这本书意在揭示现实生活中人与人之间的一些交际原理，更准确地说应该是一些心理学机制。

1.影响力的武器

昂贵≡优质的理念来让消费者购买自己的商品。

2.如果想要维护自己家庭的稳定，就不要让自己的另一半去看服装展览，或者是大量的看韩剧，经常看韩剧的女生会经常对自己的男朋友长相越来越不自信，会经常与那些韩星拿来比较，从而引发伴侣间的争执。

3.对比原理

房产销售人员带你看房时会带你看几件破房，然后带你看好的房子，通过对比原理，你的心情有了很大的变化，买这套房子的决心也会大大增加。

4.汽车经销商在卖给你车时还不忘推销一下零配件，在高昂的汽车价钱前面 这些配件实在不算什么，他们抓住了用户这一心理，狠狠地给我们推荐，在不知不觉中你钱包里的钱就莫名其妙的没有了。

第二章：互惠原理。

5.你邀请一个人参加你的生日聚会，到他生日聚会时他有可能也会邀请你。

6.曾经有一个美国社会组织在向公民进行宣传公益捐款，可是大多数民众会在意他们这个团体的穿着或者是不信任这个团体，于是索性作罢向他们捐款。

这个团体于是想出了一个聪明的办法，在街上免费为民众发放小礼物，这个礼物可能是一本书，一束鲜花或是其他什么东西，“先施舍再乞讨”这个方式以后，他们收到的捐款比以往多了很多。

7.比如你想要我答应你一个请求，有一个方法可以大大提高你的成功率：你先提出一个大的请求，极有可能被我拒绝；当我拒绝了这个请求，你再做出让步，提出一个小的，在互惠原理的条件下，我答应你的可能性就比较大。

第三章    承诺与一致

我们如果希望一件事情能成功，前提是要得到对方的承诺，因为这样在下意识里，人们的心理会左右想法，而发生不一样的情况。

比如我想要一个人帮我，我因为有事出去，工作这块希望找个人顶一下，因为同事都在忙，我就算去打扰，有帮我的概率也很低，但是，如果运用承诺与一致的原则，我会事先跟几个关系不错的同事说，今天给大家买的礼物，大家不用放在心上，只是希望以后我的工作上有急事的时候，希望各位可以帮帮忙，大家于是都承诺，帮忙没问题啊，这样以后我请同事帮忙的成功率会大大提高。

比如大学毕业，你跟舍友告别说，以后如果你混的好，我就去投奔你，你可要收留我啊，别看只是个玩笑话，只要对方当时答应了你的话 ，那你毕业如果工作不顺利的话，去投奔他，他收留你的可能性就会大大提高，因为他想起，他有对你的承诺，在职场，信用很重要。

对于销售人员来说，承诺与一致，就是“放长线，钓大鱼”。第一笔生意再小也要做，因为我们不是为了赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意就会随着承诺源源不断。

当一个人跟你签订购买合同时，即使利润少到不足以弥补你在它身上投入的时间与精力，他也不再是一个潜在顾客了，而已经成为了你的客户。

企业管理中也会运用这种方法，他们会让员工在纸上写下自己的年度目标，比如达到多少业绩，并让他们当众讲出来，这样的方法对于员工的催促很有用 员工因此会对自己的承诺而做出努力，不管会获得多少，在纸上写下自己的目标本身就具有神奇的作用。

现在你终于知道为什么有些500强企业会搞有奖征文比赛，在写征文的过程中，顾客会不知不觉的偏好这个品牌，从而达到了不用思考就能购买的行为，从而塑造了这些产品的市场份额，达到了营销的目的。

同时对于一个目标，即使不让对方写下来，你也可以让他发表一下对这件事的看法。

我终于知道女生为什么总爱问“你爱我吗？”

这类的问题，在不断的承诺中也让男生自己坚定了自己的爱情。

金庸武侠小说《倚天屠龙记》中，赵敏为了得到张无忌，让他答应自己三件事，由于承诺与一致的原则，这三件事一直牵绊着张无忌，直到两个人在一起。

第四章   社会认同

社会心理学指出，当发生紧急情况时，周围人越多，挺身而出的人的可能性就越少，当周围有几个能帮忙的人时，其他人的责任感就降低，“也许有人会做的，也许有人已经这么做了”。如果受害者能指定一个人，也许得到援助的机会就会提高。

喜好原理

有句话说的，“不怕领导有原则，就怕领导没爱好”，投其所好，多重复别人爱说的话，摸清别人的喜好，投其礼物，这都是运用社会认同原理的作用。

在国外，警察审判坏人，经常有两个警察，一个扮演脾气坏的警察，一个扮演好警察，也就是我们常说的“唱红脸，唱白脸”。

轮番对坏人展开攻势，一方强硬姿态，一方温和姿态，三两局下来，坏人就败下阵来。

怎么保护自己？

目前中国的大多数广告还是采用明星代言的形式，其影响力还是挺大的。但是受众中有分析能力的人就会问，她自己用这个品牌吗？

如果多数国人有分析能力，以及独立思考、冷静分析能力的话 ，可能这些名人的效应就会小很多，社会也会整体趋向理性，也就不会出现超级女声的现象了。

大众对品牌的疯狂偏好，其实也是关联的道理，由于品牌不断强化美好的事物，只要出现这个品牌的符号，就会产生美好的联想，于是下意识的采购行为就发生了。

第六章 权威

为什么牙膏广告商都选用知名医生来做广告，而不用演员或者明星，因为知名医生说的话就比较有权威性，更能让消费者信赖，“你看，医生都推荐这款牙膏，看来它对牙齿健康有帮助”。

当然我们对待权威应该保持谨慎的态度，而不应该是绝对的盲从，有自己的专业选择才是明智的。

第七章  短缺

短缺原理同样运用在人们的生活中。

当一件商品出现马上要短缺的消息时，这件商品的销量比以往要多出几倍。

有些商家就运用了“饥饿营销”的原理，来让商品大卖。当然这种原理不宜多用，当用户买不到你的商品时，就会把目光投到别的商品上，所以“饥饿营销”的原理慎用。

以上就是读《影响力》这本书的收获。