在2020年经历比较艰难的时期，这本冯仑的新书《扛住就是本事》，带给我不一样看问题的视角。

冯叔不仅仅从商业领域里告诉我们相关的道理，对于为人处世，格局成长，也有一定的借鉴意义。

接下来的内容，是自己阅读电子书中，所记录的笔记：

◆第1章序言：要有看世界的智慧

看世界的智慧

一是读书。通过读书去获得新知，通过读书去自我检讨，达到自我校正、自我进步的目的。

二是行走。增长见闻。到处行走，去走别人没有走过的路，经历别人没有经历过的风暴、大雪、严寒、酷暑。然后去冒一些别人不能冒的风险，去别人不能到达的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界全面地思考。

除了读书、行走以外，我认为第三个重要的方面就是与人谈。过去人常说“行万里路，不如与名人谈”，就是说你跟什么人聊天挺重要。所以在过去这么多年里，我喜欢跟人聊天，他们当中有伟大的人，也有落魄的人，甚至有被大众称之为浑蛋的人。

越是潦倒的人，越是从底下看人生。其实他们看到的景象更全面，得到的经历更残酷，产生的感受更真实。从底下看人生，不同的人生场景揭示出的人生道理，反而更真实，对自己更有启发。

似是而非观世界，深入浅出讲故事。

◆第2章成事的方法

所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。

总之，当商业谈判时，或者在温良恭俭让的状态下，沟通无法进行下去时，不妨尝试一下“裸体战术”，摊开底牌，直白地一次性把话全说到位，僵持不下的局面也许瞬间就能打开。

所以野蛮在文明面前，往往表现出一种原始的冲动和暴力的强大，以及不按游戏规则来玩的优势。这就是文明和野蛮在相处过程中的一种潜规则，或者说是一个显而易见的结果。

因此在一个组织当中，特别是创业者新创办的组织里，一定要明确，我们不能仅是心里怀抱着一个美好的愿望，希望大家好好合作发展事业，希望有一个和局，而忽略了潜在的僵局。应该注意到可能的僵局，以及找到可处理僵局的规则，把握解决僵局的方法，才能让组织有序地成长，业务健康发展。

04时间效应：时间如何让人变得伟大

巴菲特是这个时代大家公认的最会投资的人，很多人都总结过他的投资模式。

如果一个人、一件事本质是好的，时间就能帮上忙。做企业、做产品，也必须是个好企业、好产品，时间才能帮到你，才能让你的产品畅销，你个人、公司的价值才能够提升。

时间的长短往往能改变事情或者人的价值。

专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。

当你要做一件事的时候，如果你希望它变得伟大，不用刻意去选择惊天动地的事情，你首先应当考虑的是你准备花多长时间。如果你只想花一年的时间，那你绝对不可能把它做成特别牛的事。

解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。

熟人成本：能通过市场解决就别用人情

孙子心态：挣钱要善于低头求人

所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。

我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子再给他，面子传来传去，人和人之间的关系就润滑了。

“孙子心态”就是谦虚、谦恭，最直接的效果就是营造一种和气的氛围，归根到底，是对自我心态的校正和管理。

保持“孙子心态”是提醒我们自己要自警、自省，不断进步。

大哥姿势：领导者指道、扛事、埋单

好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。如果一个人总是在埋怨别人，总是觉得自己应该领导别人，发话别人就得听，怎么着都是别人的错，是没法做一个好的领导者的。

管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己，把有限的资源聚焦在一个点，同时让组织能够跟着自己，一起朝这个方向去行动。
你给大家一个方向感。
扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。

要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。

指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。

合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

周期律魔咒：如何实现企业持续发展

一个企业要避开周期律，要持续地增长，就必须特别重视、平衡好这三者之间的关系。必须在适度的控制下把它变成一种规则，然后用正当的激励让组织有效率，同时在利益分配当中保持公平，在道义、情感上保持公平。这些也是我们能够克服周期律的一个法宝。

