文案，最迷人的地方，是给人一种无限的想象！而正是这种想象充满了人们的欲望，从而产生了无比强大的吸引力。一个形象的比喻就是：电影作品永远拍不出你心中的《泰坦尼克号》
那么，如何才能写出好文案呢？
有人认为是要主攻受众的心理。有这种想法的人，在创意时一定会卷入利益的漩涡。只有抛开了功利，转换自己的角色，才能读懂受众，才会有好作品
也有人认为必须要找出好文案背后的逻辑。我比较同意这种观点。如何透过现象看本质呢？
一直以来，有个问题长期困扰着我：中西方文化之间的差异到底在哪里？
以前我得出的结论是：中国文化是感性文化，西方文化是理性文化，但是它们之间最本质的差异是什么，我一直没有想明白
昨天通过指导学员写文案，我反复提示她如何讲清楚产品，但是中国式思维让她怎么也讲不清楚产品的作用原理
夜里我在反复思考，终于找找到答案：原来中国文化是建立在经验主义基础上，几乎所有的中国思想，都是经验主义的产物。经验主义是通过观察事物的现象，找出某些规律，然后形成一套学说
而西方文化建立在实证主义基础之上，所有东西必须找出背后最本质的因果关系，并且通过大量的实践证明之后，才形成思想或学说
中国人的思维方式属于感性逻辑，习惯于用现象或结果来解释事物的规律，有时有效，有时不灵，甚至自相矛盾。在中国文化中，严重缺乏寻找事物本质的基因。
而一个人能取得多大成就，取决于他能看透某个领域事物本质的能力。想写出好文案，必须要理清文案背后的逻辑
1、“好处”思维
用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么
很多新手写文案都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条
可是，你写的再好，措辞再优美，也打动不了用户。因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处
所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）
举例：你是卖耳机的
卖点是立体效果好
只写优势会这样写：环绕立体音质，极致享受！
写好处的话不妨这样：
带上她，现场音乐会马上开始！
再如：你是卖减肥茶的
卖点是：轻松瘦身
只写优势会这样写：喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉！
写好处的话不妨这样：喝一杯，让你睡觉的时候都在瘦身！
看看你的文案，用户看了，会立马感受到给他带来的明显好处吗？
2、“解决”思维
把文案定位成解决型，而非预防型
举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选择：
A、保湿
B、预防衰老
你会怎么选？
如果你选择A，恭喜你，答对了！
为什么不选择B呢？
因为B是预防型文案，而A是解决型文案！
有心理学研究表明，人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题
如果还不明白，我再举个例子：
你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字
但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？
不会，为什么？
因为这是一种预防型的文案，既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生
人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟
但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉
为什么？
这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加
再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：
吃了某某产品，会让你越来越年轻！
而要写：吃了某某产品，让你腰不酸腿不疼，走路越来越有劲！
所以，我们在定位文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动
你明白了吗？
3、“语境”思维
好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境
好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通
既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境
举个例子：
你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感
又或者你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动
为什么？
因为和当前的沟通环境不协调，所以你会不自然的抵触
现在想一想：
为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为？
这个时候出现广告，你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了，厌烦是自然的
那么怎么样在朋友圈发广告，别人其实很简单，你刷朋友圈的目的，是为了了解朋友的动态，而不是看广告。所以，不会拉黑你呢？
解决方法也很简单，就是把你的广告信息融入到个人动态中去，而非暴力刷屏！
那么文案应景具体要怎么做呢？
跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来！
不明白的对话，看下面的几个例子：
商场电影院广告：逛累了，不如进来看一场电影放松一下吧！
ps：商场里面，用户肯定都是在逛街，如买衣服，吃饭等
公交上的广告：还在低头玩手机，某某儿童编程班已经开学了！
ps：想一想，你上了公交车最喜欢干的事情是什么？
公交站点广告：等趟车10分钟，而我们种牙只需8分钟！
ps：这个就更简单了，车站当然就是等车了
电梯广告：8楼的阿姨，囤了好多某某商品过年！
ps：小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了
是不是很应景？
融入用户身处的环境，用户才不会感觉突兀
你明白了吗？
每一个NB的文案走过来都是伤痕累累，经受过无数次的否定，大家以后可以自己去衡量。好文案必须要具有这三种思维。每一种思维对写好文案都非常重要，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，少走弯路。这3种思维值得你记在心里，每天睡觉前拿出来读一下，因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道！
