291976-陈国艳《2017-08-30》
【第17天育儿总结】
A、目标完成情况
1、演讲30分钟
2、听育儿销售分享
B、具体情况总结
分享内容：
微信标签，abc客户分类，痛点
童慧哥们分享的这个对于我很实用，因为现在微信已经成为了很多人的联系方式，怎么样更好的利用微信，这也是一个很好的课题。
不贪多，把标签功能用在abc客户分类这一方面确实很好。她把所有的朋友都扫了一遍，把这些人按照有无教育理念，有无成交意向，痛点如何，分成了abc三类客户，a类客户重点跟进；b类客户视情况跟进；c类客户有时间再聊，也可以让她观望。随时对客户的分类做调整，也就是说，客户的身份是随时可以变化的。
同时，话术也很重要。对于熟人，很容易就会出现诉苦的现象，其实究其根本就是人情未做透，她的痛点会一直在，我相信这样的人迟早成为我们的猎物。但是前期跟她交流时一定要注意，在谈话时要懂得采取迂回战术，用痛点敲开开单的大门，不断的放大她的痛点，等到她的极限到来的时候，就是开单的时候。
感性的人开单快，理性的人就要有耐心了，不过一旦感觉到你的课程很好，他坚持下来的几率就很大。
演讲心得：
很庆幸参加了今天团队的小会议，只要有时间我都会来的，这也算是坚持的一种表现吧。
对于自己有了更明确的目标，以后要朝哪个方向去发展。
一个是线上，一个是线下。
想想当初加入团队的初衷，就是要锻炼自己与人交往的能力。如果是做线上，与我对自己的期望相差有点远；线下呢？是非常辛苦的一条路，自己能不能坚持？能不能学会？这些问题就抛在脑后吧，盯住眼前的事不放手，是我现阶段必须遵守的原则。
最近发烧拉肚子，没有很好的练习，但是我一直都没有放弃练习的念头，这也是得益于这200天的训练。
我想团队肯定能摸索出一套培育讲师的套路，学习都是有套路的，套路加坚持就等于成功。
每一次经历都是人生的一种财富，我相信这次经历对于我和孩子都是一次好的体验。
c、明日目标
1、演讲30分钟
2、背诵渠道版材料
