《众创大咖秀》是上海联璧众创空间管理有限公司（提供一站式投融孵化的综合服务平台）推出的访谈节目。

《众创大咖秀》独家连线社会知名投融人物、聚焦创业项目图文直播访谈，在访谈中跟踪风口，深入探讨行业内故事，理清市场脉络，给广大同行呈现有深度、有角度的行业观察冷思考。

常言道：宁为鸡首，不为牛后。人来到这个世界，就是来走上帝所赠与我们的路。走在既定的路上，有人心无旁骛，墨守成规；有人却时刻在心底保留一些不安分的骚动，会给自己存下一点激情。险峰长青的投资达人——李哲就属于后者。

本期联璧港（lbp365.com）大咖秀就为大家请来了来自险峰长青的投资达人——李哲，与大家一起聊聊关于投资人的那些事儿。

从理科学霸到投资达人

李哲是标准的理科学霸，拥有上海交通大学应用数学与国际贸易双学士学位和复旦大学金融数学硕士学位，上海市优秀毕业生。李哲初中曾获全国数学、物理、化学三科竞赛一等奖，其中数学以满分获奖，高中获得全国数学奥林匹克一等奖、全国物理竞赛二等奖，后被保送至上海交大。

按照原本的设定，数学竞赛出身的李哲应该会在数学的领域坚持下去，但是出人意料的是，他却选择做了一个投资人。

从小天赋聪颖的李哲，当别的孩子在游戏中获取快乐和成就感的时候，他却选择了在知识的海洋中畅游天地，把学习当做一种兴趣，在攻克各种难题的过程中找到自己的价值。

进入大学之后，身边被各种跟自己一样优秀，甚至是比自己还优秀的人环绕着，其中不乏对学习真正感兴趣，可以在学习、科研过程中找到乐趣的人。他意识到自己追求的并不是学习的乐趣，而是攻克难题时所带来的成就感。

于是，在保证学业的同时，他转向可以将自己学到的知识充分应用的金融和投资行业。

在校期间，李哲就曾在大众点评、广发证券研究部（新财富第二）、国泰君安固定收益部以及中金财富管理部实习和工作，为自己未来的发展夯实了基础。毕业之后，他先后就职于复星金融集团和戈壁创投，主要关注金融、汽车、消费平台等行业，并成功投资了近10个中早期项目，完成从理科学霸到投资达人的华丽变身。

从二级市场到一级市场

纵观李哲的工作履历，我们不难看出，他是从二级市场转到一级市场，并在两个领域都做出了耀眼的成绩。在访谈过程中，李总为我们解释自己的理科背景在工作过程中给自己带来的便利以及自己选择从二级市场跳到一级市场的原因。

据李总说，投资和学习其实都有很大的共通点。在学生时代，多年养成的良好的学习习惯和逻辑思维习惯给了自己很大的帮助。、

投资这个行业，早期对投资人的要求主要体现在对人的洞察方面；而过了天使期，则更需要投资人有着良好的产业逻辑能力和业务逻辑能力。

同时，一个好的项目，不是想找就可以轻易找到的。它需要对创业者的考察，需要对项目的分析，需要对市场的洞悉，需要对产业的熟识。投资一个项目就像要做好一个产品，他需要投资人像匠人一般，有着“板凳坐得十年冷”的耐力和定力，深入去了解创业者、项目、产业、市场等等。

所以，文科生有文科生的优势，他们可以是天生的沟通者，能够快速与人建立链接，快速的读懂一个人；而理科生则可以建立一个良好的逻辑体系，从上而下的对整个产业进行梳理。这也是李哲加入到投资这个行业时最大的依仗。

其实，二级市场与数学建模是一个强联系，这也是李哲的强项所在；一级市场更强调对创业者的考察，需要投资人有着更加犀利的观人能力。以李哲的专业背景，他更适合在二级市场到打拼。但是，骨子里那种对自己的挑战，促使他最终选择了一级市场。他希望在项目的早期，与创业者面对面的交流、沟通，体会那种挖掘出一个好的项目所带来的成就。

