橙为线下课
【学习笔记】——From 俐雅
从“知道”到“做到”，是获得一个认知然后升级到落地的过程。1天的学习，开启一个更全面的视角，做爆款社群，她们全国最强，十点收获与你分享：
001 社群思维，撬动一个市场的可能
小公司通过社群做大，大公司通过社群转型。5G时代，以人为中心的社交新零售，注定将开启以社群为纽带、媒介的沟通、带货、变现新模式。拥有社群思维，就算是掌握了主动降低流量成本，并不断获得复利的主动权。
002 社群的三种模式
① 自建社群
② 打入社群
③ 包养社群
花式的玩法，让你拥有更多变现可能，不在身陷囹圄，流量的突围，让社交也变得更有趣。
003 社群的三种类型
① 产品型社群
② 学习型社群
③ 人脉型社群
如果能力、IP还很强，还可以做综合复合型社群。总之，开玩前，先搞清楚自己要的是什么，再做规划和行动，落地才会更加脚踏实地有收获。
004 爆款社群的标配
① 满足刚需（考证、升学、赚钱）
② 趋势红利（直播、短视频）
③ 平台加持（官方合作）
切对了痛点和人群，你的社群才有爆红的可能。自嗨，只能与钱和市场渐行渐远，创业还是不能太倔强。不明白基本规则，迟早还是要为现实而买单。
005 不以能力圈来做社群
做之前，先明确一点：你的训练营是市场刚需，还仅仅是因为你擅长。
用5W1H来为你的社群做真实定位。目标、价值、媒介、架构、周期，缺一不可。同时配合做好：
① 市场规模分析（是否能滚动开班）
② 竞品清单调研（对手是否强大到无法挑战）
③ 头部规模情况（对标头部花了多久做到如此规模，都有怎么样的人才标配）
总之，没有一个爆款产品，是随随便便，轻轻松松就得来了。
006 为自己建一条护城河
训练营的定价参考维度：知识点、服务、同伴、福利。
做到人无我有、人有我强，人强我不同。
007 完整训练营的三大支持系统
① 产品系统：策划周密、衔接自然、服务好
② 营销系统：有节奏、有计划、有效果
③ 运营系统：体验好、口碑强、可传播
最佳成本结构比 2(产品研发)：3(渠道投放)：2(运营团队)：3(利润)
008 付费社群常见的定价策略
① 百灵鸟=越早越便宜
② 金丝雀=越尊贵越便宜
③ 麻雀=越多越便宜
④ 黑天鹅=越稀少越高价
可以单个打，也可以组合打。定价需要看用户心理，利用组合创造福利，还可以做一个高价做锚定心理价位，促进中间价格及底价的快速成交。
009 一定要做产品内测
买产品，从种子用户开始。多问问市场，再放开手脚去做，许多产品必须有第一批死忠粉，才有生存、延伸的可能。总之，是不是爆款，用户说了算。
010 渠道盘点＋多维组合
用SOP管理营销投放效果，先做渠道流量来源分析，再做目标拆解、规划，一步步向前推进自己的行动。
此外，长短营销文案、私聊、团购、直播+短视频等等多种营销方式可组合上场。在夯实自己的底盘之外，对精准粉丝按节奏攻，坚持不停歇，也是收获理想结果的正确姿势。
课程很干，内容都很实用，在细节方面课程研发组也是颇为用心，真正是做到了，知无不言言无不尽，真的是很不错的课程。为橙为点赞。
此处省略大约1W字的细节，感兴趣的小伙伴，可私信我，讨论和交流。
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我是俐雅，一个能为你做生涯规划的个人品牌咨询顾问。
创业4年，一直奔跑在路上！！我愿将所学与你分享。
