Day18:路径依赖

科学家做过这样一个实验:把5只猴子放在一个笼子里,并在笼子中间吊上一串香蕉,只要有猴子伸手去拿,科学家就会释放高压水枪,浇湿所有的猴子。几次惩罚下来,已经没有哪只猴子敢再动香蕉了。实验的下一步,是用一只新猴子替换一只原来的猴子。新猴子不知道这里的“规矩”,看见香蕉就要去拿,可接受过惩罚的4只猴子已经被吓到草木皆兵了,于是把新猴子摁在地上,一顿暴揍,直到它也懂了“规矩”为止。实验人员就这样,把最初经历过水枪惩罚的猴子陆续地换出来,最后笼子里的猴子全是新的,没有一只经历过惩罚,但是它们还是小心地遵守着“规矩”,对这串香蕉“只敢远观,不敢亵玩”。

这个实验给我们生动地展现了什么叫做“路径依赖”,一旦你习惯了一件事,就像是走上了一条“不归之路”,惯性的力量会让你很难改变方向。拿这个例子来说,新猴子们都不知道为什么不能碰香蕉,但是这种行为模式已然被固化,想都不用想,就是不能碰。其实路径依赖,说白了就是习惯。就像作家高汀讲的:习惯,我们每个人都或多或少是它的奴隶。

生活中有不少例子,都是路径依赖的产物。比如,电视剧为什么一般都是45分钟一集?因为很多年前,电视刚出现的时候,需要用胶片录制。一盘胶片的容量是15分钟,而电视内容的时长一般是15分钟的倍数。所以你会发现,短片一般是15分钟,电视剧一般是45分钟,故事片一般是90分钟或105分钟,都是15分钟的倍数。虽然后来技术大幅进步,时长完全不用受这个限制,但是整个影视行业已经从制作、发行到各个环节都适应了这个时间长度,因此直到现在,大部分电视剧仍然是45分钟左右一集。

再比如,铁路两条铁轨之间的标准距离是143.5厘米。为什么是这个数字,还有零有整?原来,早期的铁路是由造电车的人设计的,而造电车的人以前是造马车的。这个马车的宽度,又是由车前面两匹马屁股的宽度决定的。所以143.5厘米就这样一直跨时代地延续了下来。更有趣的是,美国航天飞机的火箭推进器,由于造好之后需要用火车来运送,它的宽度就得符合火车轨道的要求。因此,奇妙的一幕发生了:路径依赖效应,使得航天飞机火箭助推器的宽度,竟然等同于两千年前两匹马屁股的宽度。

一句话理解路径依赖:习惯,我们每个人都或多或少是它的奴隶。

在商业环境中培养用户的路径依赖,我们可以运用:

第一、补贴策略;

第二、任务策略;

第三、场景化的情境策略。

路径依赖之思考:腾讯读书每天阅读可以加分,ofo每天骑行3次以上就可以抽红包,信用卡费积分可以购物等等都是让客户保持路径依赖心理,进而达到自觉消费的目的。作为消费者要识别商家所构建的消费依赖是不是对自己有利,要有选择性的消费,不要盲目消费;而商家也要从共赢的角度去引导消费者,这样才能持久。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 199,636评论 5 468
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 83,890评论 2 376
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 146,680评论 0 330
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 53,766评论 1 271
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 62,665评论 5 359
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,045评论 1 276
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,515评论 3 390
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,182评论 0 254
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,334评论 1 294
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,274评论 2 317
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,319评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,002评论 3 315
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,599评论 3 303
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,675评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 30,917评论 1 255
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,309评论 2 345
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 41,885评论 2 341

推荐阅读更多精彩内容

  • 一、主要内容: 1.这个实验给我们生动地展现了什么叫做“路径依赖”,一旦你习惯了一件事,就像是走上了一条“不归之路...
    玲玲A阅读 285评论 0 1
  • 今天,上午闲着没事干,也没人找我玩。 我自己在家也没意思,就出去了,也没坐车,就走着。 步行在铁路轨道上,想起了牛...
    牛哥语录阅读 515评论 0 0
  • 明天,我要找个大树洞,和一个大号垃圾袋! 1.不穿的衣服鞋袜,丢掉 2.旧的,不想用的枕头及床上用品,丢掉 3.小...
    柳絮纷飞啊阅读 410评论 0 5
  • 共赢,描述合作关系的最理想状态,包含夫妻关系,朋友和同事关系。 和朋友聊天,被问到最佩服身边哪个人,标准是什么。马...
    东涂西抹阅读 217评论 0 1
  • 昨晚洗澡时,优优说:“妈妈,我最喜欢书啦,有的有趣,有的荒唐(因为她读过《齐先生妙小姐》里的荒唐先生),有的感人…...
    雨夜幽涧阅读 1,656评论 20 51