今天和一位校友交流，他虽然比我小十来岁，但是人确实非常的成熟，知晓我来外地创业，给我提了很多好的建议，很多的建议都非常的中肯，主要是他们是个经商世家，有着非常好的平台，平时他受过很多的教诲，在做业务的过程中，他也踩过很多坑，趟过很多雷，好多都是经验的总结。
从一个有成长的行业做起，初始可以成本价来积累客户，建立自己的案例库，逐步实现实现该行业的技术领先，树立技术标杆，从技术服务逐步向做到实体转型，在行业占有一席之地。
针对一些该新型行业的需求，只要有，马上去接单，去投入资源，完成它。
和企业打交道，让其有利可图，能够愿意和我们一起合作，为我们创造和提供机会。如果对方帮我们的忙，一定要给予回报，不然下次人家就不会考虑我们了，有一颗感恩之心，非常重要。
和ZF打交道，让其有政绩可图，为其升迁做准备，其获得政绩，得到了升迁，而我们则可以获得项目，获取经济利益，从而实现双赢。因此在ZF有需要的时候，配合他们去开展工作，当有业绩时，一定要谦虚，都是在领导的正确领导领导下、领导英明、领导勇于担风险、勇于担当的前提下，我们能够有机会开展相关的项目，最终取得业绩......
和他们打交道，要学会话只说三分，陪领导考察时，要提前做好功课，了解要考察项目的情况，了解行业的大致情况，提前做好功课。要学会顺着他们的思路来讲，不强调困难，只强调结果，至于过程可以通过实际来展示。而当项目落地时，一定要和领导们沟通，提出项目遇到的问题和困难，询问他们有没有资源，说的直白点，就是给领导参与项目的机会，用领导的资源和领导的人员，帮忙领导在其中获取一些收益。当然一般一个项目会有很多的领导参与其中，主要服务好关键的两位领导，其他的领导可以忽略，如果逐一满足他们的诉求，则企业会没有多少利润，也很难进行分配。
目前的情况还是想着做些ZF的项目，每年能够有些稳定的收入，不用每个月为员工发工资而发愁，这样可以从容地做些更有价值的事情，可以不用太考虑成本，甚至是亏本也可以做些事情。
回来后马上和我们的销售提起新兴行业，而我们的销售也是急脾气，和快就进行落地执行，相信在未来我们在该领域的布局一定非常有价值。
后续找机会多和他聚聚，多听听他人的意见，让自己的创业步伐更有价值。
