和思维习惯。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、喜欢帮助别人、善于换位思考等。
4、让人脉互利、互动
人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，这样的人脉圈才有价值。
5、让人脉和工作一起“转”起来
建立人脉圈，必需与工作、事业“捆绑”在一起。一个人能力的提升与人脉提高是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，因此说，工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