◆第3章商业的底层逻辑

市场真的挺神奇的，会有一种特别的力量，调动出一些特别的因素，解决一些特别的难题。

用市场的机制来解决问题的故事，同样说明市场的神奇力量

市场是有腿的，钱也是会跑的。钱跑哪儿去了？跑到那些有需求的地方去，市场的自由度就是这个意思。哪里有需求，哪里就会出现有意思的产品和服务，市场的自由度就大

跟着市场走，跟着钱跑，在规则范围内跑得快，机会就多。

“狗蛋式创业”的过程中，个人的特征、性格、力量、观念、信仰，这些因素非常独特

这个时代的头部效应越来越明显，民众和资本的注意力，都只会集中在最靠前、最优秀的人和企业身上，也就是头部身上。作为一个“职业运动员式创业者”，一旦跑起来，要么扛住压力，奔跑下去，直到赢者通吃，要么半途而废，什么都得不到，归零而已。

一种是做交易，我们叫“套利型创业”。另外一种是一定要做出新的东西，比如新产品、新服务，我们把它叫作“创新型创业”

拥抱变化，告别平均数思维

第一种是技术进步。原来用BP机，现在改用手机了。又比如以前用胶卷，现在改用数码相机。技术进步会淘汰掉一批企业。

第二种是自然灾害。突然地震了，小企业不买保险就死了。大企业保险公司都赔不起，比如之前讲的，“9·11”事件后死了好多保险公司。战争、自然灾害，这玩意儿没有办法避免。

第三种是制度变革。比如说因为社会动荡，企业好好的却突然就没有了。

第四种就是竞争策略出问题了。比如说人用错了，资本市场上杠杆用大了，这属于竞争问题。

企业家如果说有手艺的话，最大的手艺就是感知。感知气候的变化，然后调整自己的生存策略

做企业要告别平均数思维，你不要老按平均数来确定自己的行为。

在每个阶段资本都有自己的选择，但是你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。

第一懒，投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了；第二馋，干啥都不想落下；第三占，不仅想挣，还要比你挣得多；第四奸，比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌；最后一个滑，万一出事，他先跑。

你真正要做什么，还是要根据自己的竞争能力、愿景、喜好去做擅长的事，而不应该盲目地去跟风。

所谓的媒体效应，就是指因为宣传，全社会都认为这个行业特别能赚钱。

躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

内容、技术和体制，这三件事如果匹配得好，这种创新就可以成功。

任何一件事都没有完美，只有满意。

在通往未来的路上，我们往往被自己的能力和想象力所限制，被自己的知识和经历所限制，被自己的脚步所限制。

IP要想长期跨媒介运营，有生命力，还要有商业价值，那就需要一个完整的故事、概念、形象。它可以用在音乐、戏剧、电影、电视等各种形式上。

投资是在不确定中寻找确定

投资的本质，就是要在不确定性当中找确定性，做到因为相信，所以看见

第一类，是对社会规律、财富分配规律、财富转移规律、制度变迁规律、人性、历史、行业等有深刻洞见的人。

第二类，他们对这种大的确定性不太相信，或者说他不太研究，不太擅长，只是觉得可以参考。他们认为更重要的，是行业、赛道、技术，是投资分析这套技术，以及商务条款的设计，等等。

第三类则是靠着一些特别资源。

当然还有第四类，就是跟风的人。

◆第4章用增长思维实现永续经营

少做决策才是上策

只有一直做那些没有停下来的事情，一点一点把它们完善好、修复好、整理好，才能创造最大的价值

静比动好，少比多好，精细比粗放好，耐心是赢取财富最主要的法宝。

老先生的这两句话值得我们反复玩味，时刻牢记，所以我复述一遍。第一句话，当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策。第二句话，市场的鼻子很长，我们应该眼观六路，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你。

