我们家四朵金花——我们姐妹三个陪着老妈，刚从泰国旅游回来。这趟旅游印象最深的，不是泰国的人妖，海滩、难吃的泰国菜，而是我们的美女导游唐美丽。

1. 美女导游的第一印象

从香港到泰国机场落地之后，泰国的导游过来接机啦。听说是泰国当地人，又是当导游，外勤时间比较多，我心想，应该比较黑吧，语言可能也不好交流，要结合手势吧。

哪知，来的导游和我们想的完全不一样。

光洁的脸上化着精致的妆容，皮肤白皙，理着时髦的短发，戴着项链，佛牌吊坠、红宝石戒指、玉手镯。一开口说话，就眉眼带笑。一口标准流利的普通话，吐字可能比我们车上大多数人都标准。

导游先作了自我介绍，有一个很中国化的名字，唐美丽。但在泰国，熟悉的朋友之间，不叫亲，亲爱的，在名字前面加个“屁”，让我们不要叫她导游，有距离感，让我们接下几天都叫她“屁美丽”。

本来我们还有一些局促，大家在嘻笑中喊了几声“屁美丽”，导游都甜甜地答应之后，大家都放松了。

知道我们是中国游客，唐美丽一上来就说，自己的祖籍在中国的云南，因为爷爷到了泰国定居，现在才是泰国人。但是自己和别人介绍，都说自己是中国人，身上流着中国人的血，做中国人很好，很自豪。

自己在中国的台湾留学三年，还差点做了中国的儿媳妇。08年带着妈妈到中国北京旅游，爬过长城，游过故宫，觉得中国文化真是博大精深，很喜欢中国。

一个简单的自我介绍之后，我们全车游客，从刚上车时的疏离，充满戒备，到瞬间觉得这个泰国导游好亲切，不不不，这就是我们的同胞，他乡遇知己的感觉。

一见面，屁美丽就给我们留下了不错的印象，这就是传说中的破冰吧。

2. 风景后面的风土人情世事，全靠导游一张嘴

说实话，这几天的旅程，除了海滩，人妖我们平时没有机会实地看到，其它的风景与中国很多景点大同小异。因为泰国与中国距离比较近，中国游客特别多，在很多的景点，看着熙熙攘攘熟悉的中国人面孔，感觉就像在国内的热门景点。

但因为屁美丽给我们介绍了当地一些风土人情，以及她接待的一些游客的故事，让我们感觉这趟旅游没有白跑。

第一个理念，就是活在当下。

泰国人的生活理念就是活在当下。

中国学校的墙上，一般写着八个大字“好好学习，天天向上”，所以中国人从小就要努力学习，长大了努力赚钱，买房买车，换房换车，买更多的房和车。

但在泰国学校墙壁上贴着的是“好好学习，活在当下”。泰国整个国家崇尚活在当下。

在中国，人们是赚5块花3块，另外两2块要存下来，但在泰国，人们一般是赚3块，花5块。缺的那2块，是由国王补贴或者自己贷款提前消费。

这里要提一句，泰国的人口不多，只有6800万人。

国家的福利很好，有12年的免费义务教育。在泰国,不管大小病，所有医疗费用都只需要花30泰株，小到感冒，大到癌症、心脏搭桥手术，都只需30泰株，即人民币6块钱，而且每年还会给老百姓发药品、保健品。

泰国是资本主义国家，老百姓买了房子之后，房产和土地就永久属于老百姓的。所以在他们国家没有买房、囤房的压力，也没有医疗、教育方面沉重的负担。大家赚了钱，能过好当下的生活就好。

