导读：昨晚发了一篇文章，标题为《一文不不值得文字，他演绎成了赚钱机器》，一篇1500字的文案，就好像1500个“销售员”，与你的大脑在博弈，进行PK，最后1500比1，你输的一败涂地，乖乖的淘了钱包，这就是另一类文案——顺应人性的销售文案！！

与文字结缘：

缘起一套神奇的光盘，每个光盘的视频，带给我从没有过的体验——烧脑，大脑就好像被烈火焚烧，脑神经受到刺激后，脑细胞在激烈的游动，带我走进另一个世界，全新的世界，全新的领域……

聚精会神的看着视频，一个接着一个，一系列的营销策略，令我拍案叫绝，效果非常的惊人，就好像一个营销魔术师，在舞台表演，玩弄着手里的道具，演绎了一场又一场精彩的表演。此时，回想起他珠海的一个弟子的话，这套光盘卖1000元，一场的培训最低是3天3万，最高价是8天198万，超高价的营销培训师……

看完整套光盘，脑里就剩下，一些概念的词语，比如一二三成功模式、克亚营销导图、成交动力学、利润支点等，绝大部分内容看不懂，那时只是一个学生，企业是啥玩意都说不出一二，但是光盘说的一个绝活，给我留下了深刻的印象——销售信！！

好遗憾，这么高价的学费，我怎么交的起啊？思想挣扎好久，只好放弃跟他学习的念头，玩淘宝去了，那时做易赛充值软件，卖一个赚将近200元，用百度知道一个月赚几千块，大三时懂懂刚好搞一个创业群，收费1000元，打了1000元，懂懂拉我进群时，才20多人，后来人越来越多，遍布全国，各行各业，有官员，有企业家，有营销人，刘克亚也在群里，学生只是之前进的10几个人，都是90后小屁孩！！

刚好群有一个中山的刘克亚弟子，后来放假带了几千块，就去了中山，从他那里得到了人性营销和销售信的启蒙，听完他的分享觉得销售信和人性营销，是最牛逼的销售了——自我销售！！非常的高深莫测，不是短时间可以学会的，没10年好难学会，悟性不好的10年估计都学不会，然后又连跑了广州、深圳、拜访的都是懂懂群的大哥大姐……

大哥做淘宝的，大姐做外贸的，我听了大哥的话，毕业后做了电商，本来也是打算做电商，刘克亚的电子书、光盘也一直有阅读，但是从没使用过，因为不懂如何用？问中山那个大叔，也行不通，不可能啥都问，人家也有企业要做，有事要忙。最后只能自己找资料、琢磨、思考……

第一次用的策略就是杠杠借力，感受到他的威力了，后来听说刘克亚是把孙子兵法、道德经等书，从中提炼，琢磨了10年，才搞出来的刘克亚营销系统的理论，一系列的营销策略，又去看了孙子兵法、道德经，和之前一样，还是看不懂，一Q不通……

最后工作后的几年，遇到现在的导师，自学佛经、孙子兵法、刘克亚的营销理论，还有销售文案，刘克亚老师都称赞了他的销售文案：深得人性的奥妙，读起来深受启发，思维融汇贯通，创新能力也好棒……

导师每周晚上一次YY课，给几十人上课，用心良苦，我也是其中一员，课听多了也就慢慢了解了，什么是自我销售了，什么是销售文案，当然老师说了是一回事，能不能懂又是令一回事，这么多的课程核心就是一个“顺应人性，自我销售”，所以只要领悟了这个核心，就会一通百通，思维融汇贯通！！

导师说刚开始学习，销售文案要抄袭刘克亚老师销售信，我没按照他说的做，不懂销售文案的原理，抄袭更多也学不会，我先是搞明白，销售文案的本质，搞明白这些原理，慢慢就知道如何设计，然后写成这样的文案！！

我设计了一个学习的流程，我觉得学会销售文案，有几个过程：

1.解剖销售文案，明白它背后的原理；

2.知道如何设计销售文案的逻辑；

3.能写出“顺应人性，自我销售”的销售文案；

4.能够用通俗易懂的语言给人说明白销售文案；

李叫兽说，文案是对用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。非常认同这句话，但是我觉得说的不够具体，其实文案的核心，就是通过文字塑造一个场景，刺激用户的大脑，让用户的大脑想起生活中的某一个场景，意识到自己需要这个产品，这个产品能够实现自己的某个目的，也能改善自己的生活。

你可以想像一下，把你生活的场景，切割成上千上万的碎片，然后你找到其中一个碎片，用文字描述这碎片场景，让用户看到这些文字后，感觉到现在用的产品不够好，需要更好的产品，来改善自己的生活，那么这些描绘碎片的文字，就是能够顺应人性，让用户自我销售的文案。

比如朝夕日历搞的“养成一个早起习惯”的打卡活动，就是为那些本来就想养成一个早起习惯的人，但是一直做不到的懒人，量身打造的一个活动，其实这些人本来就有这个想法，只是有一个东西阻碍着他们的行动，当他们知道这个活动能帮助实现早起的梦想，自然就参与了这个活动，整个过程中，就是自我的销售，这就是销售的最高境界！！

写在最后：

我只是作为一个学习销售文案的学生，来告诉大家一个真相：抛弃一切的营销手段，回到销售文案的本质“顺应人性，自我销售”去思考，那么一切的销售将变得非常简单，right？？