在做生意的过程中，很重要的一点，就是在遇到问题时把人了解清楚，看清楚人的内心世界，他真正是怎么想的

世事洞明，人情练达

洞悉人性，洞悉别人只能看见但你能看透的事情。光看透还不行，看透之后还要能把事情做到位。

你要做大生意、做得好，就应该学会“让”。

让”的文化，就是要看到利润之后的利润，以及成本之前的成本。

算账方法，就是不要把瞬间的得失绝对化。

成本之前的成本是什么呢？就是高看人一眼，给人面子。

注重成本之前的成本，就一定会尊重别人，而当你很好地尊重了别人，别人就愿意跟你做生意。

传统的组织形式可以分为三类。

第一类是羊群式的组织。采用这种组织形式，初期容易把规模做大，但内部结构脆弱，一旦遇到增长瓶颈就很麻烦，属于大而不强的类型。

第二类是树冠型组织。过去不少家族企业喜欢采用这种组织形式，把管理的幅度尽可能缩小，让自己家族的人牢牢掌控着企业。这种组织形式的好处就在于对企业的掌控力很大，不好的地方在于过于封闭，依靠家族人才的培养，总是有局限性。

第三类是织物式组织。织物就是做衣服的布料，不管怎么延伸，花纹都不变。这就是工业化、标准化带来的好处。但是这种连锁店式组织的扩张也遇上了线上购物的挑战，怎么解决标准化背后的供应链和成本问题，是织物式组织必须考虑的

大后台、小前端、智能化、精确打击

企业的组织形式只有不断变革，才能像军队一样，用最小的成本完成最多的任务，从而实现永续经营和持续增长。

“做事有度”，这个“度”，帮助我们理解做事的边界在哪儿，进退的尺度怎样把握。

除了把握繁荣与萧条之间的转换节点非常重要之外，把握好政府、企业、市场这三个角色之间的关系，也有一个度的问题。

企业要想不“喝大”，需要和对的人一块喝，找到对的酒，然后在身体还能承受的时候喝，而不要过分地追求一时的快乐。就好比一个理性喝酒的人，享受喝酒的过程，浅酌慢饮。

是整个战略错了，资产配置错了，才导致了个人的低效，相对地，才感觉人员冗余。

公司其实更需要反复检讨的是内部问题，包括自己的企业定位、战略、价值观、业务模式等等。在这个过程中，再来看哪些地方需要减人，哪些地方可以加人，哪些地方要减资产，哪些地方要加资产，哪些地方退，哪些地方进，而不是简单地裁人。在经济下行或者陷入低潮的时候，企业进行系统认真地检讨，用这种“犬牙交错”的方式来解决人员增减问题，才是聪明的办法。