第二个理念，善待自己。

导游给我们讲了两个故事。

泰国是一夫多妻制的国家，一个男人可以取多个老婆。就像我们的封建社会。泰国有一部分男人做了人妖、和尚，还有同性恋，所以一直维持一夫多妻制，这样才男女均衡。

导游因为老公家境不错，她公公娶了三个老婆，她有三个婆婆，最小的婆婆跟她年纪差不多，才32岁。

在这样一个家庭里，女人需要自己对自己好，你不心疼自己，没有人心疼你。

她还讲了一个游客的故事。

她早年接了一个游客两次，这个游客年轻时和老婆白手起家，一路打拼，现在身价几千万。这个老板来泰国两次带的是不同的女人。

带老婆来购物，老婆在挑首饰时，心疼东西太贵，看的都是几千块钱的，后在旁人的鼓励下，才下定决心买了一个5000块钱的项链。

但老婆不知道的是，上一次，老公带另一个女人来购物，挑的是一款5万块的珠宝，眼睛都不眨一下地刷卡。

最后她说，男人不保养身体，是为别人在养老婆，女人不保养，是在为别人养老公。

我们车上90%是女人，说得大家频频点头，对对对，女人应该对自己好一点，要善待自己。

后来才知道，一切都是在为后面的销售做铺垫。

第三，泰国全民信佛，是一个有信仰的国家

泰国相当于中国的一个省份面积大小，人口不多，但在全国范围内却有三万多座寺庙。

坐在车上，随处可见黄色屋顶，屋檐上翘的建筑，那就是泰国的寺庙。

在路上，经常可以看到做功的僧人。有行人看到僧人，竟然当即停下行跪拜礼。

在泰国，所有的男人都要进寺庙当一段时间的和尚，只过经过寺庙培养的男人，才能娶妻生子。

导游说了自己老公在寺庙里修练的经历，进寺庙的第一阶段，每天早上要光脚，捧着一个8斤的钵，行走到三公里以外的地方化缘。

而母亲，已提前将儿子所经之路的沙石扫干净，并将新鲜的食物，恭敬地跪着奉送给儿子。虽然是母亲，但是在儿子当僧人的阶段，他代表着佛，所以连母亲都要跪着供奉。

导游的老公，在当僧人的第三天，由于下肢肿胀难受，在疼痛难忍之时，将双手捧的钵放在地上休息一会，当时师傅看了他一眼并没有说他。

回到寺庙之后，师傅说，僧人捧着的这个钵，任何时候都不能离开手，就如母亲怀着身孕，再累再热再难受，都不得放下，让僧人体验到母亲十月怀胎的辛苦。

所以，在泰国，大家都特别孝顺父母，特别体谅父母，感恩父母的养育之恩。

大多数的泰国人，即使自己生活不富裕，遇到僧人行脚的话，全都奉上最好最新鲜的食物，日常生活中也愿意帮助别人。

这一点，我们有体验到。我们在外面逛街时问路，一个开三轮车的男人，非常热情地给我们指路，英语、泰语结合，全程笑容满面，告别时行双手全十礼，让人非常温暖。

一个有信仰、孝顺、感恩的国家，民风大多比较纯朴。

一个口才好，愿意分享的导游，给我们介绍的这些风土人情，是我们在景区看不到的。

3. 好导游，原来是一个非常厉害的销售。

导游唐美丽，每天上车出行时，给车上的每个人都会发两粒维C，告诉大家，多补充维C对身体好，每个人都要对自己好。

在我们游完海滩上车时，给我们每人发一片面膜，提醒我们晚上要做面膜补水。

天特别热时，给我们每人发一瓶红牛，玻璃瓶装，冰好的，说是泰国的特产，口感特别好，我们喝了之后，感觉确实特别冰爽。

给我们试吃了泰国的特产芒果干、鳄鱼肉、榴莲干。

一路上，我们觉得这个导游也太好了，人美、给我们介绍了那么多当地的信息，还自费请我们吃了这么多好吃的，真的是太超值了。

在最后两天，导游带我们到了珠宝购物点、寺庙买开光佛牌（价格很贵）、皮具购物点、乳胶床垫购物点，泰国特产购物点。

几天熏陶下来，我们都觉得要活在当下，要善待自己，要孝顺父母，所以在这些购物点，将平时省下来的钱哗哗地花出去了。买给自己，买给父母，买给爱人，这个也值得买，那个也不错。

晚上回到酒店才反应过来。

其实导游在机场接机见面开始，就为后面的销售在作铺垫了。

活在当下，就是不要省钱。

讲故事告诉我们善待自己，就是要舍得为自己花钱。

孝顺父母，及时行孝，就是要买给父母。

介绍泰国的风景时，特别强调了泰国有几宝：鳄鱼、大象、乳胶、宝石，为后面的产品销售打下基础。

试吃试用，相当于体验式消费。

展示她的宝石戒指，佛牌吊坠，是展示型销售。

整个旅游过程，就是一个完美的销售过程，而我们游客都乐在其中，掏完腰包之后才醒悟过来。

购买时，完全是心甘情愿地掏钱出来，没有强制消费。

说句良心话，钱是花了，但在导游介绍过程中，传递的正能量信息，介绍泰国的各种生活状态，车上的欢声笑语，还是给我们留下了非常深刻的印象。

我们买了东西，那是她销售水平高。

这中间的套路，你猜到了几成呢？

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