深圳连日来的暴雨，周末正好有闲暇时间泡一壶茶，安静下来看书。看到这么一段话：

所谓信任：是指在看不到未来时全凭感觉的那个东西；谁都看得清未来，那不叫信任。

没人觉得你能行，他觉得你能行；别人都说你做不到，他说你可以做到，这才叫信任。

不由得让我想起过往的许多事情，刚毕业我和班上的同学一起进了一家台资电子厂工作。刚开始我们几个同学都分配在无尘车间，不到一个月的时间，办公室的主管来车间挑人。正好我和同学5个因为是大专学历都被选中了，但想要进去IE部门，是过经过经理考试才可以的，而经理级别以上包括经理都是台北人。

我们五个人考试，只有我不及格，按照惯例考试不及格是不可以进IE部门的。我到现在都记得非常清楚，看着我的试卷不及格台北经理跟我说，不及格进不了。

我跟他说：试卷不代表什么，可以给我一个机会吗？我想要进IE部门。我也不知道是什么原因，最终他给了我这个机会。我也没有辜负他的这份信任，进了IE部门，我非常努力，部门主管给了我一个最难的无线鼠标产品的跟进，连续三个月，我是第一个到办公室先打扰卫生，给主管的茶杯洗干净，大量的时间在车间跟车长，跟研发人员沟通，尽快实现产品量产。不负有心人，当我搞定了最难的产品，后来的有线鼠标就太简单了。

我到现在都记得那个台北经理的名字叫：邱博彦，可能他早就不记得曾经给过一个黄毛丫头的年轻人信任。

当年我在江苏常熟工作，我非常喜欢常熟这个地方，很安逸也很适合养老，但总有一点危机感不适合年轻人。有一天公司总部的采购经理雄哥，问我愿不愿来深圳发展。他离开公司总部，在一家创业的电商公司做项目管理，现在需要人手，有两个岗位：客服主管和采购主管。根据过往我们工作接触了解，雄哥说我比较适合做客服主管。我想了想，客服主管对我没有什么挑战，内心更想做采购主管。我没有想太多，就跟雄哥说想做采购主管。雄哥就同意了，后续安排了公司总监，人事经理电话面试（都没有见过我，只是电话里听声音，不像现在可以腾讯会议可以看见）但一切都很顺利。我知道这一切都是原因雄哥对我的信任，没有他对我的信任我今天也不可能在深圳。

第三个人，我的上一份工作是在一家商业零售公司做中层管理者，当我准备转型做保险时，第一时间遭到了家人的反对说，女孩子坐办公室好好的，到外面风雨日晒，磨嘴皮子求人多难，你又不会说话，说话那么直接谁跟你买保险。

领导知道我要保险，第一反应劈头盖脸说你是不是被骗了，谁骗你的，脑子是不是进水了，然后跟我讲了一大推保险怎么骗人的案例故事。

关系比较好的同学说，你脑子坏了，怎么去做保险了呢，零售管理不好吗，真是搞不懂你。

面对一致的反对声音，但我知道我不是冲动我已经考虑了半年，而且也做了行业的调查见过行业内排名前三的公司以及优秀的人，跟他们一对一的聊过。可是毕竟对于我也不知道未来会怎么样的公司，我内心其实也是充满不安的。

我打电话给我学习英语时认识的老师Joanna，跟她聊我为什么想要做保险。她跟我说了一些她对保险的看法后，说她香港几个非常优秀的同学都去做保险了，而且做得很好，她本人也很认可保险。说既然我都想清楚了就去做，只要规避好风险，保险是个非常有前途的行业，她相信我可以做好。

她的信任，像一颗定心丸一样，让我勇敢的走进了保险行业。遇见了我的师傅，一个服务友邦保险近20年的人，在她每天的言传身教耳濡目染下，我一点点从曾经那个不信任拍照就特别严肃的人，到今天每次笑起来像个孩子一样，让身边人都觉得真诚温暖的人

而这所有的一切都离不开Ta们对我无条件的信任，正是因为这种信任，给了我强大的前进动力。因为Ta们的信任，也让我成为了客户值得信赖的寿险顾问。

有一种幸福感时常涌上心头，一路走来，特别的幸运，在人生的每个阶段都遇到了我的贵人，我也在努力成为更多人的贵人。