今天学习内容 心理账户 从最有钱的那个心理账户花钱。每个人的心理账户不同,我们做销售与顾客沟通,就要去挖掘对方的需求同时扩大 让对方感到价值 并迫切想买。要改变顾客对商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去,你的客户其实并不真的是小气,而是我们的商品在不在她为此付费的账户里。今天工作差评。任务量没有完成,出售率低。下周加大出手率。
11.8工作总结
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