众筹融资风险小、收益大，对众多初创企业来说，比起向机构借贷，从对项目感兴趣的投资者中募集资金无疑是更好的选择。众筹融资模式相对于传统的融资方式，更为开放，其草根化、平民化，发起与资助都与身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。明确众筹的类型和具体的操作模式，从而了解不同的众筹类别，其操作方法、运作手段和回报方案等一系列问题，需要结合项目自身定位和特点，尽早明确和落实。
众筹类型及操作模式
众筹类型及操作模式
众筹要想成功，首先要明确众筹的类型和具体操作模式。
众筹是指通过网络平台为项目发起人筹集从事某项创业或活动的小额资金，并由项目发起人向投资人提供一定回报的融资模式。回报众筹是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。
众筹可以分为消费（产品）众筹、股权众筹、回报众筹、公益众筹等。不同的众筹类别，关系到众筹的设计方案、操作模式、合伙人的选择、回报机制、退出机制等一系列的不同，应该结合自己众筹项目的本身的定位、特点，因地制宜、灵活处理，尽早确定。
消费众筹是立足生活消费生产服务领域，围绕消费者这个核心要素，以线上平台为导入口，以线下体验为价值连接点，帮助众筹项目从大量碎片化的日常生活消费活动中寻获商机。
消费众筹模式下，企业一方面通过众筹的模式迅速积累消费者，实现早期融资发展，建立一种初始信任;另一方面，依托网络线上线下的优势资源，结合众筹的商业模式，以高附加值的消费回报设计让消费者的消费行为实现增值，增加粘性，不断拓展消费空间与市场渠道。线上导入用户+线下实体消费的O2O互动提升体验，消费众筹通过商业模式的创新实现了传统生活消费与互联网金融的双向贯通，构建了一个拥有大量高度粘性用户的持续、稳定的消费生态闭环。
消费众筹模式下，商家则是通过发布产品或服务的相关信息，以此先行聚拢一批早期消费者，他们在获得实物回馈的同时，还可获取比出资金额更为超值的回报，也能激发消费投资热情，提高参与的认同感;然后通过这些初始消费者的口碑传播以及转介绍，从而实现更多更广消费人群的扩散，达到聚拢消费者的目的。
股权众筹是指融资者借助互联网上的众筹平台，将其准备创办或已经创办的企业或项目信息向投资者展示，吸引投资者加入，并以股权的形式回馈投资者的融资模式。股权众筹是当下新兴起的一种融资模式，投资者通过互联网众筹平台挑选项目，并通过该平台进行投资，进而获得被投资企业或项目的股权。
按照不同的标准，可对股权众筹具体作如下分类：
1 .私募股权众筹和公募股权众筹。这是按对众筹行为的性质来划分的，前者指把众筹行为仍界定为私募行为的股权众筹，可以说我国目前股权众筹平台都是私募性质；与之相反，像美国、英国等股权众筹发展较快国家，都是将众筹行为界定为公募性质，众筹平台可向公众进行募集。
2 .有担保的股权众筹和无担保的股权众筹。这是按有无担保进行划分的。有担保的股权众筹主要是指在股权众筹业务中加入了担保元素，典型如贷帮网，其规定由推荐项目并对项目进行担保的众筹投资人或机构作为保荐人，当众筹的项目一年之内失败，保荐人赔付全额投资款，保荐人即为担保人；无担保的股权众筹则指不含担保元素的股权众筹，我国目前绝大多数股权众筹平台都是后者。
3 .线上股权众筹和线下股权众筹。这是按股权众筹业务开展的渠道进行划分的。线上股权众筹主要是指融资人、投资人以及股权众筹平台之间所有的信息展示、交易往来都是通过互联网来完成的，包括当下许多股权众筹平台绝大多数流程通过在线完成；线下股权众筹又称圈子众筹，主要是指在线下基于同学、朋友等熟人圈子而开展的一些小型众筹活动。
4．种子类平台、天使类平台和成长类平台。这是按融资项目所处阶段来划分，最早由中国人民银行金融研究所副所长姚余栋提出，他主张按融资项目所处的种子、天使和成长三类不同阶段，进而设置不同的股权众筹平台，最终实现股权众筹平台的“递进式”发展。
5．综合型股权众筹平台和垂直型股权众筹平台。这是按众筹平台的经营范围所进行的划分。综合型股权众筹平台，其经营范围较广，基本很少涉及具体行业的划分，目前我国发展的较大的股权众筹平台基本都是综合性平台；垂直型股权股权平台，其经营范围则有了明确的行业划分。
