文/雅雅

广告大师李奥贝纳说，好广告不只是传达信息，它能一信心和希望穿透大众的心灵。诚如大师所言，做广告亦是布道。

01

江小白的文案，我愿意为文化情怀喝一杯。

最早注意到江小白其实也真是因为他的文案。

曾经为了文案和一票好友试着品尝的我也着实因为他的文案。

因为我作为女子从不随意喝酒。

我自己认为，在国内，创意文案玩得比较好的企业，不过是2家，一是杜蕾斯，另外一个就是江小白。然而据说，江小白的高产，连杜蕾斯都望尘莫及。分享一下江小白的文案，看看能不能从这位白酒界的段子手里参透些许，为各位从事营销推广广告的大咖小神们有些许灵感启发。

02

会撩用户的产品，总归你会和他谈一谈

这个时代真的变化太快，来来去去一阵风，说爱很快，说不爱也很快。边走边失去，也变得习以为常，而什么让你不断地驻足观望他一下，那些开始配合用户打情感牌，商品也开始变得越来越有故事是如今很多产品营销推广广告的出发点。

一句话，会撩用户的产品，总归你会和谈一谈。

不是产品质量真的有问题，而是用户“花心”开始习以为常。当然很多产品质量的问题终归会被市场唾弃直至自我消亡，这个基本都是铁打的定律和命定的归宿。

就是，广告的前提就是你的产品起码的好，这是一切基础。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一。

江小白的出现，给了多少人表达情绪的平台，也同时打动了多少人的真实内心。这个一贯的走心告白，说出你的心事的那款生活很简单的小白横空出世。

百度了一下，江小白成为网红是从2012年3月份在成都的春糖会上江小白以一句：“我是江小白，生活很简单”横空出世，并在店铺门上贴着各种各样的有趣的句子和小白瓶，个性化的亮相立刻遭到了行业的耻笑，都不敢相信白酒居然是这个样子。后来大家都明白了，这叫青春。度娘说：“我是江小白” 成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”想必这段话在今天深深刺激了各位白酒大佬的心。

江小白第一款表达瓶为例，江小白CMO陶石泉在第十四届中国营销盛典上表示：“江小白是专注运营小瓶酒定位的小切口公司。原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的，用户觉得说到了心中去了，但他们只是接受方。

表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。江小白产品经理cmo叶明说，会撩用户的产品，更会讲故事，更会“发生关系”，才能更持久。

03

广告场景对话线上线下双线走心告白

江小白的投放的户外广告——地铁广告，关于青春、关于兄弟、关于异地恋。江小白的文案以走心见长，这三个文案可以看出来江小白的消费者洞察。显然这人流密集，但互无交集并且这是公共交通，大众出行工具，而更注重性价比的人流汇聚于此。

一群像江小白一样的年轻人、小白领，工作不久、收入不高，每天挤着地铁，穿梭在这诺大的城市中，也许心怀梦想正努力奋斗，也许刚被现实磨得没了脾气。他们代表着这个城市的未来，然而除了自己，没有太多人关心他们。于是，他们和他们的朋友，只能在网上刷着存在感，也变得越来越孤独。工作了一天，累坏了。可下了班，还要挤地铁回家。前拥后挤站上几十分钟车程，出了地铁，身边来来往往的全是人，但都与自己无关，仿佛整个世界都与自己无关，难免不会感到一丝落寞和委屈。在地铁这样的场景下，孤独感会被放大，人们会变得更感性，走心的文案，会更容易让人产生共鸣。

江小白是酒，酒的特性就是会暂缓大脑的思考、放大情绪。在酒精的刺激下，人们的恐惧和理性都会被抑制，平常不敢说的话，不敢做的事都可能完成。喜怒哀乐的感受也会更加强烈。“放下包袱，喝点小酒，烦恼的事就要去想了。年轻人，说错话、做错事又何妨，别给自己压力，别让自己后悔。喝江小白吧，让情绪松绑，让青春重来。”“一张绿票票=2瓶江小白。50元两瓶，一人一瓶，找兄弟聚聚就那么简单。想了就约，不要犹豫。”“异地恋也好，暗恋也罢，说不出的想念，喝点江小白壮胆吧。”这些理由会直接促进广告的转化。

社交新媒体，包括微信朋友圈，都会不断刷新江小白各种走心的广告。这不狗年的春节过后，一波新广告，再次撩拨那些离开家继续打拼的消费群。关键词：青春、梦想、乡情都一一坦露心迹。想不想那个约着的好哥们，搂着肩膀说出了内心那些话。嗯，江小白就是江小白，生活如此简单，走心如此简单的征服了内心！

#那些年你为什么离开家？#系列，其实春节系列也不错，但是我觉得从视觉设计到文案表达统一感觉整体性不错的是以下这个系列。

个人感觉，春节那版插画与文字的画面表达上都在美学上感觉欠缺一些，尤其字体很不舒服的设计感。（仅仅个人观点）不知圈内专业咖和圈外消费者是否同感。所以就不分享春节回家系列了。

离开家

曾经是为了追梦

如今只想多做5分钟梦

离开家

曾经是为了日子不将就

如今赶时间将就吃两口

离开家

曾经是为了走向巅峰

如今挤着早高峰

离开家

曾经是为了诗和远方

如今困在办公桌的一平方

离开家

曾经是为了丰富多样

如今每天吃得单调重样

离开家

曾经是为了大海星辰

如今披星戴月双眼昏沉

离开家

是为了好好回家

把好久不见的思念

都变成一句谢谢

/Sophia小结/

1、江小白的文案，我愿意为文化情怀喝一杯。
酒吗，没有超出预期的滋味，人各有喜好，不多评价。
2、会撩用户的产品，更会讲故事，更会“发生关系”，才能更持久。
3、产品定位和推广营销定位准确系统，是江小白最成功的根本。
4、文案走心切中消费者感受和心事，是广告赢家的根本。
5、地铁人流客群是推广广告的目标受众的场景，与新媒体的广告结合，文案自然也是江小白的故事源和营销转化源。

ps：文中图源自百度以及网络。

END