从企业来看，作为一个领导人，应该按照这样的顺序：先裁自己的脑瓜，再裁低效资产，再裁错误的产品，再裁错误的商业模式，最后裁人。这样才能救活自己。

一个人越是这样有积极的人生态度，就越能主动地参与到被选择或者自由选择的过程中去，就越有可能找到更好的发展机会，使自己的能力在更合适的地方发挥出来。

人无千日好，花无百日红

保险对于规避风险、保全资产有着非常重要的作用，具备保险意识很重要。每做一个项目、每做一件事情，都要去评估，然后尽可能地控制风险。

企业、个人在商业活动当中，用这种方式逐步建立了一套商业的风险管控机制，同时也增加了我们在做生意过程中的安全性，给企业的长远发展提供了风险管理上的保证。

他们通过制度和教育，让后代对财富产生敬畏感，做慈善、做公益，反思历史，使他们真正成为精神上富足的人。

让同一代人自己选择是否要去参与竞争，然后通过一场长达十年的考核，选出最优秀的继承人，这个人能够得到家族所有的资源，其他人只能拿到一些基本的安顿生活的费用。

传承过程中最重要的往往是那些言传身教的精神，而这种精神不是排他的，是所有孩子都能够从上一代那里学到的。

只有经过历练，明白自己想要的是什么，才能把自己的人生、公司，乃至于整个家族管理好。

对企业来说，其实最难的不是开场，而是收场，也就是说，失败以后应该怎么面对它。

企业最终偏离成功走向失败，大体有三种原因：第一种是死于政商关系，第二种死于乱集资，第三种才是死于正常的商业竞争。

有钱的人都特别重视钱的安全、增值和流动性这三点

创业就是要习惯把“丧事”当“喜事”来办，把“喜事”当日子来过。

◆第5章创业者的成败启示

能力越大，赚钱的回报率越高，越能够撬动更多的钱，而且对方还得对你的能力表示敬意。

做企业，就必须通过运用能力杠杆、产品杠杆、品牌杠杆和信用杠杆，帮助公司汇集资源，取得特别的竞争优势。

不同企业家的眼光、能力、创造性，决定了他们能够撬动的资源范围、水平和组合方式。

平时比追求，战时比底线

我们做生意，大家一起竞争，实际上比的是追求、价值观、愿景、使命、商业模式。有句话叫作“比学赶帮超”，你在这些方面的某一点上做得好，你的追求比别人高，你的商业模式更有竞争力，那你就可能在竞争中胜出，而且走得更远。

人们在冲突当中，底线的高低决定了手段的多少，以及手段的极端程度。

底线高的人，在追求人生目标的时候，会严格依法办事，在法律允许的范围内展开博弈，同时遵守商业规则、公共秩序、公序良俗，尊重传统，有正常人的良心。

创业要想取得成功，不仅要能在正常情况下比追求，还要懂得在非正常情况下如何避险，甚至反击那些底线比较低的人。

如果把底线和追求做一个组合，我们就能看清楚社会上的各种人。

第一类人是“无底线，无追求”
第二类是“有追求，无底线”
第三类人是“无追求，有底线”
第四类人是“有追求，有底线”，这是真君子。

如果对方的底线不断放低，那你就要有所提防，甚至要有所反击，来制止他继续拉低底线。这样的话才能够遏制对方，才能够让对方知道，必须依照法律和规则办事，不许胡来。

公司对社会的影响力不是简单地有多少钱，而是它做了哪些符合潮流趋势的重要的事情。而且，不光是现在，更重要的是在未来，它还能做多少事，还能影响多少人。

现在有不少企业家，大体上就是做赚钱、捐钱、花钱三件事。赚钱第一、捐钱第二、花钱第三。因为赚钱、捐钱这两件事，基本上把90%的时间、精力都用了，唯一能花钱的就是躺着按摩一下脚，活动活动筋骨，以便走得更远、走得更好。接下来就是听党的话，听政府的话，迈开双脚朝前走。

有钱的人，要学会要脸；没钱的人，要学会努力；分钱的人，要讲究公平

我们讲到公益基金会，讲到企业家公益人身份时，最重要的是企业家用自己的能力和方法，用有限的资源去提高效率，解决某一个细分领域的问题，带来社会的点滴改进和文明的进步，这也是我们企业家的公益身份最重要的含义。

我们怎样看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人不做的事情呢？

新加坡这个国家国土面积不大，还不如一个海南岛，但它发展出了小国特色。作为一个精致的城市国家，它把自然、历史、人文、科技、现在、未来，所有这些都凝聚在一个非常小的地域空间里。它的城市发展经验，特别是它在人口密度非常高的情况下，如何解决住房问题、城市发展中的规划建设问题，以及发展高密度城市的经验，都值得我们特别关注。

无论政府、企业，还是员工，新加坡的这一套制度，都在做一件事，概括起来，就是在生产过程中，用资本主义的方法，包括严格的法律、自由的市场经济制度，来实现社会主义目标，也就是说在社会政策、社会分配制度上享受人人平等，而且创造相对公平的生活条件，这样社会心理相对稳定，社会矛盾和冲突也比较少。这就是新加坡挺有启发意义的做法和值得我们学习的经验。

夏末的时候出现了一个叫“商”的部落。这个部落发展起来，它的农产品就有了剩余，于是拿来跟别人交换，久而久之，别人就把他们叫商人，拿来交换的东西叫商品，也就是商人的东西。

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱

管仲认为“俭则伤事”，就是说不能太节俭，大家都憋着不花钱、不消费、不折腾，事业能有什么发展呢？不消费就会造成商品流通减少，经济活动衰退，从而导致社会不稳定。

这九个财神里，做官的是大多数，真正自己做过生意的，真正自己做过生意的，只有子贡和范蠡，其中尤以范蠡最为出名，被人尊称为“商圣”。他能当上财神，凭的是“生财有道”。

