教育培训机构如何做好网络招生？

越来越多的教育机构和培训学校，都准备发力线上线下融合，打造新的生态闭环，创建自己独有的优势和壁垒，线下招生很多机构都有经验，那线上招生呢？

一.线上招生准备

1.了解产品结构

从来没有做过线上招生，从何开始，我们做线上，不能一开始就直接招生，而先要充分了解我们的产品，明白哪些是竞争核心产品和引流产品，线上招生先要注意些什么，要有什么线上引流思路？

线下机构开启线上招生：产品先行

线上招生对应的线上产品分类，主要分为四大类。

第一层级产品是兴趣类的产品，这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。

第二层是引流产品，是为了吸引流量的，比如教育机构的题库、测评以及小课程。

第三层产品是短课时包产品，线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价，而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品，所以要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。

第四层级是长课时的现金流产品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。

明白这些产品结构和产品分类后，我们再来谈线上招生。

2.准备线上宣传的视频，海报或者各种公开课

二.线上招生途径

做教育培训的可能传统的招生方式都知道，但是对于线上招生途径可能还是很陌生，那先普及线上招生的通道有哪些？

线上引流的途径有下面这些，概况算很全的了。

三.线上招生方法：

1、免费公开课引流，撕开社群营销的流量口子

免费体验课、低价课、公开课、讲座……相信大家都很熟悉，因为很多机构都是这样做的，甚至你自己也参加过这样的活动。这是一个常见的社群营销引流方式，百试不爽。

先引流再裂变，比如裂变分销、分享解锁课程、推荐有奖不停的裂变新的用户出来。这部分的前提是你的体验课必须是爆品或者核心课程，得对用户有足够的吸引力，一般选择对用户是核需、爆品、便宜的产品。

2、自媒体矩阵品宣，持续更新

对自己的品牌、产品定制好一个自媒体宣传计划，常见的自媒体有头条、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐、微博等，这部分的用户流量都是很大的，所以在这方面的推广不可松懈，不要被这么多平台吓着了，你可以每天写1篇文章，然后去每个平台发布一次，持续更新，累积下来会有你意想不到的结果。

一个好的营销号可以带来非常多的收益，前提是你的内容是他们所关心的，你的粉丝足够多，你的经营够合理。现在很多事情都通过网络来传递，想做大一个机构拥有一个属于自己的营销号是非常重要的，所以无论是微信公众号还是qq群还是别的途径，都要做好营销内容的设计和编辑，及时推送自己的文章，这对于招生很有帮助。

3、软广、付费

前面做了一些免费的推广，肯定不足以支撑一个学校的生源，所以付费推广肯定是要做的。软广是一个很不错的方式，找到教育行业和你课程相关的大V号，然后找他们发布或者转发你的软文。可以找当地有名的小红书博主或者百度百家号，这些大V推广还是比自己慢慢写效果明显。

4、巧用小程序入口引流

微信小程序自带数十个流量入口，机构不妨充分利用这些入口进行拓客引流，比如附近的小程序、小程序码等触达到一部分的精准客户。再者，小程序有着强大的营销功能，机构可以把小程序与线上线下的各种活动融合起来，发挥小程序“拼团”、“新人营销”、“秒杀”、“N元试听”、“分享有礼”、“优惠券”、“会员卡”等社交引流功能，盘活机构的线上线下渠道，实现拉新、促活、裂变和转化。

小程序分享至微信群后，群资料里会永久展示已分享的小程序，也就说小程序通过分享后可以在群聊中查看其入口，这样就增加了获取新用户的概率了！

5、社群+公众号分享+裂变

通常机构都有进行社群运营，以维护学员或家长关系。当学员或家长进入小程序后，可进一步引导其自主转发至群、好友、朋友圈等，以分享得优惠或者赠送东西的形式，从而在用户间形成口碑宣传，提升知名度和曝光率。

6、社群营销，利用好宝妈，老师的微信朋友圈，

对于教育行业来讲，老学员转介绍一般来讲是最好的方式，如果你的辅导机构家长认同度高，家长黏性好，完全可以采用这种模式，通过家长口碑效果会很好，在转介绍的时候，尽量给老学员一定的优惠，比如续班折扣，或者赠送课时。不仅如此，还可以请老师和学生进行转介绍，做好老用户续课率，你的生源自然远远不断就来了！

微信是目前处于热门的招生方法，即利用微信公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。

将每个老师和家长的朋友圈都变成你的私域流量，当下私域流量当中非常经典的AARRR模型，两个A分别是推广获客、成交转化，三个R分别是客户留存、复购增购、分享裂变。线下业务模型讲的是公域流量，也就是拿到多少条数据要约多少客户试听。而AARRR模型则是产品层层递进的关系。私域流量的核心是通过产品去运营好客户，维护好客户。

每个宝妈的微信朋友圈就相当于一个店铺，宝妈的朋友圈基本也是一群宝妈，妥妥的目标人群，哪个孩子的兴趣课程不是妈妈一手操办的，报什么兴趣班是宝妈之间相互讨论最终宝妈决定，交钱也是宝妈，送娃娃上课也是宝妈，搞定宝妈就搞定招生。如果你有活动可以给到宝妈，能让宝妈在朋友圈推广课程与品牌，那效果也是立竿见影。

7、线上+线下相融合

对线下机构来说，流量的获取有一部分来自线下扫码访问。比如，机构在举办活动的时候，将二维码植入到活动海报中，扫码即可报名。访问过的小程序会留存在用户的微信中，方便下次使用，这样又增加了机构引流转化的几率。

地推不仅仅限于线下，线上也一样，这也是最简单的招生方法之一，咱们的目的是招生，管他线上线下，最好的方法是双管齐下。

线上获客是相对有效的获客模式，线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生，也可以像很多头部在校教育机构去取经。

8、搜索排名优化

这种方式是免费的，但是需要做大量的积累才会有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、搜狗、360、神马等，通过SEO排名优化，可以将用户关注的教育培训词推到首页。

9、直播讲座招生

全民直播时代的到来，让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态，结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程，效果非常好。

以下是线上招生引流的途径与招生引流方式的概括归纳，希望能帮助到大家。

以下是使用青柠设计做的招生海报

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