汽车金融是一片万亿级的蓝海

有数据显示，在中国，整个汽车行业是一片30万亿级的行业，而汽车金融也达到万亿甚至十万亿级。

什么是汽车金融？访谈过程中，李总也为我们做了一个简单的介绍。

首先从汽车生产到汽车销售这一过程，当汽车生产商把车给到销售渠道的时候，它存在一个供应链金融；其次，当车辆从销售商卖到个人手中就会产生消费金融；接着，个人在买车之后，可以将汽车进行抵押，这就是我们常说的车抵贷；当然，所有销售出去的汽车，都会购买保险，这就是汽车保险。基本上，这四个部分就构成了整个汽车金融的市场。

毫无疑问，汽车金融是整个汽车行业中十分重要的一环，贯穿在造车、售车、购车、养车等整个服务进程之中。

然而 ，国内汽车金融的渗透率和其它发达国家相比还是有着很大的差距。我们以2017年国内2800万辆新车以及1000万辆二手车的交易体量来看，目前中国的汽车金融渗透率大概是20%，而在美国以及欧洲的很多国家，这个比例可以达到40%，甚至有些国家和地区可以达到70%~80%。

如此巨大的市场空间，也吸引越来越多的互联网巨头加入进来。李总认为，汽车金融，这个行业本身的性质决定了其在未来会是一个持续竞争的态势。大家比拼的可能是谁的产品更好，谁的风控做的更好，谁的渠道更占优势。当然，短时间内还是难以看到一家独大或者某几家平分天下的局面。

投资就是一场博弈

李哲介绍到，很多投资人会比较喜欢玩德州扑克。在玩德州扑克的过程中，玩家之间相互博弈的过程就像投资人与创业者之间的博弈。双方不断沟通，互相了解，互相试探，最终达成合作。

在多年的博弈过程之中，李哲也成功地投资了一些项目。

早在戈壁创投期间，李哲便投资了一家汽车金融公司。这家公司其实是一个汽车消费金融的平台，他上游对接了全国几十家汽车金融产品的代理，然后把这些给到下游的卖车方，并由他们提供给消费者。消费者在购车时，有时由于一些条件的限制，可能无法快速找到合适的贷款方式，甚至无法达到平台方的要求。而这家代理机构可以迅速根据消费者提供的材料，匹配到合适的贷款方式并反馈给消费者。并且，他的第一笔贷款的申请通过率是在90%以上。在这个模式下，放款平台、卖车商以及消费者都可以达到自己的诉求，是一个三赢的结果。

在这个案例中，我们可以看到，一个好的项目可以吸引到投资人的注意。投资人的主要工作就是在偌大的市场中寻找到这样好的项目。

接下来，投资者需要提供更好的服务才能“抢”到创业者。

首先，投资者与创业者需要以朋友之道相待，才能取得彼此的信任；其次投资者必须对这个项目的市场有着足够的了解，他才能为创业者提供更加有力的帮助；最后，往往需要有品牌或实际的案例为自己背书。

一个投资人，或一家投资机构，只有具备了这些条件，才可能取得创业者的信任。投资者与创业者正是在如此的相互博弈过程中，逐渐取得彼此的信任，最终携手走下去。

比特币不等同于区块链

2018年伊始，区块链的概念再次在网上引发地震波，甚至真格基金的创始人徐小平在内部群里说道这是一场顺之者昌逆之者亡的伟大技术革命。李总也对区块链发表了一些自己的观点。

“区块链技术的发展，是一个非常伟大的革命创新，这一点我是非常认同的。它的去中心化，它的不可篡改，它的共识机制等等都会影响到我们未来生活的方方面面。但是，区块链不等同于比特币或其他虚拟货币。虚拟货币只是它的一个应用，而区块链可以用很多的应用层面。比如说，未来福利政策、个人档案、知识产权等很多方面都可以应用到区块链的技术。所以，我本人非常看好区块链技术以及区块链这个行业的发展，但是对于ICO以及虚拟货币这一部分，我觉得我还是在一个学习和探索的阶段，我也在试图去理解这个行业未来究竟会走向一条什么样的道路。”

《众创大咖秀》非常感谢李哲先生的分享，希望这些经验能给创业者、同行带来帮助和启发。

如您有创业项目，欢迎把BP投递到nuoheng.shen@lincomb.com；如果您是投资人愿意来给大家做分享，如果您有商务合作需求，欢迎您拨打联系电话：18221339100（沈经理）。

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