中秋刚过，大家是不是还沉浸在假期的氛围里呢?赶快收收心，跟随杜老师的脚步，一起来听随身商学院栏目本季最后一课。本次课程我们来说一说如何将现有产品做到价值最大化。
将现有产品做到价值最大化这样能够帮助我们合作学校的校长们更好的做好产品的价值，从而帮助咱们大语文的校长们将项目运作得更好。做好一个产品价值也为了在今后的市场上让别人觉得我们的产品是不一样的。
怎样才能把最想表达的东西让别人知道
其实这个问题的起因，是很多时候我看到校长们在设计市场宣传单页的时候非常凌乱。大家希望将一个非常好的项目介绍给学生，让更多的孩子受益，所以单页上印了我们很多优势，还有一些成绩的展示，这个都没有什么错，并且能够产生一定影响力，从而促进完成最后的报名，这个自然是非常好的。
其实有时候我们不妨冷静下来想想，拿到一个好的项目最应该做的就是提炼精华，不是一味的加大优势的宣传。也就是通常我们所说的做市场宣传其实不是做加法而是做减法。
这个时候我们不妨观察一下大街上总是挂着的很多手机的海报。你看到的永远都是非常简单的一个海报，简单到只有一句话外加一个人，留白比较多。比如华为最近的华为P20 一句广告词就是莱卡三射AI智能摄影大师，然后一部手机，一位女士拿着一部手机，这个海报就此结束了。但是你如果想了解这个手机的情况，接下来你去官网详细了解的时候，内容一定就变得非常的多了。比如处理器、摄像头参数、内存、闪存等等这些。有时候我们自己也看不懂，但是不重要。因为重要的是我们觉得手机非常的好就可以了。
我和大家讲这个不知道大家是否能够明白，我们拿到一个项目以后，其实就是等于新研发了一部手机。项目拿回来以后那么多的优点，简直看起来非常好，我们就赶紧把这些优点全部一股脑的印在单页上。我们自以为大家会去看，可是殊不知你完全理解错了广告一词的含义。
我们总是觉得大家一定会看的很仔细，但是我们发放的又不是一本小说，为什么要看的那么仔细呢?其实你想想我刚才讲到的那个手机的例子，一部手机的优点一定不仅仅就一个，但是很多优势可能是大家都差不多的，但是有的优势就是我们自己家独有。所以就是提炼精华，然后将这个点无限的放大，印在广告展布的最显著的位置，这样所有人都知道你是卖手机的了。因为看的足够显眼，手机最大的亮点能够展现，配合一个简单的内容就使得别人能够记住你。
大语文项目的单页，我也同样是这样给大家建议的，你最想卖什么，就把什么放在最显眼的位置。其他的都可以放在单页的背面。关于广告宣传的问题，我们后面会专门开设这样的课题，同样也是为了能够让大家重新认识广告，以及该如何做好广告的设计。说这些的目的是为了告诉大家，做好产品价值的第一要素就是，将一个亮点无限放大，别人就会觉得你和别人的不一样。
现代社会发展之快令我们难以想象，同样一个东西的创造再到模仿也是顷刻之前的事情。事情本身并没有错，先模仿再创造，这样是学习的一个必然经过，比如苹果的刘海屏。当大街小巷全都是刘海屏的时候，VIVO和OPPO100%的全面屏横空出世，漂亮的让人窒息。虽然解决了前置摄像头的问题，但是也同样使得手机本身变得更厚了。但是其实谁会在乎这一点变化呢?反正漂亮的难以置信。但是这个开创性的东西，相信今年下半年会有很多厂商模仿并且使用这样子的屏幕。这是这个手机行业的现状，通过这样一个现象我们能看到很多事情的本质。
现在反过来看看教培行业的我们，其实本质上都是差不多的东西。所以即使我们的项目有特色，很快那些亮点也会被别人拿去使用。所以当别人都在模仿我们宣传的时候我们要做的就是变得和别人不一样。其他的则是靠组合来进行售卖剩余的产品，打造完善的一个价值链条。
所以给大家的第一个忠告就是，不要一股脑的全部把亮点都堆到一个单页上，因为别人很快就会看到并且模仿。把你最想表达的东西放到最大，让别人第一时间知道这个。比如国韵作文=满分作文。弘乐阅读=全息阅读。至于大家懂不懂其实不重要，恰好因为不懂，所以才觉得很有意思。这就是为什么我要举手机的那个例子，为的就是能让大家明白为什么不要把全部优点都放在海报上。电影的海报其实也是这个道理。
如何把产品和服务做最佳组合
产品的组合也是很有意思的一件事情，那么我们怎么组合我们已有的服务和产品呢?之前的一期我们曾经讲过与礼品赠送的相关组合，这次我们来思考的就是我们怎么做服务的组合。
首先我们想想我们能提供哪些服务呢?第一是我们能提供孩子的成长档案，毕竟平时我们会给孩子经常沟通这个档案随手就做出来了，至于是不是下发咱自己决定就好。但是可以把这项服务写出来。有人会觉得你这个服务的内容太小了不值得去写。有这样的疑问是很正常的，但实际上我们在购买一些产品的时候，针对后期所提供的服务很多时候是不会仔细去看那个服务的内容，即使有的时候我们看的很仔细，也不会深深的去追究到底有没有这项服务。但是我们一定得写出来，因为给人的感觉是非常好的，在之前的一期节目里，我们讲到过这样的心理方式，服务在表面上要给的多。
除了这一项内容外，还有哪些服务的内容可以给呢?我们是能够提供发表平台的，孩子们写的好的作文我们都可以择期发表在弘乐大语文报纸上。但是切记这里不要说发表在哪里，只是说提供广阔的发表平台。我们还有提供考前和考后的试卷分析会。利用考前的试卷分析会可以将那些有意向但是没有理由来的家长直接邀约到我们的课堂上，增加我们学校的曝光率。同时也为了能够让我们自己的学员在这次考试的过程中获得好的成绩。除了这个以外我们的冬令营和夏令营的活动也可以加在课程里，还有就是我们的家长大学都是可以全部累积加到我们项目本身上面的。
这些服务的内容是给我们的项目自我加持能量的一种体现，有了这个大量的服务再和产品进行组合宣传，就变成了选择一个项目你将会获得非常的服务，对于家长来说岂不是一件非常好的事情嘛。这样你可以顺便把价格往上提一下，提价格必然要给出相应的理由，这个其实就是一个理由，做到产品组合将价值最大化的目的就在这里。为的就是保证每一个项目都能够做到别人做不到的，我们自然就能够比别人更好。
好了，这一季的内容我们就到这里了。下一季我们准备再开启一个新的课程内容，如果有疑问，随时在后台留言，儒商学院杜老师可以为您解答!下一季我们再见。
