优秀的人和普通人的思维模式差在哪里?
1.结构性思维
例如营收的逻辑(销售漏斗):线索→精准线索→合作→履约→现金流
一天线索从来到成交或者死亡都会有转化和对应流失的原因,分析完每一步后才能够做下一步的行动策略,这就是你的盈利来源。
2、有经营意识
有经营思维的人就会去关注“钱”,进账-支出-营收-实收,对财务的数据需要敏感。同理到个体/家庭里面也是一样,有经营意识会知道赚多少花多少产生多少价值等。
3.持续的自我迭代,拓宽圈层,跟更优秀的人在一起。
这个场景是我现在的Leader,我们两同龄,但是她现在是20个人团队的负责人,我跟她吃饭的时候,她说:最近我在思考一个问题,我是如何走到今天的?
她说,最近她想通了,是她因为她一直持续不断的自我迭代,一直都在进入到更优秀的圈子里,和优秀的人在一起。
另外在选择我们要服务的品牌上面,她的思考是,你要知道钱在哪里,那么你才能赚到钱。那钱在哪里?为什么我们选择女性生活美学和大健康的赛道,因为有钱途。现在生育率都在下降,很多年轻人不想生孩子,那么赚来的钱会花到哪里呢?答案是:悦己。所以这些赛道有钱途,值得进去。
4.非常主动积极解决问题,把当下的事情做到极致。
这个是我上一个Leader身上的优点,她告诉送我一句话:Just do it,去行动起来所有问题都会迎刃而解的,不要怕,死不了。
她是带销售团队的,行动力非常的强,做事情很高效,她经常问:“你极致了麽?”有没有想办法把这件事情做到极致,这个也是作品思维的其中一项。
5.作品思维,不管是自己的个人履历还是自己当下做的事情,都把他们当成自己的作品去行动。
作品思维是我最近收获到的一个点,我们自己其实就是一个产品,如何定位包装,宣传,售后服务等等都是你可以自己创造出来的。
6.坚定二八法则,聚焦在一个点上打透才可能有成果。
这个是在开商务会议时候,老板看到部门目标是1200W,分享指标是平均我们选择的行业各创造400W,这个点他就说,我希望看到的是,例如你的生美医美行业目标1000W其他设置几十万等等,这样我才能看到你的重心在哪里,人的精力是有限。如果说过了一个季度或者半年,你发现自己的大健康行业给你创造的营收超过了生美医美这个赛道,可能是自己判断有偏差再把焦点投入到大健康这个晒单,这样的设置才是符合逻辑的,包括部门的SKU也是一样的需要符合二八法则,现在部门卖的产品有5个,哪个是重点主推的产品呢?想办法推爆这个产品,然后再连带销售,这个也是需要符合二八定律的。
7.所有的事情都是要到人到事到点。让所有事情都形成一个闭环。
8.成本意识(开源-节流)
开会时候他们说:我招你是来干活的不是来学习的。
另一个人说:不不不,也是可以培训后上岗的。
其实招聘本质上就是买你的时间来赚更多的收益,当你的时间成本低的时候,只能通过自己的时间赚钱,当你的时间成本高的时候,可以通过买别人的时间来赚取他的时间产生额外的收益。
还有一个场景,就是视频号直播,用手机可以解决为什么还要买几万块的设备,包括采购投影仪的,5万块钱投影仪,为什么不是选择可以用就行,在付款的时候为什么不选择分期免息?都是需要每个人有成本意识。
9.只有品牌才能赚钱,运营不能。
一个品牌和产品拥有定价权,而运营你只能通过帮别人运营一个项目,例如100万你才能赚10万,这是很累的事情。
所以要有甲方思维,而不是乙方,要创造自己属于自己的东西才有价值。