一、主题：被动引流和快速转化

二、导师：小玉老师

三、核心内容：

1、如何倍增一堂课的价值：泡课堂、泡老师、泡同学

2、社群的被动引流快速且短暂，知乎、豆瓣、小红书、抖音等平台的引流多且有长尾效应

3、社群引流存在的问题：效果不好、痕迹重易招群主反感、加了好友但不成交

4、社群引流六大利刃：一是修改群昵称，二是解答问题，三是拥有高质量的朋友圈和公众号原创，四是提供价值，五是引导添加，六是用好社会认证。

5、引流前要想好你的潜在用户在哪里？上游思维。

6、如何引导成交：升维学习、降维打击，低维也可打击高维。

7、重视自己的每一条朋友圈，做到：眼中有人、对面有人；重视每篇公众号文章，把用户遇到的问题认真用文章写出，用公众号文章成交。

四、收获感悟

1、修改群昵称。这是我自己以前并没有去注意到的事，一般加群后群主要求修改群昵称时我才去修改，而且中规中矩的修改。说明缺乏了流量意识，没有时时刻刻想到自己要引流。

群昵称是自己行走的广告牌，当你把自己的定位和可以提供的资源价值列出来的时候，可以吸引到有兴趣的潜在用户。

还是那句话，不发声=不发声。课程笔记、思维导图或者当自己有一些小成就的时候也可以在群里告知，大家看到在为你鼓掌的时候，可以获得社会认同，并且大家看到你的成就更加愿意加你学习，毕竟谁都想靠近有结果的人。

2、主动回答群友问题。这样做的好处，可以增加群友的信任感，群主也感激你减轻他的负担，还可以锻炼自己主动服务的意识。

回答问题是展现你高价值的方式，所以也一定要重视回答的质量，有观点有总结、举案例列数字、增加说服力。

这一点我自己在慢慢地改变原有的不理不睬做法，我相信很多人也和我之前一样，看完了群信息，只要不是@到自己的，都不太愿意出声，看完了就完事了。

其实我想想，当换个角度是你在群里发消息的时候，你是不是愿意有人有回应呢？如果有人回应了，你是不是印象也会特别深刻，想要多关注一眼呢？

3、拥有高质量的朋友圈和公众号原创文。如果有人在群里问到某些问题，你的朋友圈或者文章刚好可以回答时，那么就可以截图或者甩链接到群里，告诉群友这里面有他想要的内容，可以适当使用“朋友圈”“我私下发你”“私聊”等文字。

之前在群里看到别人这样说的时候，还觉得人家挺有礼貌的，懂得尊重别人，不在群里打扰大家，不过当时心里也有个疑惑，也不是刷屏啊，为什么不直接在群里发，其实很多人都想要的啊，为什么要添加好友这么麻烦。

承认我自己之前是没有一点的流量意识，不太想在自己的微信里加那么多的好友。

4、提供价值。这个价值就是诱饵，需要和群的主题与人群息息相关，不同用户群体，需求不同，诱饵也不同。

例如在宝妈群里，就提供和亲子育儿相关的价值，在阅读群里，就分享和阅读与书相关的内容，如果扭头不搭马嘴，肯定没有人理你。

在妮妮姐的文案实验室里，第一天分组的时候，分析了大家为什么都抢着去蒋总的组，很大的原因就是蒋总很利他，总是在为别人提供价值。

所以人都是想靠近有价值的人，那么自己也努力成为一个有价值的人。

5、引导添加。有时候自己明明提供了价值，可以别人怎么还不来加好友？那么这时候就要进行可以引导了，例如你可以说“你可以看看我朋友圈”“我私发你”等。

小玉老师说出了一个我没有想到的点上，让别人知道加你你是会通过的。为什么我们一般人不想去主动添加好友？其实我们都有一个心理门槛，怕被拒绝、怕没面子。

同理，很多事情，为什么我们不太愿意去行动？其中就有害怕失败的心理在里面。如果我们知道一定会成功，那么我们去做的动力和意愿就会更加充足。

所以，告诉群友，你加我，我是会通过的，降低了群友的心理门槛，他主动加你的几率就大大提升了。

6、用好社会认证。群友对你的反馈是一个很好的社会认证，正在打造朋友圈的我，也应该有意识地搜集这些对自己有正面影响的例子。

在陌生人面前，无论你越吹自己有多牛逼，别人可能越不相信，但是反转的时候来了，如果有陌生的小伙伴在群里对你表示认可，其他群友看到了对你的信任反倒增加许多。

所以，结伴行走是一个很好的方式哦。

7、公众号文章成交。小玉老师的这点分享实在是太赞了，在潜在用户提问的时候，我们的回答直接影响到成交环节，我们内心当然是希望能成交的。

但是，如果回答得很直接，营销的痕迹和成交的意愿太浓，用户往往有所抵触。但是如果像小玉老师说的，我就邀请你看我的文章，你想了解的问题在我的文章里都有回答，看看是否有收获。所以，要花时间精心写好每一篇文章。

五、行动指令

1、以后要时刻有引流的意识，主动在群里提供价值。

2、目前最主要的还是先把自己的朋友圈打造好。

3、翻看小玉老师前期的文章，借鉴着写好自己的文章。