人弃我取、人取我予、顺其自然、待机而动

做事要“先算是非，后算得失”

胡雪岩自然有过人之处。比如说他有一句名言，叫“前半夜想想别人，后半夜想想自己”

要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度。我觉得这一点非常重要。反省是一个人还健康的标志。每一次“体检”都能祛除一点小毛病，人才能活得长久

传家有道惟存厚，处世无奇但率真

我觉得徽商都有“较劲”的精神，尤其是从安徽比较苦的地方出来的人，在那种环境中培养的商业人格中有些重要的特质，那就是冒险精神、毅力、乐观以及通权达变。这些始终值得我们关注和学习

他们敢冒险、胆大、富贵险中求，哪怕是十死九伤，也敢一往无前，这种劲头让人钦佩。潮汕人还很务实，他们不拒绝从摆地摊、卖菜这些具体的小贸易做起。
潮汕商人的第二个特点，是在做生意的过程中特别善于交易，用工夫茶的方式慢慢与人交往，常常以“让”获取下一次交易的机会，这是潮汕人特别聪明的地方
第三个比较有意思的特点，就是潮汕人在北方社会“闷声发大财”
潮汕商人的第四个特点让我印象特别深，那就是他们抱团

不以利小而不为，不以利大而恐惧——这是温州人留给我们的一个敢于冒险、富于进取的形象

第一个特点，温州商人在生活方面不讲究，白天当老板，晚上睡地板。
温州人的第二个特点，是他们喜欢往国外跑，走得很远。
温州商人的第三个特点，是同乡之间很容易达成合作，特别抱团

相对而言，陕西商人的个性有“抱朴守拙”一说。质朴中道是陕西商人的个性，陕西的商人第一是实在，做的都是比较“重”的生意，而不是轻资产，这就叫“朴”。第二个就是“中道”。中道实际就是不得罪人，要使赚钱和做人两件事保持平衡。

◆第6章在焦虑中生长，时间站在你这边

年轻时候创业既不值得骄傲，也不需要自卑，没什么特别牛的事儿，也没什么不牛的事儿

你是要改变自己的活法，而不是简单地赚钱。赚钱只是改变活法这个过程中的一件事而已。当你去创业的时候，如果你希望自己过一种特别的人生，而且是与众不同的人生，那么你的选择就是对的。

创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果一个人不想脱离常规的生活轨道，那就不要去创业。

对于创业者来说，最经常的状态不是度假和红酒，而是加班，这就是创业的时尚！

创业者要想获得成功，还有两点挺重要的。一是要安分守己，就是对自己要严格要求，才不会犯经济、法律上的错误。

第二，还要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化。

当你内心有一个梦想，当你愿意的时候，什么时候开始都不迟，什么样的过程你都愿意经历，最终什么样的结果你都能接受。所以我说，创业没有苦不苦的事。

回想这个过程，我更想说的是创业者的一些素质。我认为主要有四点——自信、我愿意、学习能力、眼界。

因为你会不断地遇到挫折，只要你不放弃，你就得调适，而这个调适过程就是学习、更新、反省、再生的过程。

最后再说一下得失心的问题。一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。

公司如何用人？实际上，公司要用人，第一要用那些态度积极的人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人。如果公司都是由这样的人组成，业务也一定会每天都有所进步。

公司还要建立一套激励机制，让员工的工作成果跟他个人的利益有所联系。其次还要对员工的工作状态有所监督。

人生其实就是这样。如果你斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，目光短浅，那不能成大事。有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。

很多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。

大象“不与人争”的性格

大象是“后发制人”，从不主动出击

第一，不争。你做的一定不能是“你死我活”的事，而要是“大家都能活”的事。
第二，要保护好自己。
第三，无事不惹事，有事不怕事。遇到挑战就回击，用最简捷、最有效的办法结束这件事情。

了解伟大的真实，相信真实的伟大

人之所以伟大，不是因为他脱离了我们日常的生活，脱离了现实，而是因为他生活在真实之中。

伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。

了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。