回报众筹是众筹融资的初始形式，尤其适合音乐、绘画、工艺品等艺术领域，回报众筹往往和“粉丝经济”紧密相连，凯文﹒凯利曾提出“1000个铁杆粉丝理论”——艺术家如画家、音乐人、摄影师等，只要有1000个绝对忠诚粉丝的支持就能维持体面的生活。
回报众筹一般指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售。创业者通过回报众筹系统平台发布项目，对网友展示创意，争取大家的关注和支持，向网友们募集资金。众筹计划会限定募集资金和支持认识的上限，而且规定了募集的期限，单笔募集的资金数额也比较小，所以其对社会的影响非常广泛。只有支持人数和购买总量超过了预期，本次众筹才算成功，支持者的资金才会转移给创业者，让其实现创意项目;否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金将会返还给支持者。作为一种投融资行为，待项目筹资成功后，项目发起人将在约定的时间内给予相对应捐助金额的固定回报。
还有少数众筹平台，除了项目发起人的固定回报之外，平台本身还对支持者给予回报。一般情况下，回报的方式是除股份、利润之外的其它方式，例如实物产品、签名海报、支持者名单等等。当然，项目支持者也可以选择不要回报，对项目或公司进行无偿捐赠(我给你钱你什么都不用给我)。回报众筹门槛低、机制更灵活，又是直接面向普通消费者，可以使一些小微企业、创业者迅速获得资金支持。不论是影视、动漫、出版、科技，甚至是农产品……只要是具有创意的想法，都可以在回报众筹系统平台上招募项目启动资金，把产品或服务由小众推向大众市场。然而，国内的用户往往容易把回报众筹与团购的概念混淆。
公益众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。公益众筹不求回报，是单纯的捐赠行为，创意者无需向投资者提供任何形式的回报。投资人更多的考虑创意项目对自己心里带来的满足感，通常而言创意项目有一定的良好寓意或者对社会发展有一定的积极效应。
相对于传统的公益融资方式，公益众筹更为开放。只要大众喜欢的项目，都可以通过公益众筹方式获得项目资金，为更多公益机构提供了无限的可能。
众筹一方面能让公众理性发声，使公众拥有更为直接、畅通的表达自我意愿的渠道和平台；另一方面通过筹集到公众的关注，也能引起政府、社会媒体各界对社会问题的重视，加速社会问题的解决。在众筹过程中社会组织有天然的优势，能够接地气，需求和目标人群把握得准。非营利的本质，比商业机构更有优势，更容易与人发生共鸣。一个成功的公益众筹，不仅要求有公益机构参与，也需要各界的技术人员参与其中，各司其职。在这个过程中，要成为一个吸引公众目光的众筹项目，是否具有故事性是其中一个重要的因素，通过讲述故事的形式向公众推广众筹项目，往往更能使公众在情感上认同和接受。
众筹项目前期重在统一价值观
众筹项目前期重在统一价值观
众筹项目前期重在统一认识，统一的价值观。众筹项目在前期问题众多，事情复杂，千头万绪，不确定性大，需要合伙人之间不断沟通，反复磨合，因此，需要大家多交流、互动，充分沟通，彼此信任，才能相互协助，演绎出一曲协奏曲。
项目计划书的设计
项目计划书的设计
众筹项目计划书的目的是梳理商业模式、理清思路、说服投资者等，在计划书的范围内，有条不紊的呈现创业者的初心，以及要做到的事情。所以，当创业者开始写商业计划书的时候，心里必须有大纲。希望众筹者可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
众筹项目计划书的摘要主要包括：
一句话说明公司理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们团队。（团队优势）
-------以上文章节选自《手把手教你做众筹》
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近期课程安排如下：
第十五期架构师训练营：时间：2016年12月17-18日，地点：南京
第十六期架构师训练营：时间：2016年12月24-25日，地点：北京
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