我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的。

我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系发货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系发件人的，而发件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，因为在电话里当面耍赖的人很少，一般都碍于面子，哪怕就是自己不想要了， 也会签收下来的。另外一个建议，就是屏蔽掉一些地区，国内一些信誉差的地区以及贫困地区。

这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进，这不是我想要的信息，因为这个业务做好了，我就会转让掉了，我在乎的就是他负责的区域，谁家做货到付款做的最好，因为货到付款，基本上就是通过三类推广渠道：电视、报纸、网络，这三类渠道均具有可复制性，只要我复制了其广告模式，那么我就可以复制其成功，货源是最容易找到的。

做生意这几年，我深刻明白一点，要想快速的进入一个领域，如果是学习书本上的知识，那太慢了，最简单的办法就是找到这个行业的高手人物，从而跟随着他一起学习，最好是挪为自己用，我对于高手，从来不盲目的崇拜，或者是学习别人的经验，例如我喜欢史玉柱，我会在网上搜索和打印出来他相关的文章，我会买其相关的书，不管话是不是真是他说的，我有选择性的听和学习，例如我很欣赏懂懂，那么我就把他挖到手，让他去帮我赚钱，一样的道理，我不会说因为你是高手，我就去崇拜你，你说什么就是什么，所谓的高手，是指的能够给我带来利润的高手，如果不能给我带来利润，我宁愿不认识你。

但是交高手，是不能跨级交往的，就如同我认识那个小懂懂一样，我直接找他，他不搭理我，于是我就先认识了他下面的一些朋友，这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长，就要先从科员开始认识。

在与快递公司业务员吃饭的时候，我建议他约自己的领导，下次一起吃饭，谈谈我们如何把这个业务做大，我负责买单，酒店选的也比较恰当，让他们感觉到有面子，还花费不高，对于不同的人，我是有不同的招待方式和标准的。

我住在写字楼区，负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候，告诉我，目前货到付款做的比较好的，主要是三家，一家是做网上销售成人用品的，一个月能够走20万左右的货，还有一家是做减肥茶的，每天走300件货，是做的最大的一家，另外一家是做电视购买的，卖手机的，数量不稳定，100~500件/天。

成人用品的，主要是药类的，以催情类为主，器械类的并不多，而且这些药价格都很高，有增长类的，1000多元一份，减肥茶是自己贴牌生产的，是做的普洱茶，手机的退货率高达60%，但是仍然赚钱，可见电视购物的利润有多大。

如果是自己去了解这个市场，很难掌握这些信息，而通过一个区域经理，那么就很容易掌握这些信息了，因为谁家每天走多少货，他最清楚，而且他也意识不到自己能够复制的了，每个人都有自己的核心竞争力和资源，但是往往是自己看不到的，只有比自己意识更清晰的人，才能够看的到的。

我首先排除的就是手机，因为手机这个东西售后太麻烦，如果不解决售后，只能做几天，而且启动资金是最大的，不仅仅需要去贴牌生产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。

成人用品，药类的我是不接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且成人用品国家不允许宣传，国内只有橘色成人用品站一家是有手续的，其他家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时帮我买几个买的最好的器械类的成人用品。