得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。
01 概念
企业能量模型，企业经营是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道吧势能转化为动能。
做产品就是把产品推到高坡，越高越好；营销就是产品从山顶推动后来减小下滑阻力，提高客户对产品优先选择概率；渠道就是产品之石水平滚动后继续减小阻力，让产品多划一会，划远一点，送到更多客户手里。
产品、营销、渠道，没有绝对上的更重要，只有相对于具体情况的重要性。
02 个人瞎想
企业能量模型，说明了4P中的产品和营销、渠道之间的逻辑关系。重点是缺一不可，但是产品是营销和渠道的根本（创造了势能）。特别是互联网产品，周鸿祎在他的《互联网方法论》中提到，产品要做到极致。我们日常使用的互联网产品其实机会成本低，即使是网络效应特别大的产品，如果产品真的一直不能改善，还是要被抛弃的，即便是营销和渠道做的再好。
有些行业，厂家之间产品的差异小，谁都可以做，谁做的都能用，这就需要营销和渠道，特别是一些范围小的行业，可能就是渠道，就是与客户喝酒。有很多的故事，干一杯签你100万的合同。这从企业能量模型来讲，就是大家在产品上积蓄的势能没有区别，所以只能在喝酒上下功夫。这东西能改吗？当然能，重点还是一个，做好产品。如果 你做出了一个其他厂家都想不到、做不出的产品上来，不论多封闭的行业，只要能够对客户有明显的作用，都会有市场。这时候就不是你陪他们喝酒，是他们陪你，你可以说，干一杯给你1个产品！
企业能量模型也不是说营销和渠道不重要，刘润老师后两周肯定要将如何做好营销和渠道，但是要建立在好产品的基础上。4P理论中，产品还是排在第一位的，毕竟没有备注说排名不分先后。
为啥产品重要大家还要喝酒？为啥知道你陪客户喝的酒，是你做产品是没流的汗时，还是继续喝酒呢？因为把产品做好很难，即使多喝一倍的酒，可能还是很多人会选择让销售多喝酒，要么不想让研发生产多流汗，或者压根就不知道在哪里多流汗才能做好产品。
说华为，开始的时候就是个销售公司，做渠道啊。慢慢找到了做产品的路，才在产品的基础上建立了巨大的企业王国，但这个过程并不是一帆风顺的，也非常人所能及也。
留言里刘润老师说，医药行业主要靠渠道。其实，药品都是按药典生产，一般的没有专利的药，大家都能生产，而且必须用同样的技术、同样的配方，没有任何差异，所以必须渠道来。但是有研发专利的就不一样，比如“伟哥”，营销和销售就做的比较容易。还有很多大医药公司的独家专利药品，比如在医院想用点比较好的进口药，根本都是限额。
留言里还有关于苹果、小米和OPPO、vivo的故事，认为苹果产品第一，小米营销做得好，而OPPO和vivo渠道让它们迅速占领市场。首先我承认这确实是长处，但是都是建立在相对于它们定位的客户提供了相应好的产品基础上的。小米产品做得好，是因为它定位在“发烧友“阶层，为这些人提供了远高于价格的产品，所以受到这欢迎，现在做的不好，我觉得是定位的客户发生了变化。首先安卓的手机慢慢成熟了，热衷于”发烧“的用户变少了，我原来也一直在刷ROM，但现在基本不会动了。发烧消失了，原来的定位的客户没有了，反而形成了”屌丝“的形象。这样小米希望向上延伸就出现了问题，上面的客户不接受小米潜在的屌丝定位。所以小米该做的不仅是做好产品，还是要通过营销来转变客户对品牌的定位。而OPPO和vivo确实是通过渠道做大的，但不仅是渠道，他们的营销做的也很豪迈，在各个卫视的各个娱乐节目，到处冠名，请大碗做代言，这样的营销也做高了品牌定位。同时，OPPO和vivo的手机也不差，没事也有黑科技，模仿个苹果的造型不在话下，充电5分钟通话两小时，对很多人有很大的吸引力。
所以回到根本，产品做好，或者更根源的是，做好定位。对着定位做相对的好产品，营销就是把品牌的做到与客户定位认同的水平，而渠道就是能够把产品送到定位的客户手里。
