阿萌萌100天读书笔记Day32
3.人脉管理法：给你一张通向成功的门票
人际关系是由心理距离较远的一方决定的。打个比方，我可能觉得我和他是好朋友，但可能他只把我当成陌生人或是点头之交，那么这段关系的本质是由他对我的态度所主导的，换句话说，我们就只是陌生关系。
人际关系的守恒定律就是平等交易，人和人之间的互动必然是相互的，其间发生者镜像反应。
要管理好自己的人脉关系，首先我们要了解一套基本公式——情商公式。情商公式的第一点是真诚，第二点是换位思考，真诚加上换位思考的能力就等于情商。了解情商公式后有两个方法可以帮助我们更好的管理自己的人际关系，它们分别是10/20/150分类管理原则和社会资本系管理系统。
首先，分类管理法。
数字10指的是10个我们的至亲，也就是永远不会和我们翻脸的人。这类人的人际关系超越了交换的价值，基本上是一种无条件的付出。就像我们的父母、兄弟姐妹和值得信赖的指数在一定程度上高于普通的朋友。所以这10人的管理方式一般是以真诚为主要依托，在我们的有生之年我们要最大程度地去付出。
数字20指的是与我们年度目标紧密相关的20个人，比如我们的老板、客户、导师、帮我们生意牵线搭桥的朋友，甚至还有我们的助理。注意千万不要超员，最多20人，因为人脉管理是有成本的，除了时间成本，还有财务成本。
数字150指的是150个在我们一生中占据重要时间价值的人。这个范围就相对比较广了，比如带我们入门的老师、在我们低谷时愿意拉一把的朋友、当我们骄傲自得时给我们泼冷水的老领导等。当然，这150个人的位置不是一成不变的，比如关系破裂、特殊事或病故，都需要调整这150个人的位置。差不多半年就要调整一次。
第二个方法，制定我们的年度社会资源管理系统。我们可以每年为自己定制一本特制的社会资源管理手册。
有了手册以后，我们要做的是标记。我们要知道如何给别人打标签，在我们的社会资本管理系统中，我们要有一套自己打标签的方法。首先要了解一些他的个人情况。比如他是做什么业务的，擅长哪些本领。其次，要考虑自己和他之间的交际内容，他对我们有哪些帮助。做完了这一步，接下来要注意记录我们之间的互动往来。
最后，我们需要注意的是社会资本管理的年度规划一定是越早越好。越早把这套理论弄清楚，效果就越明显。对那些非常重要的人，我们一定要投入足够的时间，而且要全情投入、义无反顾。
4.高端人脉建立：收获你的贵人缘
怎样才能进入高端人脉圈呢？我们需要用“人脉螺旋模型”来帮我们搭建更高端的人脉。
第一阶段，给自己贴标签。最常见的贴标签行为就是我们平时的自我介绍。值得注意的是，我们没有必要在刚开始的时候就追求十分完美的标签。在初级阶段，只要能让别人记住，我们就已经成功了。
第二阶段，做出内容。意思就是我们不能只是嘴上说自己哪里哪里厉害，有多么多么擅长做某件事，而是要拿出实际成果让对方信服，没有“证据”的标签是没有说服力和影响力的。
第三阶段，扩展朋友圈。不断地和很多朋友聊天，报名参加各种沙龙和聚会都是很好的方式。
第四阶段，传播自己的信息。在各种场合把在朋友中试炼过的“优势内容”发布出来，使之遍地开花。在这个阶段要做的事情就是尽自己所能，在现有的各大平台中“高效传播”自己的信息，比如时下最流行的社交媒介微博、微信朋友圈等。
最后一个阶段，积极争取机会。在这个阶段，不要畏惧，要硬着头皮去做些挑战，比如利用新的人脉进行资源置换、进行跨界合作等。即使没有做得很好，但也不会有任何损失。
当我们上升到更高的人脉层次后，我们自身的水准也会更上一层楼，在这个时候就需要重新确立自己的目标，重新构筑人脉、挖掘能力。再次审视自己的标签，重新建立与标签相称的内容，扩大朋友圈，从而诞生出新的螺旋模型。
5.玩转人脉：利用弱关系变强大
1967年，哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆发现了六度分隔现象。意思就是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不超过六个。“六度分隔”体现了社会中普遍存在的“弱关系”，作用十分强大。
那么，怎么确认关系强度呢？有一个可行的判断方法就是区别我们朋友圈的重叠程度。当两个人没有关系时，他们朋友圈重叠程度最小；关系强时，重叠程度最大。
很多人可能觉得强关系更可靠，毕竟大家日日相处都很熟悉。但其实，与一个人的工作和事业关系最密切的，并不是强关系而是弱关系。弱关系虽然不如强关系那样坚固，却有着极快的、更低成本的和更高效的传播效率。
我们可以通过弱关系中的陌生人，借助他们的力量来达成自己的目标，那么具体要怎么做呢？
第一步，保持人脉圈子的多样性。首先基于自己的位置纵向发展上下游的人脉。其次，通过参加行业协会、展会、聚会认识同行，积累同一领域的人脉。接着，还可以跨界横向发展其他领域的人脉。人脉圈子的多样性，能保证我们面临不同需求时，及时调动不同的人脉圈子来应对。同时，还能给我们提供解决问题的多种思路。
第二步，维护并加强现有的弱关系。对自己的弱关系进行细化，第一步，要详细地列出现有的人脉清单，从名单上找出现有的弱关系。第二步要做出标注，对这些弱关系，做好标签后，再详细地做个调查。第三步，筛选出有效名单，加深彼此的信任和了解。
第三步，积极认识“人脉王”。一方面，他的人脉资源很广，弱关系很多，另一方面，他的信任度要高。
最后一步，成为人脉关系的枢纽。除了认识“人脉王”以外，我们可以让自己成为那个枢纽。
